Typologie Des Sociétés Commerciales

ET RECHERCHES COMMERCIALES Koulani REZAIRE Techniques de commercialisation 1ère année Semestre 1 IUT de Kourou 1 Etudes et Recherches Commerciales  Ventilation du module:  UE 11 Découvrir l’environnement professionnel         Organisation des entreprises Fondamentaux du marketing Concepts et stratégies marketing Economie générale 1 Droits principes Généraux PPP1 ERC1 Activités transversales 2 Etudes et Recherches Commerciales  Organisation

tournez pas autour du pot, sinon c’est un jeu de dupe qui agace toujours un client. 1. Bonjour Monsieur Dupont, je suis …, de la société …………... 2. Je souhaiterais parlez avec le directeur M.X, pourrais-je l’avoir s’il vous plait 3. Pour les machines que vous construisez, vous avez forcément déjà des fournisseurs de boulons en gros. 4. Je suis commercial chez …, et mon activité consiste donc à contacter des clients potentiels dans notre secteur : ……….. 5. J’aimerais beaucoup vous

d'études comportementales sur les différentes clientèles des marchés du bâtiment et du bricolage. Bricoscan Travaux & Projets contient ainsi toutes les informations concrètes et opérationnelles vous permettant d'optimiser vos actions marketing et commerciales en direction des particuliers. Les ménages engageant des travaux : structure selon l'âge et le niveau de revenus plus de 8 000 € entre 5 000 et 8 000 € entre 3 000 et 5 000 € entre 1 500 et 3 000 € moins de 1 500 € 18-24 ans 25-34 ans

instants du contact - et tout au long de la relation commerciale – une qualité et une valeur ajoutée relationnelle. Aider les professionnels à optimiser cette relation et à atteindre cet objectif est l’objet de cette formation. PUBLIC Commerciaux, Vendeurs sédentaires, Démonstratrices, Démonstrateurs, En face à face. Nous vous proposons de donner un socle commun à votre équipe afin que vos commerciaux / vendeurs… partage une culture commerciale, en développant une approche qualitative du service

transport, manutentions; •Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage; •Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises; •Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus; •Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur; •Les fonctions de logistique: transport simple ou combiné, modes de transport… 5 B TO B VS B TO C 6

retards par rapport à ce cycle leader ; - en fonction de leur caractère offensif, neutre ou défensif par rapport au comportement du marché américain ; - en fonction du caractère favorable ou non des effets de change qui affectent ces secteurs. La typologie qui en découle, mise en regard des phases successives du cycle économique américain, permet de définir les fondements de la rotation sectorielle présidant au choix stratégique des investissements de portefeuille. ♦ Université de Poitiers, Faculté

Sommaire I ) Etude de Marche • 1 Enjeux et typologie des études de marché o 1.1 Enjeux des études de marché o 1.2 Typologie des études de marché • 2 Caractéristiques des études de marché o 2.1 Etapes de l’étude de marché o 2.2 Les principales informations à recueillir o 2.3 Les caractéristiques des sondages • 2.4 Les caractéristiques des questionnaire II )Strategie de Distribution et de vente • 1 Enjeux du management de la distribution • 2 Le management opérationnel de la distribution

de flux. • Le temps a une importance fondamentale. Achat Production de Valeur Ajoutée Vente 1 2 A-La fonction production dans l'entreprise 1- Qu'est ce que la gestion de production Définitions Objectifs de la gestion de production Les typologies de production Les horizons de décision Les fonctionnalités de la gestion de production Gestion de production et aspects financiers 1- Qu’est-ce que la gestion de production Gérer est planifier, exécuter, contrôler des activités bien définies

mais négatives car elles tentent à ne pas acheter. Connaître les motivations des individus permettre de mettre en évidence les éléments qui vont pousser les individus à l’achat, connaître les freins vont permettre de préparer des argumentaires commerciaux pour leur faire comprendre qu’ils n’ont pas à avoir peur d’acheter le produit. Les pulsions et motivations hédonistes sont des pulsions d’achat qui trouvent leur origine dans leurs besoins : c’est la recherche du plaisir. Les pulsions

et Laurent Grosman : en 1985 ouvra le 1er magasin rue Saint Lazare à Paris, on compte aujourd’hui 800 magasins dans le monde et 350 magasins en FRance. C’est une société par action simplifié (S.A.S) dont le chiffre d’affaire s’élève à 570 millions d’euros dans le monde et 500 millions d’euros en France. TAILLE DE L’UNITE COMMERCIALE |2009 | | |2010