Swot Prospection

Guide
CCF
E51
 Guide
pour

la
constitution
du
dossier

CCF
:
E51
 
 ACTIVITES
DE
PROSPECTION
A
L’INTERNATIONAL
DANS
UN
CONTEXTE
INTERCULTUREL
 
 Epreuve
orale


















Durée:
30
minutes


























coefficient
:
3

 
 Votre
CCF
prendra
appui
sur
une
synthèse
écrite
de
10
pages
maximum
(hors
annexes)
portant
sur
 votre
expérience
de
prospection
dans
un
contexte
interculturel
lors
de
votre
stage
à
l’étranger.
Ce
 dossier
est
conçu
à
l’aide
de
données
et
de
documents
réels
dont
certains
peuvent
être
proposés
en


Services Ex délai livraison, SAV, formation… Politique de prix Avec réductions ou remises éventuelles Distribution Force de vente Canaux, nb points de vente, taille FDV, présence sur le terrain, techniques de prospection Moyens de communication utilisés Position sur le marché Parts de marché, leader, challenger ? Forces Ex image, notoriété, services proposés, emplacement, qualité.. Faiblesses Identifier également la

différentes missions et contributions..............12-23 1 - Analyse de l’entreprise et premières tâches…………………….................12-15 a) Premiers pas et réflexion………………………………………………….........12-13 b) Diagnostic SWOT……………………………………………………………….13-14 2 - Restructuration, mise en œuvre et application………………….…….…….15-24 a) L’agenda partagé……………………………………………………………………15 b) La base de données…………………………………………………………….15-16

ANALYSE SWOT DE L’IFV Présentée par Anthony Poireau et Daoud Bouazza Informations prises sur le site officiel de l’IFV (ifv.be) L’Institut des Forces de Vente :      Qui sont-ils ? Où sont-ils ? Que font-ils ? Avec qui le font-ils ? Pourquoi le font-ils ? QUI SONT-ILS ?  L’IFV a démarré en Belgique à l’initiative de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Liège et via le concours du Forem et de HEC-ULg.  L ’IFV veut répondre à deux demandes : 1. Les bons vendeurs sont très recherchés

franchise * La concession * La filiale * La succursale * Le rachat d’une entreprise * La joint-venture (association à part égale du capital de plusieurs entreprises) 2. Analyse SWOT Cette collecte d’informations va nous permettre d’analyser le marché en utilisation la méthode SWOT. Ainsi, nous allons pouvoir peser le pour et le contre du projet vis-à-vis du marché. De cette analyse va en ressortir : * Les forces de notre entreprise que nous pourrions mettre en valeur

la clientèle 16 1-Répartition par catégories socio professionnelles : 16 2-Répartition de la clientèle selon l’âge : 17 3-Analyse du marché local : 18 Section II : Fidélisation et prospection des clients 22 1 Fidélisation : 22 2-Prospection des clients : 24 Section III : Diagnostic de l’Unité commerciale « Analyse SWOT » 27 1-Diagnostic de l’environnement interne : Forces/faiblesses : 27 2-Diagnostic de l’environnement externe : opportunités et menaces du marché : 28 Chapitre III:L’importance de

L’OBLEUE Fontaine à eau en réseau HADJEM Sarah BTS TC1 SOMMAIRE • 1.Présentation de l’entreprise • 2.Organigramme • 3.Fiches produits et caractéristiques • 4.Analyse du marché(zone de chalandise, prospection..) • 5.Analyse de la concurrence • 6.Schématisation du processus et calcaire • 7.Analyse SWOT • 8.Analyse PESTEL • 9.Problématique,note de cadrage • 10.Conclusion L’ENTREPRISE • L’O Bleue. • SARL créée en 2007. • créée par Mr DUPIRE Bruno et Mr LERDA Eric. • Liée à Cofradis Sud et spécialisée

situation d’e-Co par un SWOT 1-3 Création du portrait du marché de la communication et de la GED 1-4 Identification des cibles d’e-Co marketing 1-5 Identification des motivations et freins à l’achat de l’offre e-Co marketing 1-6 La création d’un model business adapté 2- La prospection commerciale 2-1 La création d’un argumentaire de vente. 2-2 Création d’un plan de prospection téléphonique 2-3 Création d’un mailing suite à la prospection téléphonique

Dossier de prospection – E51 Conditions de forme Un dossier de CCF n’est pas un plan de prospection On se • met dans la peau ‚ d’une entreprise 10 pages maximum, hors annexes Caractƒre 12, arial ou times new roman Num„rotation … partir de l’intro. On ne num„rote pas la page de arde ni le sommaire On ne pagine jamais les annexes ; tout au plus : annexe 1, annexe 2 ou en chiffres romain Marge 2.5 haut, bas, droite. Marge … 3 … gauche (reliure) Justifier … droite et … gauche Relier avec une spirale

et des prestations → Transition : après avoir analysé la concurrence de PISCINE AZUR, j’ai réalisé une étude sur l’environnement ANALYSE SWOT : Points forts : Image de marque grâce au fournisseur principal Produits de haute qualité Diversité des prestations Points faibles : Tarifs sup à ceux de la concurrence Faible PDM Pas de prospection (société qui marche au bouche à oreille et communication) Faible CA de certains produits non connus des clients (donner graphique) Opportunités :