Swot Surgeler

progrès technologique et une internationalisation accrue des marchés. iv) Changements majeurs influençant le marketing : Changements socio-culturels : Car apparition de nouveaux segments (seniors, ménage à une personne ex : création de plat surgelé, femmes au travail livraison des courses à domiciles opportunités nouvelles), de nouveaux consommateurs (le comportement d’achat a changé) et du consumérisme (mouvement en faveur de la protection des consommateurs.) (contre-pourvoir des groupes des

|- Vision processus |- Approche globale et projets | | | | |- Recentrage | |Approches contemporaines |SWOT (LCAG – Harvard) : |Approche concurrentielle (PORTER) |Ressources et compétences | | |forces – faiblesses – | | | |

vogue, en rapport à ce marketing holiste. 8) Le plan marketing 8.1 Faire un diagnostic de son marché Faire un bilan du marché, voir son évolution. S’il est bouché, pas de perspective d’avenir. 8.2 Faire une analyse de l’environnement (SWOT) Voir les fournisseurs, les clients, etc de la marque voire de l’entreprise. On fait ça pour le micro et le macro environnement. On analyse les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces relatives au produit, à la marque ou à l’entreprise

ces activités, dans le but de créer de la valeur pour ses actionnaires ≫ La stratégie c’est savoir qui fait quoi pourquoi comment avec qui I. Diagnostic stratégique 1. Le modèle du LCAG (modèle général) Ce modèle est aussi appelé le modèle SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces). Analyse de l’environnement, diagnostic externe. L’environnement est considéré comme une donnée exogène dans l’entreprise, et dans cet environnement existe un ensemble d’opportunités et de menaces. Les

différentes : αAugmentation des motivations : Ex : désir d’être épilée > la cire qui fait mal αDiminution des freins : Ex : diminution des démangeaisons provoquées par les produits décolorants, les bonnes familles mangent aussi des plats surgelés αSimultanément : l’équilibre peut être rompu en diminuant les freins et en augmentant les motivations simultanément. αUtilisation d’un événement matériel : avoir le produit en main et pouvoir l’utiliser. Ex : faire un tour en voiture avant

Diversification - Vision globale - Gestion des incertitudes et des crises - Vision processus - Adaptabilité, flexibilité - Intégration des parties prenantes - Gestion du changement - Approche globale et projets - Recentrage Approches contemporaines SWOT (LCAG – Harvard) : forces – faiblesses – opportunités - menaces Approche concurrentielle (PORTER) Ressources et compétences Outils significatifs - Plans (long terme, opérationnels) - Budgets et écarts - Cycle de vie des produits - Effet d’expérience

Diversification - Vision globale - Gestion des incertitudes et des crises - Vision processus - Adaptabilité, flexibilité - Intégration des parties prenantes - Gestion du changement - Approche globale et projets - Recentrage Approches contemporaines SWOT (LCAG – Harvard) : forces – faiblesses – opportunités - menaces Approche concurrentielle (PORTER) Ressources et compétences Outils significatifs - Plans (long terme, opérationnels) - Budgets et écarts - Cycle de vie des produits - Effet

Approches contemporaines Outils significatifs Années 60 - 70 - Croissance soutenue - Constitution de grands groupes - Définir des objectifs de développement (volume, diversification) - Déterminisme - Quantification - Optimisation - Diversification SWOT (LCAG – Harvard) : forces – faiblesses – opportunités menaces - Plans (long terme, opérationnels) - Budgets et écarts - Cycle de vie des produits - Effet d’expérience - Economies d’échelle Années 70 - 80 - Croissance ralentie - Augmentation de la

La société Whirpool, par exemple, a effectué une segmentation par socio-styles des consommatrices européennes qui a abouti à la constitution de 5 groupes de consommatrices : les superwoman, les expérimentales, les mamans confiture, les anti-surgelés, les décontractées. A chacun des ces groupes correspond une politique marketing et un positionnement différents. Après avoir segmenté le marché, l'entreprise a deux alternatives : ˜ se concentrer uniquement

des marques Table des matières XI 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 1 L’analyse du portefeuille d’activités 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 303 304 304 310 316 318 321 321 322 325 327 328 333 334 338 338 339 340 341 342 342 344 351 352 354 355 356 357 358 359 362 363 366 368 369 370 372 2 Les options stratégiques de base 2.1 Les