Swot Virgin

54 2.5. 39 48 51 51 2.6. © 2012 Pearson France – Marketing Management, 14e édition – Philip Kotler, Kevin Keller, Delphine Manceau livre-ST372-7632-Kotler14.indd 8 27/03/12 13:02 Table des matières 3.2. L’analyse SWOT : forces, faiblesses, opportunités et menaces a) L’analyse externe (opportunités et menaces) b) L’analyse interne (forces et faiblesses) 56 3.3. 3.4. 3.5. IX 54 54 Le diagnostic 56 La formulation des objectifs 56 La formulation

la mairie…………...59-62 4.4 La communication territoriale comme vecteur de démocratie participative……...……………………………………………………….…...63-72 4.5 La communication interne et externe : deux axes complémentaires….......73-75 4.5.1 L’analyse SWOT de la communication municipale de la mairie de Pont de l’Arche...……………………………………………………………….……...75-76 CONCLUSION Annexes…………………………………………………………………….……..81-88 Bibliographie Remerciements Je remercie toutes les personnes qui ont contribué de

produit ou de l ’assortiment (Evry 2 versus Parly 2)  adaptation des composantes du plan marketing aux différents segments (automobile)  recherche des segments les plus rentables, abandon des autres (PPR)  différenciation  connaissance (Virgin versus Fnac, Pepsi versus Coca) de la clientèle finale 52 La démarche de Segmentation L ’approche du marché Procédures de segmentation Ciblage et implications stratégiques Définition du marché à atteindre Analyse qualitative et quantitative

) de l'entreprise. Il sera nécessaire d'utiliser une liste d'indicateurs objectifs et pertinents lors de cette analyse préalable. Il sera alors possible de réaliser un premier diagnostic qui peut se présenter par exemple sous la forme d'une matrice SWOT, permettant ainsi de fixer les grands objectifs (exemple : devenir leader, coleader, challenger ou spécialiste). Ce concept d'objectif (d'options) est plus ou moins large en fonction des auteurs. Certains réduisent la phase de synthèse avant les 4P

le transport aérien, la production de films plastique, la communication écrite (avec la presse gratuite Matin Plus). On parle de diversification conglomérale quand il n’y a pas de liens entre les différents métiers de l’entreprise (ex. : Bolloré, Virgin). Ce type de diversification s’oppose à la diversification liée ou concentrique, qui consiste pour l’entreprise à se développer dans de nouvelles activités différentes mais ayant un lien avec son métier d’origine. Il n’y a donc pas de rupture totale

stratégie de communication Les étapes Présentation de l’entreprise * raison sociale * statuts activité * effectif – CA * date de création * distribution * historique Problématique Comment… alors que … ? Diagnostic = matrice SWOT | + | - | Interne | Forces | Faiblesses | externe | Opportunités | Menaces | Les objectifs Objectifs marketing : un volume et un délai Objectif communication : affectif, conatif, cognitif Les cibles * la cible principale -> cœur

très forts et difficiles à combattre. Cela implique l’entrée de produitsmarchés nouveaux pour l’entreprise.  Diversification concentrique o Ajouter des activités complémentaires sur le plan technologique ou marketing  Diversification pure (ex : Virgin Group) o Développer des activités sans aucun rapport avec les produits ou marchés existants 8.4 Développement d’un plan marketing stratégique (1) Définition de la mission de l’entreprise :  vision à long terme  définition du domaine d’activités

mondiaux : Coca-cola, Pepsi cola et Virgin cola. Sur un axe bien défini, plus l'indice est élevé (10 étant le maximum) plus le niveau de force sera élevée. De ce fait, on peut  remarquer que :      - l'intensité concurrentielle et le pouvoir de négociation des clients sont très fortes sur ce marché;      - la menace des produits de substitution est aussi forte (il existe beaucoup de boissons gazeuses);      - la menace des entrants potentiels est croissante avec Virgin cola;      - en revanche, le

localisation, l’accessibilité ou la visibilité de votre entreprise, la stratégie commerciale ou promotionnelle à suivre, etc. 1 ISAACSON W., Steve Jobs, op. cit., p. 290. 17 Rationalisation du projet → Etude de marché et de localisation → Analyse SWOT → Mix marketing a. L’étude de marché L’étude de marché, couplée à une étude de localisation, doit vous aider en cela. L’étude de marché est l’ensemble de démarches à effectuer préalablement à la création de l’entreprise en vue d’évaluer, de la

bancaire au taux de 4 % aura un coût de la dette de (1- 35 %) x 4 %, soit 2,4 %. Un schéma plus tendu faisant appel à un financement mezzanine beaucoup plus coûteux avec, par exemple, 10 % en fonds propres, 50 % en dette bancaire à 6 % et 40 % 6 Virgine PHAM et Frédéric GARCIA, LBO : mode efficace de financement d’acquisition des entreprise, p. 37 26 LBO : Mécanique et potentiel du marché marocain en dette mezzanine à 8,5 % aura un taux moyen de la dette de 6,4* %, soit un coût net de 4,16