Typologie Distribution

profondeur, hauteur) / services associés, ← Marques ← Répartition du CA par gamme, par famille (Pareto, ABC) ← Spécificités de l’offre 6. la clientèle de l’UC • Typologie de la clientèle : Qui est la clientèle ? D’où vient-elle ? Quel est son profil en termes d’âge, de CSP ? Quelles sont ses attentes ? • Nombre de clients • Fréquence d’achat • Comportement d’achat

du réseau de vente A. La distribution des produits s'effectue par l'intermédiaire de canaux, de circuits et de réseaux. 1. La variété des canaux : Le nombre d'intermédiaires en détermine la longueur : a. Le canal direct : sans intermédiaire (ex : vente à distance). b. Le canal court : un seul intermédiaire : le détaillant. c. Le canal long : plusieurs intermédiaires (grossistes, centrales d'achats, détaillants, etc..). 2. Les fonctions de distribution : Elles peuvent être assurées

positionnement qu’elle veut renvoyer aux consommateurs : la confiture « faite maison ».En effet, le nom est évocateur de cette tradition. Tout comme le pot dont la forme est similaire à celle de l’époque de confitures faites maison. L’étiquette et sa typologie laisse penser à une écriture à la main ce qui renforce l’image d’un produit d’antan. Le couvercle au motif vichy est aussi essentiel car il évoque la tradition et surtout il permet la reconnaissance rapide du produit en rayon. Mais un inconvénient

Robert, « PME et TIC : quels sites web pour quelles PME ? », Réseaux, 2003/5 no 121, p. 145-169. DOI : 10.3917/res.121.0145 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Distribution électronique Cairn.info pour La Découverte. © La Découverte. Tous droits réservés pour tous pays. La reproduction ou représentation de cet article, notamment par photocopie, n'est autorisée que dans les limites des conditions générales d'utilisation

acteurs se stabilisent. Cependant il n’y a que très peu d’acteurs qui profitent de cette croissance. Typologie des sites Internet par nombre de transactions /mois. Ce schéma confirme une forte tendance d’une part à la restriction des E-resellers ayant une place forte et d’autre part un phénomène de concentration entre ces mêmes E-resellers ou même encore avec les acteurs de la grande distribution. Citons ici plusieurs exemples. Alapage.com (filiale du groupe France Télécom) vient de s’octroyer le

- GOA AKRE MICHEL - KPODEHOU VANESSA - YAO KOFFI INNOCENT 16 JUIN 2011 Table des matières Introduction générale Partie I : I- Définition II- Typologie des plans marketing III- Démarche du marketing stratégique IV- Axes principaux du plan marketing Partie II : Introduction A- Analyse de la situation 1- Analyse du secteur 2- Analyse concurrentielle

permet la mise en œuvre d’un marketing mixte autrement dit d’une combinaison d’action ou d’une technique commerciale adéquate. L’opérationnalisation d’une stratégie marketing s’appuie sur 4 leviers : Caractéristique du produit Le prix Les canaux de distribution Les modes de communication. 2) La notion de besoin 2.1) La pyramide de Maslow Satisfaire des besoins pose d’emblée le problème de leur identification. La classification de Maslow est la plus connue et distingue 5 grandes catégories

produits pour quels segments ? 2 Typologie des clients • Qui sont les clients / décideurs, par segment ? • Sensibilité des décideurs selon segment (arguments portant sur l’IAQ, les aspects économiques, écologiques, estime, autres ?) • Stade de vie des produits (degrés d’innovation et d’acceptation) • Processus d’achat : éléments déterminants et acteurs, durée, etc. par segment 3 Représentation locale et circuits de distribution • Mode de commercialisation

Le marché du jardin à l’horizon 2013 Perspectives de croissance, paysage concurrentiel et forces en présence Panorama des circuits de distribution Le marché du jardin fera de la résistance en 2013 Les ventes de produits pour le jardin continueront d’augmenter en 2013. Le jardin, aujourd’hui considéré ème comme la 2 pièce conférant le plus de valeur au logement après le salon, profitera une nouvelle fois de l’engouement grandissant des particuliers pour l’aménagement et la décoration de leur habitat

PARTIR DES CRITERES ON DECOUPE LE MARCHE EN SOUS ENSEMBLES HOMOGENES LE CHOIX DU PROFIL DE CLIENT CIBLE LA PERCEPTION QUE LE CLIENT A DU PRODUIT LA DEFINITION DU PRODUIT FIXATION DU PRIX CHOIX DE CANAUX DE DISTRIBUTION ET ORGANISATION FDV ELABORATION DES PLANS DE PROMOTION LA GESTION DU PRODUIT DANS SON CYCLE DE VIE SANS CESSE ON ETUDIERA LE MARCHE POUR REVOIR SES PRODUITS EN FONCTION DES BESOINS CLIENTS