Théorie De Kotler

mécanismes d’influences interpersonnels. Il est obligatoire de mentionner un autre groupe de facteurs, ceux qui sont extérieurs à l’entreprise mais qui déterminent la structure, le fonctionnement et les actions marketing de l’entreprise. Le 3 Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Delphine Manceau, Bernard Dubois Marketing management 12ème édition , Pearson Education Cours Comportement du consommateur Elitza Angelova 14 niveau de contrôle de l’entreprise y est faible voire inexistant malgré le fait

conceptuels de l’internationalisation La théorie des avantages comparatifs de Ricardo Le concept du cycle de vie international du produit Le modèle EPRG Le marketing inséré dans la stratégie 4 Le cycle de vie du produit à l’international (Vernon, 1966) Source : Usunier, 2004 5 Le modèle EPRG (Perlmutter, 1969) Ethnocentrisme Polycentrisme Géocentrisme Régiocentrisme 6 Le marketing inséré dans la stratégie Source : Usunier, 2004 7 Quand Philip Kotler parle stratégie de l’entreprise… https://www

10 de 27 Dimension intrinsèque  « Qui fait partie de la personne ou de l’objet, qui ne peut en être dissocié ». KEBLI Naïma © 2014 11 de 27 Besoin, désir et demande « Un besoin naît d’un sentiment de manque lié à la condition humaine ». La théorie de Maslow est fondée sur les hypothèses suivantes : Un individu éprouve de nombreux besoins qui n’ont pas tous la même importance et peuvent donc être hiérarchisés Il cherche d’abord à satisfaire le besoin qui lui semble le plus important Un besoin

co-design………………………………………………………….p.74 3.3 Les formes de soutien de la tribu…………………………………………p.78 3.3.1 Le sponsoring ……………………………………………………p.78 3.3.2 L’organisation d’événements…………………………………..p.81 3.3.3 La communication…………………………………………………p.83 4. Analyse des écarts entre la théorie et les études empiriques……p.93 Conclusion .............................................................................p.96 Bibliographie………………………………………………….p.99 Annexes…………………………………………………………………p.102 3 Comment les marques créent un lien avec

milieu des années 80, le modèle classique conçu dans les années 50 perd de sa validité. Vous lirez le Document 10 et tenterez d‛identifier les grands vecteurs de réorientation du marketing. A. La démarche marketing se contracte Les chercheurs [Kotler, Manceaux et Dubois, Marketing management, Publi Union, 2003 ] constatent un raccourcissement de la démarche 1. Désutilité croissante des Etudes de marché Cette première évolution conduit les entreprises à intégrer les études dans leur démarche

recouvrement souples. Comptabilité Transactions standard. Peu de relevés. Examen financier complet des clients. Faibles risques en matières de crédit. Conditions de crédit serrées. Procédures de recouvrement sévères. Crédit Source : P. Kotler et B. Dubois, Marketing Management, 8ème édition, Nouveaux Horizons, 1994, p 691. III- L’IMPLANTATION DE L’ESPRIT MARKETING DANS L’ENTREPRISE Comme nous l’avons mentionnés précédemment, la fonction du marketing est généralement confiée à

et des réglementations dans lesquelles s’inscrivent les échanges, les relations entre les acteurs de ce marché. Remarque : Les lois et réglementations exercent des influences sur les acteurs du marché et sur leurs comportements. Comme le notent Kotler & Dubois, du point de vue de leurs implications marketing, les réglementations les plus importantes sont celles qui réglementent la structure des marchés, celles qui protègent le consommateur et celles qui réglementent les actions des producteurs

domaine de la société agricole de la Double, nous avons également la demande des produits monastiques. Ce marché apporte une particularité religieuse. Elle permet de satisfaire certains besoins qualifiés par Maslow (= pyramide de Maslow schématise une théorie élaborée à partir des observations du psychologue Abraham MASLOW sur la motivation) avec la satisfaction du besoin d’appartenance et d'estime de soit. En effet, l'acheteur prouve son appartenance à l'église et à un ressenti de faire une bonne action

ou encore comme une adaptation parfaite à l'usage (Kotler et Dubois, 1994). L'Association Américaine du Contrôle et de la Qualité donne la définition suivante : " La Qualité englobe l'ensemble des caractéristiques d'un produit ou du service qui affecte sa capacité à satisfaire des besoins, exprimés ou implicites". Puisque les clients expriment des besoins et des attentes, la qualité apparaît quand on satisfait les attentes (Kotler et Dubois, 1994). Pour Zeithaml, la qualité perçue

industriel : Il existe un grand nombre de marché qui sont des lieux d’échanges de biens et services entres les entreprises ou entre entreprises et administration. Les marchés industriels sont peu homogènes car ils se caractérisent selon Kotler comme suite : 1) des acheteurs moins nombreux : Les acheteurs industriels sont beaucoup moins nombreux que les consommateurs. Exemple : Un fabricant de plaquettes de freins comme l’entreprise ABEX voit son destin lié à un tout