Swot Prospection

entreprises, l’activité de GHT a subi une légère chute entre 2008 et 2009. Pour remédier à ce problème la direction a donc décidé de confier ce projet à des stagiaires. Ils avaient pour objectif de réaliser d’avantage d’étude de marché et de prospection clientèle pour favoriser la croissance de l’entreprise. Ce défi m’a immédiatement séduit et j’ai donc décidé, en accord avec ma tutrice d’effectuer une période de stage de 3 mois au sein de la société. Le groupe GHT, est un spécialiste reconnu

Des incitations fiscales sont alors mises en place pour améliorer le comportement des automobilistes. Exemple : système de bonus/malus BILAN SWOT Environnement interne Forces Petite entité conviviale dont certains visages sont connus depuis des années. Faiblesses Encore trop sous l’emprise de DBF Bordeaux Premium (Audi). Liberté d’action limitée. BILAN SWOT Environnement externe Opportunités Bénéficie de la notoriété et de l’image Volkswagen. Même qualité, prix inférieurs. Menaces La mauvaise image

d’accueil : PETRUS Maître d’apprentissage : M. DOYEN Suiveur école : M. DUHAMEL Sommaire : • • • • • • • • • Présentation de l’entreprise Historique Clients Produits Concurrents Organisation commerciale Mes différentes missions SWOT Problématique MON APPRENTISSAGE Présentation de l’entreprise L’établissement Petrus conçoit, fabrique et commercialise l'ensemble des organes de ventilation et de stockage pour tout type de productions agricole ( Secteur de la métallurgie)

l’entreprise => collecte d’informations à propos de l’entreprise, affaires perdus, affaires gagnées, marché niche… Outil : loi de PARETAUX, (ou loi des 20/80). 2. Diagnostique : avantages / inconvénients / opportunités / menaces Outil utilisé : matrice SWOT. 3. Choix des cibles : en fonction des atouts de l’entreprise et des clients. Outil : Matrice ANSOFF (matrice de diversification, lorsque l’entreprise a l’opportunité de toucher d’autres marchés). 4. Mettre en place le PAC. Celui-ci est défini annuellement

qualitatifs et quantitatifs de la force de vente. Les chefs dquipe(5) Ils supervisent une quipe de 4 vendeurs chacun en animant sur le terrain lquipe de vente dans son organisation et son animation. Les vendeurs (20) Ils ralisent des oprations de prospection (physique et tlphonique) ou de vente en point de vente de faon journalire. Le taux dencadrement de lquipe de vente (1 responsable / 4 vendeurs) favorise la ralisation des objectifs. B- Loffre de LUC - La Gamme Les produits commercialiss sont

(localisation et zone d’activité)Estimation de leur influence sur mon activité (justifier)3- L'ADAPTATION DE L’ENTREPRISE A SON ENVIRONNEMENT⇢ Présentez comment votre entreprise va s’adapter et réagir à cet environnement en complétant un SWOT: Opportunités de l’environnementMenaces de l’environnementForces de votre entrepriseFaiblesses de votre entreprisePartie III: LES RÉSULTATS ÉCONOMIQUES ET FINANCIERS DE VOTRE ENTREPRISE1- LES ASPECTS TECHNIQUES · Matériels

Présentation du marché de Quadrem 1) Le secteur du e-commerce - Définition du commerce électronique et ses chiffres clés - SWOT (diagnositque interne : menaces opportunités, externe : forces faiblesses) - Concurrents (force de Porter) - Matrice BCBG 2) Le marché de l’e-procurement - Définition - SWOT - Concurrents 3) La spécificité de l’e-catalogue - Définition + évolution du e-catalogue, l’émergence, les marchés initialement

Présentation de l’entreprise et de ses produits P1 B- Le marché étranger ciblé P1 C- Contexte culturel II- CONTEXTE DE NEGOCIATION P 2, 3, 4 A- Caractéristiques du client et mode d’approche pour la prospection P2 B- Demande d’offre de la part du client P3 C- L’analyse SWOT de l’entreprise P4 III- PRESENTATION DE L’OFFRE DE L’ENTREPRISE EXPORTATRICE P 5 A- demande d’offre du client IV- LES OUTILS D’AIDE À LA VENTE UTILISES P 6 V-ANNEXES VI-LEXIQUE

le fonctionnement de la Caisse, ainsi que les clients en général, acteurs principaux. Enfin, l’analyse externe se base sur la méthode PEST (Politique, Economique, Socioculturel et Technologique). Ces dernières permettent l’élaboration d’une analyse SWOT (Force/Faiblesse – Opportunités/Menaces). B - Analyse interne et externe de l’Unité Commerciale D’après les données collectées nous pouvons donc déterminer les tableaux suivants : | |Forces

……………………………………………………………… B ) L’équipe et son organisation ……………………………………… II ) Le Commerce A ) Les logiciels proposés par EVOGEST La formation et l’assistance un fondamental de l’entreprise………………………… B ) Le pestel de EVOGEST…………………………………………… C ) Swot ……………………………………………………………… III ) Mes Missions A ) Objectifs journaliers & hebdomadaires ………………………… B ) La manière et les moyens d’accomplissements de ces missions…………………………………………………………………. C ) Résultats …………………………………………………………. Page sur