Type De Clientéle Chez Décathlon

nous prendre des PDM ; essayer de les éliminer progressivement - Phase de déclin (produit poids mort) : désinvestir progressivement puis se retirer B ) Options stratégiques possibles 1 – Spécialisation  Domination par les coûts (ex : Décathlon le plus gros, le moins cher)  Différenciation (ex : Darty et son SAV)  Focalisation (ex : LVMH sur le luxe, Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex :

donneur d'ordre Consigné dans un document rédigé ou « cahier des charges client », précisant les contraintes à respecter 2ème étape : l'analyse de la demande Améliorer la compréhension du problème Explorer le contexte de l'annonceur (activité, clientèle, personnels...) Collecter des informations complémentaires (communication antérieure, concurrents, réglementation...) 3ème étape : la validation du projet Proposition de solutions ou dispositif de communication Consignation dans un document

(communication). Elles vont être des éléments cruciaux dans la stratégie marketing de la marque Adidas. Avoir choisi ces deux variables est facilement explicable car nous savons que les intermédiaires ont une place déterminante dans la décision d’acheter chez le consommateur. Ensuite, c’est aussi parce qu’aujourd’hui Adidas n’a pas pour image d’être une marque de running, il faut donc que cette image soit renforcée avec une communication différente, d’où l’intervention de ces deux variables réellement

minimal, présentation particulière, …) * La distribution exclusive : mode de distribution qui garantie une exclusivité territoriale au distributeur. Cette exclusivité a souvent en contre partie l’exclusivité de la marque dans un univers produit chez le distributeur 2. Les différentes structures possibles Principales caractéristiques des formes de commerce : * Commerce indépendant isolé : Tendance : En 1963, 80% du CA commerce de détail En 2008, 25% du CA, 70%/80%

......................................................................195 BRICO...............................................................................197 GAMM VERT......................................................................198 DECATHLON......................................................................200 GO SPORT.........................................................................201 CONFORAMA.....................................................................202 FNAC.

des professions. On conçoit l’acte de concurrence de manière large. L’acte de concurrence ce n’est pas simplement l’acte qui consiste à capter la clientèle identique d’un concurrent mais c’est aussi l’acte qui vise des opérateurs économiques qui peuvent ne pas avoir de clientèle. Mais également un acte qui vise des opérateurs qui n’ont pas une clientèle commune. La c cass a rappelé cela récemment arrêt chb commerciale12/02/08 (yaourt), arrêt du 27/04/2011. Cette affaire opposée l’union des pharmaciens

plus en plus de valeur à l’usage plutôt qu’à la possession, tendance dans laquelle un marché de service tel que la location s’inscrit parfaitement. De plus, la crise économique a modifié sensiblement les comportements et les attentes de la clientèle. Les évolutions de la location courte durée s’inscrivent dans un contexte économique particulier, parallèle à de grands mouvements en faveur de la mobilité durable. Les fondamentaux de la location courte durée sont parfaitement cohérents

plus en plus tendance à accorder une importance primordiale au confort, au prix, à la technicité et enfin à l’esthétique de la chaussure. Les clients d’ADIDAS et ceux potentiels qui augmentent le volume des ventes sont  Les clients ayant déjà acheté chez ADIDAS, susceptibles de racheter des produits.  Les clients de la concurrence qui peuvent changer de marque si un produit est attrayant.  Les personnes n’ayant pas encore acheté de chaussures de running et susceptibles de devenir de nouveaux clients

Marketing Semestre II Rappel, définition du marketing  Définition du marketing Le marketing peut être défini comme l’ensemble des variables contrôlables que l’entreprise va gérer de façon à apporter la meilleure satisfaction à la clientèle. Cet ensemble se retient sous la terminologie des 4P ainsi que du Mix (combinaison des 4 P). Définition de la stratégie marketing Le responsable marketing est un gestionnaire. Il définit : Le responsable marketing est un gestionnaire. Il définit :

totalement rigoureuse. La pub a induit des relations étroites avec les Styles / Modes de vie. Décathlon « A fond la forme » : Nature et aventure. Phénomène de société. Ensemble de moyens et de techniques mis à la disposition d’une entreprise ou d’une institution visant à agir sur le plus grand nombre d’individu, à distance (sans l’intervention directe du vendeur) pour acquérir ou développer une clientèle et/ou pour démontrer l’excellence d’un produit ou d’une idée. Historiquement : 1er objectif :