Typologie Distribution

ont contribué de prés ou de loin à la réalisation de ce rapport. • Remerciement • Dédicace premier partie : aperçu générale sur le secteurs de la grande distribution Section 1 : Etudes documentaires • Présentation de Marjane Holding • Présentation de l’ ONA • L’organigramme Section 2 : description des services ← Départements opérationnels :

Les stratégies de distribution: Introduction : La fonction commerciale a longtemps suscité un enthousiasme très relatif auprès des chercheurs en marketing. Depuis une dizaine d’années, le nombre des publications académiques consacrées à la distribution s’est sensiblement développé, tandis que des manifestations scientifiques rassemblent chercheurs et praticiens acquéraient une plus grande visibilité. L’évolution du secteur commercial justifie incontestablement cet intérêt croissant porté par

l’expédition des produits finis à destination d’autres unités de l’entreprise ou vers les clients. PRODUCTION - INGENIERIE La production concerne tant les entreprises industrielles que celles de services et met en œuvre les moyens de production et de distribution pour fabriquer, installer et distribuer la « chaîne » de production. * Le département production regroupe plusieurs services: * L’ordonnancement qui s’occupe de la planification de l’atelier ou des chaînes de production, prévoit les besoins

 Rapport de stage sous le thème : La grande distribution au Maroc 2013/2014 Dédicace A CELUI QUI M’A INDIQUE LA BONNE VOIE ON ME RAPPELANT QUE LA VOLONTE FAIT TOUJOURS LES GRANDS HOMMES… A CELLE QUI A ATTENDU AVEC PATIENCE LES FRUITS DE SA BONNE EDUCATION… A vous mes chers parents Vous vous êtes dépensé pour moi sans compter. En reconnaissance de tous les sacrifices consentis par tous et Chacun pour me permettre d’atteindre cette étape de ma vie

du profil des segments avec des variables descriptives • Par des variables descriptives courantes (générales ou spécifiques, socio-économiques, démographiques,… ) • Par des variables descriptives dues au comportement (médias préférés ou canal de distribution) 4ème étape : Choix des segments de cible • Taille des segments suffisante ; • Avantage d’une forte croissance d’un secteur peut contrebalancer son étroitesse ; • Absence ou existence de concurrents, facteur d’attractivité d’un segment ; •

3. Le groupe « Les Mousquetaires » 4. La marque enseigne « BRICOMARCHE » * Présentation * Offres produits * Typologie des clients * Concurrents 5. Le magasin BRICOMARCHE de Nogent le Rotrou * Horaires * Fiche signalétique de l’entreprise * Organisation et plan du magasin * Zone de chalandise (concurrence et typologie de la clientèle) * Quelques chiffres 6. Présentation de mes missions pendant le stage * Traitement des livraisons

l’alimentation, population active, nombre de femmes actives, âge de la retraite, revenus minimum de retraite Entreprises, produits et marques en présence sur le marché Technologique Taux équipement des ménages en réfrigérateurs Circuits de distribution et enseignes pour la commercialisation de produits laitiers Juridique Normes sanitaires et alimentaires à respecter Taxes locales et droits de douane Particularités du droit local Demande Volume et valeur de la consommation de produits laitiers

la plupart des produits avec une palette de choix conséquents . Concurrents | Produit | Prix | Commercialisation | Communication | E. Leclerc |  Gamme de produits moyennement développée | Positionnement sensiblement moins cher | Groupe de distribution implanté sur toute la France Différent magasins sur la France de taille et d’organisation différente. | Elle prône des prix moins cher dans ses pubs et mène une politique agressive | Intermarché | Gamme de produit assez développée | Comparable

l’entreprise. Fiche d’identité, menu historique * Organigramme ou on se situe * Analyse managériale * Descriptif du système d’information * Analyse commerciale * Marché ? on vend quoi et pour qui ? Qui sont nos clients ? * La typologie clientèle. Quel sont nos segments de clientèles (public aisé, citadin, professionnel ? particulier ? quel secteur d’activité ? secteur public ? secteur privé ?...) => Chiffre : Répartition du chiffre d’affaires par segmentation clientèle.

Analyse et Conduite de la Relation Commerciale I. Présentation du Réseau II. Contexte Commercial 1. Présentation de l’Unité Commerciale 2. Les Chiffres Clés 3. Présentation de l’offre 4. Présentation des services 5. Typologie de la clientèle 6. Concurrents du marché III. Contexte Géographique 1. La Location du Point de Vente 2. L’Accessibilité du Point de Vente 3. La Zone de Chalandise IV. Contexte Organisationnel V. SIC VI. Les Missions