Swot Prospection

Groupe..), les classer (leader, challenger, position de l’entreprise par rapport à ses concurrents…) , préciser leur situation géographique, leurs produits et service, leurs avantages et points faibles. 8. Méthodes de prospection et de vente. Décrire les méthodes de prospection (ex : téléphonique, physique, emailing, mailing, portes ouvertes, salons…). 9. Le SIC (Système d’Information Commerciale) Répertorier les logiciels commerciaux, expliquer leur fonctionnement et leur utilité, identifier

fiscale 3. Les ressources financières a) Dépenses de prospection b) Adaptation des produits Mise aux normes  NOREX Elaboration de prototypes  ANVAR Dépôt de brevet  INPI c) Logistique Packing de transport Moyen & engins de transport Infrastructures Distances & conditions climatiques d) Des assurances supplémentaires Risque de prospection infructueuse Risque de transport Risque de non-paiement Risque de change e) Un crédit client

SOUTENANCE DU MEMOIRE Description du Domaine d’Activités de la société Aquilus Piscine et Spas Caractéristiques: taille, structure, localisation, missions, chiffres Indicateurs de notoriété Forces et faiblesses de notre entreprise sur son territoire (SWOT) La problématique du projet et son contrôle Expliquer dans quel contexte et pour répondre à quelle problématique, nous avons décidé de développer le marché du bien être Etude du marché et son environnement Nos cibles et la demande   Qui sont-nos

|Annexe 16 : - Fiche contact prospect | |Annexe 3  : - Etude de la concurrence et matrice SWOT |Annexe 17 : - Plan de tournée de prospection | |Annexe 4  : - Le MIX de l’entreprise |Annexe 18 : - E-mailing de prospection | |Annexe 5  : - Validation des missions préparatoires |Annexe 19 : - Fax de relance

................ 2 Portrait de l’entreprise ..................................................................................... 3 Les prestations ................................................................................................. 4 SWOT ............................................................................................................... 5 Le marché ........................................................................................................ 6 Les acteurs ....

Sommaire I) Présentation de l’entreprise a) Le concept b) Le marketing mix II) Analyse du contexte (swot) III) Les missions a) Communication (le logo / vente de crêpes, galettes) 1) Création du logo 2) Vente à l’IUT 3) Marché de Noël b) Prospection 1) Objectif 2) Méthodologie 3) Analyse c) Partenariats 1) Objectif 2) Méthodologie 3) Résultat d) Optimisation

souhaité vous présenter cette étude en qualité de consultant. 1) Contexte Identification de la société NORDIA Répartition du portefeuille clients 2) Analyse interne & externe à l’entreprise SWOT Diagnostic à l’appui d’un schéma de synthèse Problématique : comment améliorer l’organisation de l’entreprise NORDIA pour assurer une croissance rentable ? 3) Organisation & animation commerciale Organisation

| |Grille tarifaire | |Analyse SWOT | 1 Ou de l’organisation 1/2 Négociation et relation client – Session 2011 |E6

TUTEURÉ Année universitaire 2013/2014 DUT Gestion Administrative et Commerciale 2ème année Étudiants : Monsieur P Monsieur C SOMMAIRE I. Présentation de la mission II. Présentation de l’entreprise Analyse SWOT III. Missions 1. Travail préparatoire a. Prospects non clients de l’agence b. Prospects déjà clients de l’agence 2. Actions sur le terrain a. Prospects non clients de l’agence b. Prospects déjà clients de l’agence c. Activités

:-Economique-Commercial-Social-Juridique-Technologique…Présenter le contexte précis (Périmètre) du Partenariat  : Lieu, champs d’action Diagnostic du réseauPrésenter l’Analyse SWOT  des Partenaires (Diagnostic Interne et Externe) :SWOT de l’Entreprise étudiéeSWOT du PartenaireQue peut-on en déduire ? Quelles sont les interactions ? Faiblesses compensées par les Forces du partenaire ? Opportunités communes ?Possibilités de limiter les menaces ? A RédigerForcesRelation