Type De Client Ikea

Conforama se positionne sur une offre couvrant l’ensemble de l’équipement de la maison et est une enseigne de proximité populaire à bas prix voir discount. Conforama a pour mission de > Source PPR 2009. • Les facteurs d’ambiance Pour aider les clients à se sentir le plus à l’aise possible, le magasin met des musiques qui passent actuellement à la radio puis une voix annonce par intermittence les grandes promotions du moment. • Les types d’offres Les produits vendus chez Conforama sont

Aujourd’hui, il ne représente plus qu’une vente sur dix. Levis n’a pas su anticiper la production de jeans à bas coût en provenance de CHINE et l’arrivée de concurrent sur le secteur du haut de gammes. Des sociétés comme Kodak, Xerox font face à des clients plus puissants et à des de nouveaux concurrents, ce qui les amènes à repenser leurs modèles économiques. Les entreprises leaders sur leurs marchés savent qu’elles ne peuvent pas se laisser aller comme NIKE, MICROSOFT, INTEL. Jack WELCH , l’ancien

prospection téléphonique ne souffre pas l’amateurisme. I. Objectifs d’une prospection téléphonique : • Entrer en contact directement avec le prospect ; • Diminuer les coûts de la prospection ; • Etoffer le portefeuille-clients ; • Vendre à distance. II. La cible visée : Il importe d'extraire du fichier qualifié l'ensemble des personnes qui doivent être touchées par l'opération car elles présentent les caractéristiques définies. Cette procédure permet

compte des besoins du client et des associations faites par le client entre les produits. * 3 fonctions essentielles -Fonction transactionnelle : Ensemble des opérations qui visent à mettre un bien à disposition d’un utilisateur intermédiaire ou final (transport, stockage, achat, …) -Fonction relationnelle : Ensemble des opérations qui permettent au consommateur de constituer un partenariat durable entre fournisseurs et distributeurs, entre distributeurs et clients. -Fonction expérientielle :

années d'équilibre financier précaire. Au début des années 2000, Michel décide de changer totalement l'orientation de l'entreprise vers des productions de petites séries à forte valeur ajoutée et d'embaucher le premier commercial salarié. Les clients deviennent des agences de publicité, l’entreprise fabrique des présentoirs, des objets publicitaires et de promotion sur le lieu de vente. Les métiers changent dans l'usine : on peint, on polit, on laque, on monte des appareillages électriques

consiste à d’éliminer le périmètre de l’entreprise. La matrice d’ansoff Marche/produit existant Nouveau existant Pénétration de marche : Sncf Développement de produit : les entreprises automobiles nouveau Développement de marche Ikea et Fnac Diversification : TF1 V. Stratégie de domaine Définition des DAS : domaine d’activité stratégique : c’est le concept majeur d’une stratégie d’entreprise deux DAS sont identiques si les produits sont pour la même clientèle, avec

La logistique, une activité en plein essor Michèle Léglise (SESP) La logistique, en tant que chaîne de flux de marchandises et d’informations du fournisseur au client, s’est beaucoup développée et rationalisée au cours du dernier quart de siècle, en France comme dans les autres pays industrialisés. Depuis les années 90, elle est devenue un secteur d’activité à part entière. Elle concerne toutes les branches d’activité (industrie, commerce, BTP, produits agricoles, services) des secteurs privé et

au marketing international Marketing local : Le marketing stratégique et le marketing mix sont développés pour un marché local. Exemple : Proximus = Cet opérateur de téléphone est réservé aux clients belges donc ils optent pour un marketing local. Cela ne sert à rien, pour eux, d’attirer des clients français ou hollandais. Marketing international (= multi-domestique) : Le marketing stratégique et le marketing mix sont partiellement adaptés aux spécificités des marchés locaux. Noms de marques

doit-il au contraire ouvrir deux enseignes différentes, une pour chaque type d’articles ? Après quelques études, nous en sommes venus à retenir la seconde solution. En effet, la création des deux enseignes distinctes est la meilleure stratégie de distribution : - une pour les produits hauts de gamme - une pour les vêtements de fin de série Ce choix se justifie par le fait que la stratégie de distribution dépend du type de produit 2 Agencement des enseignes ● Le merchandising :

le kit, notamment Layalits et Sakanid. Tout en étant généralistes et plutôt haut de gamme, ces deux enseignes ne pouvaient tourner le dos au juteux marché du kit. Et même dans les commerces “traditionnels” d’ameublement (type Derb Ghallef à Casablanca ou Bab El Had Rabat), ce type de mobilier occupe désormais une grande place. La banalisation du kit n’a cependant pas empêché la subsistance de certains préjugés. “Beaucoup de gens croient toujours que le kit est une matière à base de bois aggloméré