Tableau De Scoring Fournisseur

……………………………………………………………………………… 5.2 Etapes et instruments …………………………………………………………………………………………………. 5.3 Evaluation de risque de titrisation ………………………………………………………………………………… 5.3.1 Introduction …………………………………………………………………………………………………. 5.3.2 Méthode de Scoring ………………………………………………………………………………………. 5.3.3 Méthode de Rating ………………………………………………………………………………………… Partie 2 : Traitement et évaluation du risque de crédit………………………………………………………….. Chapitre 1 : Evaluation du risque de crédit aux particuliers…………………………………………………

terrain) 3. Préparer la prise de décision Activité 2 : Vente à l’export 1. Prospecter afin d’élaborer une offre adaptée 2. Vendre à l’export 3. Assurer le suivi des ventes Activité 3 : Achat à l’import 1. Élaborer une base de données sur les fournisseurs potentiels 2. Participer au processus de négociation à l’achat 3. Assurer le suivi des achats Activité 4 : Coordination des services support à l’import et à l’export 1. Effectuer le montage des opérations import - export 2. Assurer le suivi

de risque 3 1.1.1. Notion de risque 3 1.1.2. Histoire de risque 4 1.2. Définition de risque de crédit 5 2. La gestion de risque de crédit bancaire 6 2.1. Les Sources de risque 6 2.2. La mesure de risque de crédit bancaire 7 2.2.1. La méthode du SCORING 7 2.2.2. Le diagnostic financier 10 2.2.3. Le rating 13 2.3. Les méthodes de gestion de risque de crédit bancaire 19 2.3.1. Les options 19 2.3.2. Contrats à terme sur l'écart de crédit 20 2.3.3. Crédit default swaps ‘CDS’ 20 3. L’impact de risque

. 10 CHAPITRE 02 : DE LA VULNERABILITE A LA DEFAILLANCE…………......... 11 11 SECTION 01 : PREVOIR LES DIFFICULTES…………………………………………. 1. 2. La prévision par les outils de l’analyse financière ……………………………………… 11 La prévision par le crédit scoring……………………………………………………….. 15 SECTION 02 : RECHERCHER LES INDIACTEURS ………………………………....... 20 1. 2. 3. Avantage des clignotants ……………………………………………………………….. 20 Les indicateurs d’alerte………………………………………………………………….. 20 Les indicateurs de trésorerie

actuelle de montée du risque de crédit et de doutes sur les comptes de la clientèle. La réalisation d’un modèle de notation statistique d’octroi de crédit par le scoring (crédit scoring) est d’une grande importance en ce sens que sa capacité de pronostiquer facilite l’évaluation des risques des candidats aux microcrédits. Le crédit scoring est objectif, cohérent et explicite, il permet de quantifier le risque comme probabilité et suppose qu’une bonne partie des risques est liée aux caractéristiques

car,
 l’approche
 du
 client
 est
 différente
selon
les
pays.
Sur
un
marché
étranger,
on
peut
mettre
en
évidence
:
 
 • Une
culture
nationale
ou
régionale
 • Une
culture
d’entreprise
 • Des
cultures
particulières
de
clients,
de
consommateurs,
de
fournisseurs
 
 Il
s’agit
pour
vous
de
repérer
des
habitudes
(y
compris
vestimentaires
ou
alimentaires),
des
règles
de
 comportement,
des
systèmes
d’organisation
des
entreprises,
des
méthodes
de
travail,
de
vente,
des
 formes
de
communication
qui
présenten

pratique peut être expliquée par le rapport de forces entre le client et fournisseur, la faible capitalisation des entreprises, le ralentissement du crédit bancaire, la forte sélectivité des banque, la concurrence économique entre les différents secteurs d’activités et l’utilisation d’effets de commerce. Elle s’explique enfin par l’importance de l’Etat dans les échanges économiques, dont l’habitude est de solliciter de ses fournisseurs de longs délais de règlement1. En effet, à la différence des banquiers

1 Le cycle d’exploitation 1) Les partenaires de l’entreprise :  Les associés apportent les capitaux  Les fournisseurs de matériel, de services, de marchandises.  Les clients.  Les banques et établissement de crédit.  Les collectivités : Communes, département, région, Etat.  Les salariés. 2) La durée du cycle d’exploitation Exemple 1 : Achats durée du crédit fournisseur 30 j. Stockage durée 20 jours. Ventes au comptant pour les particuliers. Durée du crédit client 30 jours 10

l’accompagnement de cette ouverture de l’économie sont certes considérables. Toutefois et en dépit des efforts déployés pour élargir l’offre des produits financiers, il est clair que le secteur bancaire demeurera longtemps encore le principal fournisseur financier de la PME. L’évolution croissante des crédits à ’économie (+8% en 2005 par rapport à 2004) en est une excellente preuve .Le secteur bancaire marocain joue un rôle clé dans l’économie marocaine. Il a connu différentes réformes qui en font

Chapitre 5 Cibler la clientèleRÉFÉrentielCompétenceSavoir associéIdentifier des cibles de clientèleAnalyse quantitative et qualitative de la relation client et du portefeuille clientsMissionsMission 1 Cibler la clientèle selon sa taille1. Présentez le tableau de calcul des catégories 20/80 et ABC.CA par clientNombre de clientsCA en %Clients en %CA % cumulésClients % cumulés460146 %10 %46 %10 %20/8020 % des clients et 77 % du CACatégorie A20 % des clients et 77 % du CA310131 %10 %77 %20 %9019 %10 %86 %30 %80/2080