Tableau Cap Soncas

Il parait incontournable de déterminer certains éléments liés à la capacité du client à financer son ou ses projets. (annexe 5) 4.2 A l’aide des documents ci-dessus réalisez les applications suivantes : (annexe 6) * Rédigez dans un tableau structuré (SONCAS+CAP) l’argumentaire du produit « PERP ». * Présentez vos objectifs * Présentez de manière structurée l’offre que vous allez faire * Prévoyez trois objections * Prévoyez comment vous allez traiter les objections Annexe 1 :L'agence

ADMINISTRATIVE 1) Certificats de stage 2) Grilles d’évaluation III) INTRODUCTION 1) Choix de l'entreprise J’ai eu comme première orientation le bâtiment. Plus particulièrement la rénovation des Monuments Historique. J’ai effectué un CAP maçonnerie chez les Compagnons du Devoir de Lyon. Puis suite a ceci j’ai commencé a travailler dans cette branche. Je me suis rendu compte que cette branche manquait de contact humain, j’ai donc cherché une réorientation. C’est tout naturellement

DEMAPREV EN BREF MON SERVICE I - PRESENTATION GENERALE MES MISSIONS II - MON SERVICE/MES MISSIONS LES OFFRES FINANCEMENT II - SIC ET PRECONISATIONS CA LES CLIENTS CONCURRENCE PART MARCHE SIC ET PRECONISATIONS III - DIAGNOSTIC INTERNE/EXTERNE IV- TABLEAU SYNOPTIQUE SWOT V – PROBLEMATIQUE DIAGNOSTICS PROBLEMATIQUE PROJET VI - PROJET 2 SOMMAIRE DEMAPREV EN BREF MON SERVICE PRESENTATION GENERALE MES MISSIONS LES OFFRES FINANCEMENT CA LES CLIENTS CONCURRENCE PART MARCHE SIC ET PRECONISATIONS Raison

rigoureuse votre activité commerciale, pour éviter la dispersion de votre temps et de vos moyens. Cela nécessite de choisir vos cibles avec pertinence, de définir votre approche commerciale en ­conséquence, de piloter votre activité pour garder le cap de votre stratégie. ii Optimiser vos entretiens commerciaux en les préparant de façon profession­nelle. Vous devez sans cesse vous adapter à votre client, comprendre plus largement ses besoins et ses enjeux, prendre en compte son environnement, adapter

charge le client insatisfait. 7-Je sais conclure ma vente. ANNEXES 3 Argumentaire de vente CAP/ SONCAS DU 03/06/14 CARACTERISTIQUES AVANTAGES PREUVES Sécurité Sac en cuir. Très facile à transporté grâce a ses ances . Beaucoup de ventes. Orgueil Série limitée. Le design est très travailler avec des fermeture éclair original

caractéristiques, besoins, etc · Pour les professionnels ex ce sont des plombiers, électriciens… · Profil type ex âge· Tableau ou graphique analyse clientèle· Fiche personae · Analyse de l’e-reputation FICHE RESSOURCE 5· Quelle est l’image de votre entreprise· Avis clients, notes…· Questionnaire(s) de satisfaction

aurait été lors de l’encaissement. IV. Mise en perspective Pour pouvoir mener à bien mes ventes, les principes théoriques assimilés en cours et pendant ces deux semaines de stage offerts par l’enseigne Courir étaient indispensable. Voici un tableau comparatif qui résume la mise en perspective entre l’enseignement reçu lors de ma formation et le contenu du poste de travail auquel j’aspirais. CONVERGENCES DIVERGENCES Anglais/Espagnol Durant ces 2 semaines de stage, j’ai eu l’opportunité

Sublimante I – Présentation personnelle Après un BEP de secrétaire comptable, j’ai de suite compris que ce n’était pas un métier fait pour moi. C’est donc tout naturellement que lorsque je me suis vu proposer un contrat en alternance pour passer un CAP Vente Action Marchande, lors de mes premières recherches d’emploi : j’ai tout de suite accepté. C’est là que j’ai pu découvrir ma voie, celle qui me convenait et dans laquelle je m’épanouissais, la VENTE. Je travaillais alors dans le secteur médical

sera la même : cibler les clients en fonction de leur zone géographique, prévoir un plan de tournée ainsi que des outils d'aide à la vente (échantillons, dépliants, sans oublier l'argumentaire de vente et les réponses aux éventuelles objections) Tableau récapitulatif des outils de prospection : Outils | Types de prospection | Avantages | Inconvénients | L’argumentaire | La prospection Téléphonique | - Il permet de suivre une trame pour favoriser l’attention du client- Le prix de l’appel téléphonique

(les possibilités d’achat, les gains éventuelles de faire affaire avec ce fournisseurs, 4- Évaluation des offres des fournisseurs : - Comparer les propositions des différents fournisseurs (sur la base de plusieurs critères inscrits dans un tableau comparatif: prix, qualité, quantité, image de marque/référence, délai de livraison, modes de paiements, etc). Il faut dans ce sens, étudier les différents points-clés de chacun devis: les prix et les réductions commerciales proposées, le respect