Types Forces Concurrentielles Telephonie Mobile

étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée. — Analyser les déterminants de cette démarche. — Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique. Mots clés Analyse stratégique – Avantage concurrentiel – Démarche stratégique – Diagnostic stratégique – Domaine d’activité stratégique (DAS) – Facteur clé de succès (FCS) – Modèle LCAG – Objectif – Objectifs opérationnels – Objectifs stratégiques – Objectifs tactiques – Organisation stratégique –

structures du marché 1.3.Les facteurs influençant l’évolution du marché 2. Le secteur ou l’industrie 2.1.Définitions 2.2.L’analyse de la structure sectorielle 2.2.1. Présentation du modèle d’analyse 2.2.2. Application du modèle des 5 forces concurrentielles de Porter 2.3.Typologie et facteurs d’évolution des secteurs 2.3.1. Typologie 2.3.2. Facteurs 3. La filière 3.1.Définitions 3.2.Utilité de l’approche par la filière 3.3.Illustration de la filière CHAPITRE 3. CONNAITRE L’ENVIRONNEMENT

surtout, sur un créneau bien précis de ce secteur, celui de l’audio/vidéo. C’est pourquoi, nous allons, plus particulièrement, nous focaliser sur ce secteur tout en n’oubliant pas de faire parfois référence au secteur de l’informatique ou de la téléphonie pour, notamment, évoquer le phénomène de convergence auquel les acteurs du marché ne peuvent désormais plus échapper. L’activité du secteur de l’audio/vidéo correspond à la fabrication de produits ayant pour fonction de diffuser ou d’enregistrer

surtout, sur un créneau bien précis de ce secteur, celui de l’audio/vidéo. C’est pourquoi, nous allons, plus particulièrement, nous focaliser sur ce secteur tout en n’oubliant pas de faire parfois référence au secteur de l’informatique ou de la téléphonie pour, notamment, évoquer le phénomène de convergence auquel les acteurs du marché ne peuvent désormais plus échapper. L’activité du secteur de l’audio/vidéo correspond à la fabrication de produits ayant pour fonction de diffuser ou d’enregistrer

du groupe Iliad par une nouvelle offre MVNO Résumé du cas Le Groupe Iliad souhaite proposer à ses 4.3 millions d‘abonnés une offre de téléphonie mobile. La technique retenue est celle des opérateurs mobiles virtuels (MVNO 1) à l‘instar de « NRJ mobile », « M6 mobile by Orange » ou « Virgin Mobile ». Le Groupe Iliad envisage donc de lancer la téléphonie mobile virtuelle comme premier produit de sa filiale FreeMobile (dans l‘attente probable de l‘attribution d‘une licence 3G réelle qui devrait intervenir

le  jour  tandis  que ceux  d’hier  s’effondrent. De petites start-ups innovantes osent défier des sociétés de renom, dont certaines doivent se battre pour repenser leur business models et rester dans la course. Dans un contexte où l’intensité concurrentielle se fait de plus en plus forte, on prend alors conscience qu’il est plus pertinent de créer de nouveaux modèles économiques plutôt que de se livrer une guerre sans merci sur ceux déjà existants. L’ambition  de  « Business Model Nouvelle Génération

Paris décembre 2009 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit VII Table des matières Remerciements CHAPITRE INTRODUCTIF ■ L’ingénieur, l’innovation et le marketing CHAPITRE 1 ■ La stratégie marketing : construire un avantage concurrentiel durable Qu’est-ce que la stratégie marketing ? Comment créer une organisation « orientée marché » ? Comment choisir les marchés cibles ? Comment définir une proposition de valeur ? CHAPITRE 2 ■ Le produit : élaborer une nouvelle offre Le processus

développer et conserver des nouveaux clients ? Comment motiver les commerciaux pour accroitre les ventes ? En d’autres termes, comment permettre à l’entreprise de vendre ses produits et fidéliser ses clients dans un marché de plus en plus concurrentiel ? Ainsi, l'organisation commerciale de l'entreprise implique obligatoirement au quotidien, la mise en place et l'animation de sa force de vente. Cette force de vente est constituée de l'ensemble d'acteurs qui interviennent pour jouer le rôle

vente * ventes conclues dans les situations d’urgence Chapitre 2 : La rencontre des volontés Section 1 : L’offre du vendeur Définition juridique de l’offre : c’est l’expression de la volonté de conclure un contrat à certaines conditions. 2 types d’offre : - offre personnalisée : offre expresse à une personne déterminée - offre impersonnelle : publicité (non ciblée), catalogues, produits en vitrine, ... Conditions pour que l’offre soit licite : - l’offre doit être transparente : par son

simplement des variantes de l'iPhone 4. Il pourrait s'agir de deux nouvelles versions compatibles avec les réseaux CDMA ce qui permettrait à Apple de lancer son iPhone chez le plus gros opérateur américain Verizon ou bien encore chez le chinois China Mobile, mais il est également possible de penser qu'il s'agit d'un iPhone 4 avec une antenne modifiée, moins sujette aux perturbations. Malgré ces quelques suggestions, le mystère reste entier… Une fois de plus, Apple joue la carte du mystère dans un contexte