Synthèse étude Mercatique Méthode

fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur « enveloppe du bâtiment : façade, étanchéité » ; VU l’arrêté du 3 septembre 1997 modifié portant création et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur « étude et réalisations des outillages de mise en forme des matériaux » ; VU l’arrêté du 3 septembre 1997 modifié portant création et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur « géomètre topographe » ; VU l’arrêté du 3 septembre

2007 T. LEFEUVRE (Coord), « Action commerciale », Editions Foucher, Paris, 2001 U. BRASSART, L-M. PANAZOL « Mercatique », Hachette éducation, 1999 Jean-Marc Lehu « L'encyclopédie du marketing », éditions d’organisation, 2004 N. BENITO, M. COMBES, M-G. FILLEAU, « Gestion de la relation commerciale», Dunod, 2006 • M-L. AZAÏS-GAUTHERET, H. NEVEU « Communication, négociation, management, mercatique, outils de gestion », Hachette éducation, 1999 Webographie : • • • • • • • • http://www.dictionnaire-commercial

X A2T3 La réalisation du suivi, de la prospection ou du contact par téléphone A3T3 La conclusion de la vente 1.2 Les techniques et stratégies de prospection 1.21 Les prospects Etude de cas sur les critères de segmentation et les cibles de prospection + projet réel de prospection pour le compte d'une entreprise (PPCP) 1.2 Les techniques de prospection Télé prospection Mener l’échange téléphonique : obtenir le bon interlocuteur

dans une entreprise 28 Tableau 3 : Tableau de synthèse du contenu d'un plan marketing 29 Tableau 4 : typologie « marché -produit » relative à la stratégie de croissance de l'entreprise 38 Tableau 5: différentes stratégies de développement relatives à lutte contre la concurrence...39 Tableau 6 : synthèse des stratégies appliquées en fonction de la cible 40 Tableau 7 : synthèse des stratégies appliquées en fonction des segments 40 Tableau 8 : synthèse des stratégies appliquées en fonction des actions

Selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. CONDITIONS D’EVALUATION A partir des études de cas, mise en situation , consignes du formateur, toute documentation nécessaire A l’aide de : plan comptable, calculatrice, états de synthèse, ordinateur tableur, logiciel de comptabilité , CRITERES GENERAUX DE PERFORMANCE Respect de la démarche de calcul des coûts Respect des principes de gestion de temps Respect des pratiques et courantes et des règles établies par l’entreprise Exactitude

PROCESS : production en continu PROJET : produc à l'unité Ex : banque, chimie Ex : pont SERIE MASSE / LOT : ligne de production ATELIERS SPECIALISES UNITE Ex : auto, électroménager Ex : airbus, artisan MULTIPRODUCTION b- Synthèse de Mintzberg: Taille, pouvoir des actionnaires et l’âge de l’organisation. La structure organisationnelle (l’organigramme): culture (voir chapitre 3), technostructure, sommet stratégique, ligne hiérarchique, centre opérationnel, supports logistique

Désir de progrès, facilité de vie, vanité, mode Caractéristiques de l'achat Achats immédiats (programmés ou par impulsion) Achats immédiats Achats rapides (par nécessités ou par impulsion) Achat après réflexion, choix lent Achat après une étude, recherche de réductions, réflexion longue, crédits, services 2. La dimension de communication du produit 2.1. Le nom du produit La "dénomination de vente" est la fonction principale qui permet d'identifier un produit. Dans certains cas cette

Baccalauréat sciences et technologies de la gestion Épreuve de spécialité - Partie pratique |FICHE ÉTUDE | Communication et gestion des ressources humaines | |Session : 2013 | | |Académie : Créteil |

santé & sécurité au travail, - à la législation du travail La culture professionnelle et générale du titulaire du diplôme lui permet : - de comprendre les processus de préparation, de fabrication et de commercialisation - de mettre en œuvre des méthodes et des moyens performants - de prendre en compte les contraintes économiques, réglementaires, et les exigences de qualité et de productivité de l’entreprise 1.4 - Description des activités professionnelles : Les différentes fonctions de l’activité

relation au fournisseur. L’émergence moderne du concept de fidélité est le résultat d’une lente évolution de la pratique des entreprises et des recherches universitaires. La mercatique des années 1950 correspond à des méthodes de commercialisation s’appuyant sur une distribution et une communication de masse. Ces méthodes de commercialisation caractérisées par un excès d’offre sur la demande ont rompu les liens privilégiés entre producteurs et consommateurs et notamment ceux de la fidélité. Celle-ci