Swot Prospection

semble parfaite, cependant l’entreprise continue à perdre certains clients au profit de d’autres concurrents, A cet effet j’ai pensé à réaliser une analyse SWOT afin de déceler les points forts et faibles de l’entreprise ainsi que ses opportunités et menaces afin de mieux analyser cette situation. ANALYSE SWOT Commentaire : D’après l’analyse SWOT nous pouvons constater que l’entreprise GEFCO a plusieurs points forts et plusieurs opportunités cependant plusieurs facteurs interviennent et menacent

vend (sa ou ses cibles)  1 L’entreprise1.1 Présentation de l’entreprise 1.2 Présentation de l’offre (en suivant le schéma des 5 P) 2 La ou les missions effectuées ou observées (de manière très succinctes) 2.1 Missions de prospection, fidélisation, négociation-vente 2.2 Mission d’animation d’un évènement commercial ? 2 -ETUDE DU MARCHE DE L'ENTREPRISE1 Le marché : présenter les principales informations concernant l'entreprise et son marché 2 La stratégie

les progiciels et en canal long pour le matériel informatique complémentaire à notre précédente offre dans le département de l’. Cette faible zone d’activité s’explique pour l’heure par la création récente de la société et nous développerons la prospection par la technique de la spirale. Diapo 4 – Elle est composée de 3 personnes : -MJ  : gérant, s’occupe de la maintenance des progiciels et des applications à développer. -sa femme : à mi-temps s’occupe des tâches administratives (courriers, factures)

Commerciale en contrat de professionnalisation | |M Didier RENOU |Directeur Général | |OBJECTIF(S) DU PROJET : Prospection d’un secteur Négligé. | |

Objectifs -Connaître le contenu et la méthodologie du diagnostic interne export -Comprendre les finalités du diagnostic externe -Savoir réaliser un tableau de synthèse des diagnostics interne et externe (Forces/Faiblesses - Opportunités/Menaces ou SWOT) Introduction • Le diagnostic export vise à définir le potentiel stratégique de l'entreprise. • Il a une double vocation : 1) il consiste à déterminer la capacité de l'entreprise à exporter et à affronter les risques en évaluant ses ressources et

● Origine des produits et garanties ● Modes de distribution, ancienneté et profil de leur service commercial ● Actions de communication (Publicité, site Internet et salons) ● Actions de prospection : leur réaction lors du lancement d’un nouveau concurrent ● Réputation… Prévoir de collecter une fiche par concurrent et de la faire figurer en annexe. Les rencontres d’expert sont à poser en annexe et penser à extraire

commercial, technologique ) A- L'analyse SWOT Pour avoir une bonne connaissance du marché, le commercial peut s’appuyer sur une analyse SWOT : STRENGHTS (forces) WEAKNESS (faiblesse ) OPPORTUNITIES (opportunité ) TREATS (les menaces) Il dispose de nombreuses sources d'information : exemple : Kompas qui est un annuaire professionnel en B to B Les fichiers de l'agence Les sondages réalisés auprès des annonceurs L'analyse SWOT permet d'avoir une vison claire su marché

COMMERCE INTERNATIONAL ANALYSER SES RESSOURCES ET SES OBJECTIFS Quiz de l’Export : Quel est le premier pays partenaire commercial de la France ? Qu’est-ce-qu’un diagnostic export ? Qu’est-ce-qu’une assurance prospection ? Quelle est la différence entre un prix de revient usine et un prix de revient export ? Qu’est-ce-qu’un INCOTERM ? Comment s’appelle le document de rapport maritime ? Qu’est-ce-que le risque pays ? Est-ce-que le virement bancaire est un mode de paiement sure à l’internationale 

vente des véhicules aux clients. Tout d’abord, j’étais chargé de la prospection de particuliers et d’entreprises afin de rentrer des affaires pour nos offres. En effet, la politique commerciale de cette société est axée sur la vente de véhicules à prix compétitifs, c’est pourquoi la prospection pour acheter ou s’approprier des affaires est fondamentale afin de développer l’activité de l’entreprise. Bien évidemment, après la prospection d’affaires, j’étais chargé de participer activement du conseil auprès

SERVICE I - PRESENTATION GENERALE MES MISSIONS II - MON SERVICE/MES MISSIONS LES OFFRES FINANCEMENT II - SIC ET PRECONISATIONS CA LES CLIENTS CONCURRENCE PART MARCHE SIC ET PRECONISATIONS III - DIAGNOSTIC INTERNE/EXTERNE IV- TABLEAU SYNOPTIQUE SWOT V – PROBLEMATIQUE DIAGNOSTICS PROBLEMATIQUE PROJET VI - PROJET 2 SOMMAIRE DEMAPREV EN BREF MON SERVICE PRESENTATION GENERALE MES MISSIONS LES OFFRES FINANCEMENT CA LES CLIENTS CONCURRENCE PART MARCHE SIC ET PRECONISATIONS Raison sociale DEMAPREV