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forcément ! Le vrai décideur est peut-être tout autre car monsieur Dubois a pu mettre en place, par délégation, un processus de validation lui permettant de n’avoir plus qu’à apposer sa « griffe ». En matière d’écoute active, prenons exemple sur les enfants qui savent beaucoup mieux écouter que les adultes. L ’adulte en effet veut anticiper, a un référentiel lié à ses expériences, procède souvent par analogie et risque par conséquent un déficit d’écoute. Il s’agit d’un principe de la communication

de la population o la possibilité de rencontrer de nouvelles personnes o les offres d’accueil et d’intégration - L’environnement fonctionnel o le transport o la santé o l’éducation  système scolaire et écoles internationales pour les enfants  présence d’universités prestigieuses (impact à 2 niveaux : d’abord attraction des étudiants nationaux et internationaux et ensuite implantation vraisemblable de ces jeunes diplômés dans une ville qu’ils ont appréciée.)

insatisfaisants, et à réagir plus librement dans l’ici et maintenant. Les états du moi Le concept central de l’analyse transactionnelle est celui d’états du moi. Pour Berne, la personnalité est constituée de trois états distincts : l’état Parent, Adulte et Enfant : 1. De son vrai nom, Éric Lennard Bernstein (1910-1970). 58 50 petites expériences de psychologie du manager – l’état du moi « Parent » renvoie à un ensemble cohérent de comportements, pensées, émotions copiés des figures parentales ; cet

insatisfaisants, et à réagir plus librement dans l’ici et maintenant. Les états du moi Le concept central de l’analyse transactionnelle est celui d’états du moi. Pour Berne, la personnalité est constituée de trois états distincts : l’état Parent, Adulte et Enfant : 1. De son vrai nom, Éric Lennard Bernstein (1910-1970). 58 50 petites expériences de psychologie du manager – l’état du moi « Parent » renvoie à un ensemble cohérent de comportements, pensées, émotions copiés des figures parentales ; cet état

bonnes idées dans lesquelles ont été investis des centaines de millions d’euros ne valaient en fait… rien. Parce que le lancement a été un échec et que l’entreprise n’a pas réussi à rectifier. Un exemple ? Celui de Boo.com, la première boutique de vêtements sur Internet lancée au moment de la bulle Internet (close en 2000). Investissement : 150 millions d’euros engloutis en 18 mois. L’entreprise n’a jamais trouvé sa clientèle, pour toutes sortes de raisons. La principale d’entre-elles est que le site

collectivités, concurrents, … ( Macro environnement : économique, social, juridique, politique, … 3 – Contextes historiques |- Antiquité : |- Agriculture prédominante, industrie limitée aux besoins d’un individu ou d’un clan (outils, vêtements, poterie).| | |Force motrice animale ou humaine pour l’essentiel. | |- 3000 AJC |- Grands travaux d’état en Egypte, première organisation planifiée.

des marques Table des matières XI 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 1 L’analyse du portefeuille d’activités 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 303 304 304 310 316 318 321 321 322 325 327 328 333 334 338 338 339 340 341 342 342 344 351 352 354 355 356 357 358 359 362 363 366 368 369 370 372 2 Les options stratégiques de base 2.1 Les

Table des matières 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 303 1 L’analyse du portefeuille d’activités 304 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 2 Les options stratégiques de base 2.1 Les conceptions de la stratégie 2.2 Les stratégies de base dans les marchés existants 2.3 La spécialisation dans l’une des stratégies de base 3 Les

Période gréco romaine - Transition féodale - 12ème siècle - 15ème – 17ème siècles 19ème siècle 1900-1945 1945-1975 (30 glorieuses) 1975-2009 - Agriculture prédominante, industrie limitée aux besoins d’un individu ou d’un clan (outils, vêtements, poterie). Force motrice animale ou humaine pour l’essentiel. - Grands travaux d’état en Egypte, première organisation planifiée. - Développement des communications, essor industriel limité, peu de progrès technique (l’esclavage dispense d’innovations

SICAV ..................................Société d’investissement à capital variable SIM..........................................Système d’information marketing SONCAS ........................Sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie SWOT .................................Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats TAT ...........................................Test d’aperception de thème TTC ..........................................Toutes taxes comprises TVA .................