Tableaux De Bord Commercial

Un état d'esprit Le concept de base doit être l'affaire de toute l'entreprise et il s'agit d'un état d'esprit mais aussi d'un ensemble d'outils et de techniques. Il exige une participation active de tous. Le contrôleur de gestions doit être « le commercial » de l'entreprise. Il faut convaincre et faire accepter aux autres collaborateurs le contrôle de gestion. Si au sein de l'organisation, il y a des dirigeant qui ne sont pas convaincu de son utilité alors échec. Il faut automatiquement le support

fournisseurs et des comptables analytiques travaillent sous la responsabilité du chef comptable. Comptable ou secrétaire comptable, ils sont respectivement chargés de suivre le traitement des factures clients ou fournisseurs et de mettre en place des tableaux de bord pour le contrôle de gestion. Organisé et rigoureux, l’emploi comptable possède un savoir faire technique mais aussi des qualités relationnelles dans l’esprit « Nouveaux Commerçants ». Possédant un esprit d’initiative et des capacités d'adaptation

de Marjane Meknes A. Fiche technique B. Organigramme C. Départements commerciaux Deuxième partie : les fondements théoriques de tableau de bord prospectif Chapitre premier : le contrôle de gestion et la mesure de la performance Itableaux de bord de gestion : outils d’information IIfonctions des TB de gestion III- indicateurs de performance deuxième chapitre : tableau de bord prospectif IDéfinition IIRelation entre tableau de bord prospectif et stratégie d’entreprise III- Architecture du TB prospectif

données le plus rapidement possible, et en permanence. Cet outil s’appelle le TABLEAU DE BORD Qu’est ce qu’un tableau de bord prospectif ? Le tableau de bord prospectif (ou balanced scorecard - BSC) est un concept de management qui se focalise sur la stratégie et la vision plutôt que sur le contrôle fournissant les moyens de traduire la vision de l’organisation en actions concrètes. Rôle le tableau de bord prospectif est très utile en tant qu'outil de pilotage. Il permet de rééquilibrer la mesure

STANDARDISE ........................... 54 2.1 Conception................................................................................................................................. 54 I. II. III. IV. V. Objectifs et rôle du future tableau de bord .............................................................................................. 54 Définition de la stratégie du Groupe ......................................................................................................... 54 Axes

évaluations de la performance, c'est-à-dire de l'efficience, de l'efficacité, des synergies et de la flexibilité. Si l'appréciation de la rentabilité reste généralement du ressort de l'analyse financière, certaines approches telles que le tableau de bord prospectif(balanced scorecard) permettent d'anticiper son évolution. Sommaire  [masquer]  * 1 Enjeux et mutation du contrôle de gestion * 1.1 Enjeux du contrôle de gestion * 1.2 La mutation du contrôle de gestion * 2 Caractéristiques

_____________________________________________________________ ANNEXES __________________________________________________________________ ANNEXE 1 : INDEX DES TABLEAUX ANNEXE 2 : INDEX DES SCHEMAS ANNEXE 3 : ORGANIGRAMME DE L’ENTREPRISE TEN LANGUEDOC ANNEXE 4 : PRINCIPE DE MODELISATION DES PREVISIONS BUDGETAIRES DE L’ENTREPRISE ANNEXE 5 : EXEMPLE DE TABLEAU DE BORD ANNEXE 6 : ARBORESCENCE DES ECARTS POSSIBLE POUR UNE ENTREPRISE DE TRANSPORT 4 69 I I I II III IV V Sujet du mémoire : Analyse

Présentation de l’Unité Commerciale A. L’HISTORIQUE ET LE GROUPE 1. L’HISTORIQUE 1961 : Création par Gérard Mulliez du premier magasin, à Roubaix (Nord), dans le quartier des « Hauts Champs » qui donne son nom à l’entreprise. 1967 : Ouverture du premier hypermarché Auchan à Roncq (Nord).  1976 : Création d’Immochan, filiale immobilière du groupe. 1983 : Création de Banque Accord, filiale bancaire du groupe. 2003 : Lancement, en France, de la carte Banque Accord Visa, première carte

presque un milliard |- Mobilité restreinte du réseau fixe. | |ses |Absence d’une bonne communication entre le service |de dirhams ; |- Investissements en technologie Lourds et | | |commercial et les services techniques ; | |Figés. | | | |Méditel a une activité capitalistique

management d’une équipe commerciale, nous sommes amenés à faire le résumé d’un ouvrage sur la force de vente. Mon choix s’est porté sur le livre intitulé «CONTROLEZ ET MOTIVEZ VOTRE FORCE DE VENTE : Des objectifs bien négociés, des commerciaux bien évalués, un contrôle bien accepté». Cet ouvrage a été rédigé par Monsieur Auzouy Xavier et paru aux éditions Le Génie des Glaciers le 01 janvier 2005. Xavier Auzouy est diplômé HEC et Manchester Business School. Après avoir été commercial, chef des ventes