Typologie Distribution

Commerciale (produit, prix, distribution, communication) qu’après l’avoir clairement défini et pourra ainsi justifier de la pertinence des choix stratégiques de son UC en fonction de son marché.    Nous trouverons donc, dans l’ordre :    -         la présentation de l’UC : (carte d’identité détaillée, activité, taille, localisation, CA et éventuellement historique).   -         Son contexte géographique : situation, zone de chalandise avec ses caractéristiques : typologies de clientèle quantifiées

15/03/2011 Comparaison de la distribution biologi… Les chiffres de la bio Comparaison de la distribution biologique Il est toujours délicat de comparer la distribution des produits biologiques entre différents pays. D’une part, parce que la typologie des points de vente diffère que les chiffres sont souvent introuvables, et qu’ils sont difficilement interprétables en raison de leur système d’analyse. Après étude, nous nous sommes appliqués à établir un comparatif sur des pays qui connaissent

p 4 II. Le marketing de réseau p 7 • Les outils et enjeux du Trade marketing • La chaîne de valeur de M.Porter III. Le Géomarketing p 19 • Le rôle du géomarketing dans le développement d’un réseau de distribution • Ses utilisations dans le marketing stratégique et opérationnel IV. Le Rôle des panels p 26 • Le rôle des panels dans un positionnement • Le rôle des panels dans la création de valeur • Le rôle des

Le commerce en Italie I :Définition de la Grande Distribution Organisatrice Avec le terme de Grande Distribution Organisatrice, on se réfère au système moderne de vente au détail effectué à travers une chaîne de supermarchés. La Grande Distribution Organisatrice représente l'évolution du supermarché unique, qui a son tours constituait le développement du marché traditionnel. Les chaînes de supermarchés et hypermarchés, qui sont normalement regroupés sous la nomination de Grande Superficies

Introduction Entre 1960 et 2005, le volume des produits de bricolage a augmenté de 2,6 points de plus coïncidant avec la hausse du nombre de propriétaire et leur volonté d’améliorer le confort domestique. Depuis les années 60, les circuits de distributions des produits de bricolage se sont en outre considérablement transformés, les petits commerces et notamment les quincailleries ont vu leur part de marché se réduire fortement au profit des grandes surfaces spécialisées. Les secteurs commerciaux

marché aux Pays-Bas semble intéressant pour eux Analyse de la distribution Si non précisé, les données chiffrées sont de 2013. Opportunités Menaces Commentaires + ++ - --  Caractéristiques de la distribution : Structure de la distribution Réglementation  Canaux de distribution : Typologie Longueur des canaux Évolution  Intermédiaires de la distribution : Agents Importateurs Grossistes Distributeurs  Produits : Normes

Introduction Dès les années 1920, les premiers travaux de recherche sur les activités commerciales ont placé la géographie au cœur des préoccupations [Sheth, 1988]. Aujourd’hui, comme dans de nombreux autres secteurs économiques, les entreprises de distribution utilisent des informations géographiques pour améliorer leurs décisions [e.g., Segal, 1999], s’agissant notamment de la localisation des unités de vente et de la gestion commerciale des réseaux. Concernant la localisation - une décision qui détermine

total (100%) > Homme 49% Femme 51% 2) Segmentation ascendante : la typologie On regroupe les individus qui ont des activités, des intérêts et/ ou des opinions communs. Cette segmentation se fait apostériori (après enquêtes). Avantage : qualifie les segments à partir de comportements ou de profil psychologique. Inconvénient : Caractère opérationnel plus difficile à mettre en œuvre Caractère interprétatif de la typologie II- Les critères de segmentation Il existe un grand nombre de critères

courante ou d’investissement, etc.).  Marchés visés : - entreprises (B to B) ; grand public (B to C) ; typologie des clients cible, - zones géographiques, - etc.  Mode(s) d’accès au(x) marché(s) : canal (aux) de vente, prescripteurs, offre(s) conjointe(s), etc.  Business model : - comment chaque « vente type » aux différents types de clients ou via les différents canaux de distribution se concrétise-t-elle ? qui paie quoi ? avec quel taux de marge brute ? - par quelle combinaison de ces

apporter un surcroît de valeur, elles définissent avec précision les marchés visés et incitent chacun de leurs employés à bâtir des relations durables avec les clients. Comme l’explique Sam Walton, fondateur de Wal-Mart, la plus grande entreprise de distribution au monde : «Le seul vrai patron, c’est le client. Il peut jeter tout le monde à la rue, depuis le P-DG jusqu’au manutentionnaire : il lui suffit pour cela d’aller dépenser son argent ailleurs.» SECTION I : Le marketing : définition et modélisation