Swot Knorr De Vie

Etude de cas La soupe Bio de Knorr Sommaire Introduction I. Analyse de l’environnement externe 1) Diagnostic externe a. L’analyse PESTEL b. Le modèle des 5+1 forces de PORTER c. Les facteurs clés de succès 2) Diagnostic interne a. Le groupe Unilever b. La chaîne de valeur c. Les cibles de la marque d. Benchmark de la marque 3) Diagnostic SWOT 4) Mise en place du Mix Marketing II. Le plan d’actions commerciales Introduction Le groupe Unilever est fondé en 1930, dans le monde Uniliver regroupe 223

Le marché des soupes et potages La marque KNORR [pic] Sommaire Introduction Le SWOT A. L’analyse externe 1. L’environnement 2. Le marché 3. Les concurrents 4. Les consommateurs 5. Les distributeurs 6. Les prescripteurs B. Analyse interne 1. L’entreprise Unilever 2. La marque 3. Position de la marque sur le marché 4. Comportement du consommateur face à la

(challenger) • Les acteurs incontournables du marché des jus de fruits : Joker ou Tropicana (leader) • Les nouveaux entrants : les MDD (Intermarché avec Paquito) et les acteurs du marché des produits dérivés des fruits et légumes (Andros, Fruité, Knorr…) Certains acteurs sont sortis du marché (Cidou ou Pampryl) Les acteurs spécialisés A l’origine du marché des smooties et de son essor. Ils ont en commun la revendication de produits sains, naturels et écologiques : Innocent, My Smoothie etc.

PLAN I. La situation d’Innocent II. Orientations d’Innocent III. Actions Commerciales 4 I. LA SITUATION D’INNOCENT SWOT OPPORTUNITES • Dimensions santé ( 5 fruits et légumes par jours) • Etat d’esprit des consommateurs • Association de fruits et légumes 5 MENACES • Effet de mode • Forte concurrence • Aucune règlementation I. LA SITUATION D’INNOCENT SWOT FORCES • Forte image de marque FAIBLESSES • Consommation des jeunes trop faibles • Histoire de la marque erronée • Positionnement

en France Dans notre pays, l’entreprise regroupe 5000 salariés et génère un chiffre d’affaires de 3,5 milliards d’euros. Qui ne connaît pas les marques Lipton, Amora, Knorr, Skip, Sun, Maille, Signal, Carte d’Or, Magnum, Dove ? En France, Unilever est connu par le biais de ses marques et de ses produits, tous ancrés dans la vie quotidienne. Chaque jour des millions de consommateurs utilisent les produits d’Unilever. Les marques possédées par le groupe en France se répartissent de la manière

Utilisateurs > Acheteur : prescripteurs externes, prescripteurs internes, DG/DAF, entreprise B2C : les facteurs influençant le comportement d’achat {draw:frame} B2C : les facteurs influençant le comportement d’achat : Les styles de vie {text:list-item} {text:list-item} {text:list-item} {text:list-item} *La pyramide de Maslow* : {draw:frame} B2B : les facteurs influençant les comportements d’achat {draw:frame} B2C : les composants de la décision d’achat

Pom’Potes o Valeurs ajoutées : recettes variées et intenses en fruits, marque écocitoyenne et engagée, fort respect de l’environnement LES ETUDES DE MARCHE LE MARCHE DES SOUPES CHAUDES FOCUS SUR LE MARCHE DES SOUPES CHAUDES o Marché dominé par : Knorr et Liebig : 80% de PDM o Saison 2011-2012 : 570M€ o Marché qui progresse chaque année o +20% en valeur en 5ans o ¾ des ventes entre Septembre et fin Mars o 78% des Français en consomment o 146 288 tonnes de soupes consommées par an o Liquide : 42,4%

Environnement et de la stratégie du groupe 5 A. Analyse de l’environnement 5 1. Les marchés d’Unilever 5 2. Analyse de l’environnement à travers PESTEL 6 3. Le modèle des 5 forces 7 B. Analyse stratégique 8 1. Segmentation stratégique 8 2. Analyse SWOT 9 C. Croissance et les perspectives futures 10 II) Analyse financière 12 A. Activité et rentabilité 13 1. Analyse de la profitabilité du groupe 13 2. Analyse de la rentabilité du groupe UNILEVER 16 B. Analyse des flux de trésorerie 22 1. Operating

Marketing Fondamental [pic] ETUDE DE CAS Ben & Jerry’s [pic] A1 - SWOT Diagnostic interne - FORCES 1 - Résultats Obtenus : CA mondial : • Ben & Jerry’s représente 16% du CA de Cogestal Mika filiale leader français sur le marché des glaces, soit 4 Millions d’euros en 2006 (augmentation de 60% par rapport à 2005). • Unilever : plus de 40 milliards d’euros CA France : • Unilever : 3.5 milliards d’euros Taille : Ben & Jerry’s est présent dans

niveau de la productionque du marketing pratiqué de façon standard. Exemple du désigner - distributeur Suédois Ikea, un avantage concurrentiel du prix de moins de 30% grâce à la standardisation. d - Prolonger le cycle de vie international La théorie du cycle de vie international du produit introduite par Vernon en 1966 permet d’expliquer comment des produits sont élaborés dans un pays puis réexportés, pour ensuite se déplacer vers d’autres pays de production et d’exportation du fait de l’évolution