Swot La Poste

ETUDE DE CAS DEESMA CORRIGE Partie 1 : FAIRE FACE AUX CONCURRENTS ACTUELS I- STRATEGIE D’EXTENSION DE LA MARQUE Le SWOT (analyse externe et interne) Le diagnostic interne: Forces Faiblesses Performances quantitatives : -Chiffre d’affaires de la société s’élève à 1.3 milliards d’euros en 2003 contre 598 millions d’euros en 2001. - bénéfice net en hausse de 111,3% à 179 millions d'euros... Sa prévision pour 2004 serait en augmentation de 40%. - Le groupe compte 6 000 salariés répartis

Vente et enjeux de la vente QUESTIONS : 1. Citez les connaissances minimum internes et externes utiles à la conception d’un plan d’action commercial. En interne il faut prendre en considération l’entreprise, son histoire, sa politique, son SWOT. En externe il faut prendre en considération la consommation, les tendances, l’évolution, le segment-cible, la concurrence, l’environnement législatif et l’évolution technologique. 2. Citez et expliquez les 4 rubriques à maitriser pour réussir

Présentation des offres 15 d) Suivi des commandes 16 d) Relationnel 17 f) Valeurs ajoutées 17 g) évolution du chiffre d’affaire 17 3. ANALYSE EXTERNE 18 a) Analyse des acteurs du marché. 18 b) Positionnement de la concurrence 19 4. MATRICE DE SWOT 23 a) SWOT 23 5. Secteur Région Auvergne 24 6. Problématique : 25 a) Aujourd’hui, chez Manpower: 25 b) Présentation des 4 étapes du processus de vente actuel 26 Les tarifs 26 Les produits 28 Le bon de commande 29 Stock 31 c) Solutions à apporter 32 7

de crise financière internationale dominé par une baisse de la consommation des ménages. Aujourd’hui il est possible de faire des achats de particulier à particulier en passant par Internet. Certains sites rassemblent en effet des petites annonces postées par des vendeurs professionnels ou amateurs, qu’il suffit ensuite de contacter. Dans ce domaine, deux ténors s’affrontent: Partie (1) 1. Présentation création Fondateur 3 septembre 1995 Pierre Omidyar Logo Siège social Slogan Promesse San José

méthode que j’ai utilisée est l’analyse par la matrice de SWOT. L'analyse SWOT (Strengths – Weaknesses – Opportunities –Threats) est un outil d'analyse stratégique. Il combine l'étude des forces et des faiblesses d'une organisation, d’un territoire, d’un secteur, etc.… avec celle des opportunités et des menaces de son environnement, afin d'aider à la définition d'une stratégie de développement. L’analyse SWOT permet d'identifier les axes stratégiques à développer.

industries et marchés dans lesquels opère l’entreprise A – Historique général de la société B – La présence d’ADECCO dans le monde C – Les secteurs spécialisés couverts par ADECCO D – La concurrence 3 4 4 5 5 II. La stratégie de l’entreprise : analyse SWOT A – Diagnostic stratégique d’ADECCO 5 6 III. Le style de management du groupe ADECCO A – L’organisation du groupe B – L’organisation au sein des agences 7 7 8 IV. La stratégie marketing du groupe A – La communication B – Distribution C – Produit

l’avancée du contexte, ce qui peut les aider pour envisager l’avenir (même s’il reste très flou). Le manager lui-même peut utiliser des outils simples mais efficaces, comme les 3QOCP (Qui, Quoi, Quand, Ou, Comment et Pourquoi) ou bien encore une matrice SWOT pour bien synthétiser et cerner la situation. Dans des cas d’incertitude extrême, le partage d’informations et la solidarité semblent être parmi les meilleures solutions pour guider la prise de décision. En effet, pour prendre des décisions il faut

II) lA MISSION DU STAGE 13 A) Le contexte professionnel : 1) Présentation du service Boutique-Licence 13 2) Le marketing mix. Prix, Produit, Place, Promotion 16 3) Analyse SWOT, Strengths Weaknesses, Opportunity, Threats 17 B) Mon rôle au sein du service Boutique-Licence 18 1) La problématique 18 2) Le poste occupé au sein de l’organisation 19 3) Les objectifs poursuivis 20 C) la conduite de la mission méthodologie adoptée 21 1) Les missions accomplies 21 2) Les outils nécessaires

France et dans le monde 6 d. Les services du groupe Adecco 6 2. Adecco en France 8 a. Les atouts 8 b. La concurrence 8 c. L'agence de Beauvais dans le réseau Adecco France 9 d. Composition d'une agence 9 3. ANALYSE SWOT 11 II. MISSIONS CONFIEES ET OBJECTIFS 12 1. INTEGRATION 12 a. A l'équipe 12 b. Au fonctionnement de l'agence 12 2. L'ACCUEIL TELEPHONIQUE ET PHYSIQUE 13 3. LES INSCRIPTIONS ET MISES A JOURS 13 4. LE SOURCING 14

Américains sans assurance santé a augmenté régulièrement jusqu’à atteindre 50 millions en 2010. La nouvelle loi d’Obama devrait permettre selon le congressional budget office de couvrir 32 millions Américains de plus d’ici à 2019. SWOT Forces : - grande croissance annuelle - expérience export  Faiblesses : - Produit contenant du gluten Opportunités : - demande grandissante d’une alimentation « made in France » Menaces : - mauvaise image du produit (trop gras, trop