Swot Prospection

2020 2021 Création MAI 52 K€ 337 K€ 650 K€ 10 Evadez vous, on s’occupe de tout…Comment la société XXX peut elle soutenir sa stratégie marketing traditionnelle avec l’inbound marketing ?  Méthodologie 1 : Le marché 2 : L’entreprise XXX 3 : Analyse SWOT 4 : Rappel de problématique 5 : Plan d’actions 6 : Focus sur les 3 des actions principales 7 : Pilotage et budget 8 : Conclusion1 : Le marché et les concurrents € =  Isolation  Chauffage  Ventilation  ANAH  CEE  Région  90% Réduire factures

concurrents, benchmark. Etude concurrentielle…- Connaître sa communication antérieure : actions, campagnes…- Intégrer les contraintes techniques, humaines et budgétaires- Savoir sélectionner les informations clés du contexte et/ou données par l’annonceur (SWOT)- Savoir identifier et repérer les informations manquantes pour comprendre (connaître) l’intégralité du contexte/situation de l’annonceur. | 1.1.2 Proposition de solutions | C 11.2 Identifier les solutions à mettre en œuvre- trouver des actions opérationnelles/réalisables/concrètes

4 points du plan de marchéage) Quand on fait une analyse du marché, il n’y a que le marché qui est à étudier. Il n’y a que le marché à étudier. Quand on parle d’opportunité du marché, forcément on met en scène deux protagonistes. Analyse de SWOT Forces sur le plan stratégique Forces sur le plan organisationnel (y compris les RH et la production) Forces sur le plan commercial Dès qu’on fait une analyse, on doit terminer par une conclusion, un bilan. IDEM pour forces et faiblesses,

développer notre nouvelle gamme de croquette BIO depuis janvier 2022. Nous travaillons avec des particuliers et des clubs canins en exclusivité en Alsace. Nous venons d’embaucher 5 VDI pour développer nos réunions sur nos nouvelles croquettes bio.Analyse swot :Forces : Communication très développer (réseaux sociaux, publicité télévision, site internet), production locale, notoriété, sans mycotoxines ( dangereux pour les chiens).Faiblesses : Délai de production, stock limité et une faible demande.Opportunités :

ventes/Objectif/Actions) Efficacité : Il trouve son efficacité à partir du moment où l’on a analysé la situation du marché (client, concurrents et fournisseurs) à partir d’outil tel que le SWOT. (Efficacité réflexion en amont/Collecte d’informations/Analyse du marché/Faisabilité) Moyens à mettre en œuvre : Les moyens à mettre en œuvre sont le SWOT, diagnostic marketing, le tableau de Gantt (planning d’actions de mise en marché d’un produit), Pertt et le BCG. (Financier/Humain/Technique/Lien service Communication/Marketing/Tableau/Matrices)

de mémoire pour ouv rir l'image ou l'image est endommagée. Redémarrez l'ordinateur, puis ouv rez à nouv eau le fichier. Si le x rouge est toujours affiché, v ous dev rez peut-être supprimer l'image av ant de la réinsérer. CONTEXTE DU PROJET DU SWOT OPPORTUNITE FORCE MON PROJET MENACE FAIBLESSE AU PROJET Impossible d'afficher l'image. Votre ordinateur manque peut-être de mémoire pour ouv rir l'image ou l'image est endommagée. Redémarrez l'ordinateur, puis ouv rez à nouv eau le

DÉROULEMENT DE L’ACTIVITÉPhasesOutils mobilisésTemps de préparation : Avant de partir en prospection, j’ai effectivement dû me préparer. Ainsi, j’ai créé un tableau des 4x20 pour savoir comment me comporter en face du client, de plus j’ai pris connaissance du catalogue, créé un argumentaire de vente, une liste de traitement des objections et un plan de prospection. Je me suis également renseigné sur la vente directe grâce aux cours de BTS. Temps d’action

Hilaire SOMMAIRE Introduction I – Fiche d‘identité de l’entreprise a- L’identification b- La clientèle c- La concurrence d- Swot de l’entreprise II – Mes activités -Activités réalisées  -Activités observées -Ce que j’ai le plus aimé -Ce que j’ai le moins aimé III – Chiffres de l’entreprise en 2011 IV – Les fournisseurs V – Prospection : * Référencer, puis contacter les clients  * Argumentaire téléphonique  * Ma méthode de travail  * Vente effectuée  *

Prospection et suivi clientèle : Rapport Stage Sommaire I Introduction: II Présentation de l’entreprise d’accueil A/Contexte géographique B/ contexte organisationnel C/ contexte commercial III Présentation du contexte commercial, organisationnel et culturel de la prospection A/ contexte commercial B/ contexte organisationnel C/ contexte culturel IV Méthodologie suivie lors des activités de prospection et adaptations nécessaires A/ Méthodologie B/ Adaptations interculturelles V

Attaché commercial/attachée commerciale en biens d'équipement professionnels Vous devez dans cette partie évaluer et commenter les tâches accomplies en fonction du référentiel de votre fonction Compétences techniques de base: - Etablir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle...) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont. - Déterminer avec précision les besoins du client. - Proposer une solution au client en tenant compte du contexte financier, technique