Swot Prospection

interne export 2 objectifs • Evaluer les forces et faiblesses de l’entreprise • Proposer une orientation de développement en fonction des moyens de l’entreprise Facteurs à considérer pour exporter • Augmenter et adapter la production • Investir (prospection, adaptation de la production, formation employés, etc…) • Compétences à minima requises pour exporter (incoterms, paiements, transport, agents,…) • Compétitivité commerciale • Management compétent pour exporter 12 El is ab et h J O U A N N A

externe) c’est l’analyse SWOT | | |II- étude de marché (présélection des entreprises, étude de marché approfondie) | | |III- préparation de l’offre. | | |IV-prospection des marchés étrangers

PARTIEL (Le parisien). * SWOT : FORCE | FAIBLESSE | * Multi-presse (l’équipe, parisien, aujourd’hui en France) * Leader en ile de France * Se distribue sans intermédiaire (4 centre distribution sur PARIS plus 16 en ile de France) * Call center (SAV) * Journal de proximité (« près de chez vous, proche de vous ») | * Journal considéré comme trop populaire * Greve à répétition * Prix de la presse (vendredi) * Peu de lectrice * Turn over (porteur) * Rigidité du système

important Effets d’apprentissage Acceptation plus grande dans les pays suiveurs Risque de contrefaçon Risque d’être concurrencé L’approche simultanée  Economies d’échelle Image internationale plus forte Investissements importants Budgets de prospection conséquents Méthodologie de sélection . Il faut déterminer d’abord les critères. Ces derniers doivent être pertinents. On les classe en deux catégories : les critères généraux (Cette phase passe par la récolte d’informations quantitatives

Eléments pour SWOT En France, le recours à « l’externalisation » se généralise : 77% des entreprises de services et 87% des entreprises de l’industrie confient à un tiers une ou plusieurs fonctions ou services. Hier, plutôt réservée aux grandes entreprises, l’externalisation touche aujourd’hui toutes les entreprises. Le projet répond aux attentes et problématiques actuelles des entreprises : optimisation des coûts, recentrage sur son cœur de métier, besoin d’accéder à des compétences non disponible

|Marketing direct |Hyperphone aux intérimaires pour les informer (mission) | | |Phoning |Auprès des intérimaires et des clients et notamment pour la prospection | | |PLV / ILV |Sur les avantages dont peuvent bénéficier les intérimaires actifs. | L’ANALYSE DE L’UC DANS LE CONTEXTE DU RESEAU

|stage du 11/05/2009 au 10/07/2009 | |Prospection et suivi de clientèle | |Barry Rogliano Salles | |LONDRES

Safi : Partant de ces informations, et l’expérience que j’avais la possibilité d’effectuer, le diagnostic de la situation de l’entreprise peut s’effectuer par différentes méthodes. Dans notre cas, nous allons procéder à une analyse suivant le modèle SWOT, Dans laquelle on a déjà traiter dans un premier point les opportunités et les menaces présente dans le secteur d’activité de l’entreprise, et dans un second on va s’intéresser aux forces et faiblesses propres à AUTO HALL |FORCE

ANALYSE DE MARCHE…………………...….pages 4 à 20 1.1 Analyse de l’entreprise 1.2 Analyse de marché PARTIE 2 : DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE………………………………………...…….pages 21 à 27 2.1 Sources d’information 2.2 Diagnostic des DAS 2.3 Diagnostic SWOT 2.4 Problématique PARTIE 3 : PRECONISATION, ABOUTISSEMENT D’UN CHOIX JUSTIFIE………………………………………..….…pages 28 à 32 3.1 Analyse des projets possibles 3.2 Note de cadrage 3.3 Analyse du projet 3.4 Note de cadrage PARTIE 4 : ANALYSE DES REPERCUSSIONS

sociétés présente au niveau national. (Securitas, ProSegur, France Gardiennage). - Communication : « MS sécurité » fait appel à différents types de communication, tel que internet via son site web, le marketing direct via différentes campagnes de prospections téléphonique, mailing et e-mailing, et de façon plus importante à travers sa force de vente. En effet celle ci joue un rôle essentiel dans l’image de la société et encore plus dans le monde de la sécurité privée. Dans ce secteur d’activité la force