Typologie Distribution

n’avons pas à créer nos propres produits cosmétiques. Coûts en moins. Menaces : * Que le client ne trouve pas le produit assez efficace. * Arrivée de nouveaux concurrents. * Marques de distributions et produits référenciés en grande distribution à prix plus compétitifs. Typologie de clients : * Femme à la recherche d’un produit plus complet et pratique pour sa vie de tous les jours et professionnelle. * La fourchette d’âge de ces femmes est de 15 à 50 ans. * Les hommes

recherché, attributs de la marque) Etablir le profil de segments avec des variables descriptives • variables descriptives courantes (socio-démographiques, socio-économiques, ….) • variables descriptives dues au comportement (media préférés, canal de distribution, …) Marketing Fondamenta 7 La segmentation marketing Segmentation de marché (des consommateurs)  Définition La segmentation consiste à diviser le marché en sous groupes de consommateurs homogènes, chacun de ces sous-groupes pouvant être raisonnablement

Cas Carrefour Toujours présenter brièvement le secteur. Introduction * Secteur de la distribution de produits de consommation courante * 2ème distributeur mondial * 1er distributeur étranger en Asie * Problématique : Comment consolider la position de 1èr distributeur international de la filiale carrefour Chine sur le marché chinois. CARREFOUR Hypermarchés CARREFOUR Hypermarchés DIA Hard discount DIA Hard discount DAS PLAN Reprendre les questions sur les TD I

l’ensemble des canaux et des intervenants qui participent a la distribution et a la commercialisation des produits d’une entreprise. A] Les canaux de distribution : Pour acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu’au lieu de vente, l’entreprise fait appel a des canaux de distribution c’est à dire des voix d’acheminement qui peuvent faire appel a des intermédiaires. Et donc l’ensemble de ces canaux constituent un circuit de distribution. A1] La variété des canaux : a)Le canal

Retour sur séance 9  Produit: Pierre angulaire de la stratégie marketing   Hiérarchisation du produit          Famille de besoins, famille de produits, classe de produits, gamme de produits, type de produits, articles Trois typologies de produits   Biens, services, idées (sécurité routière), personnes Durabilité/tangibilité (3), habitudes d’achat (4), industriels (4) Stratégie de marque Nécessité du développement de nouveaux produits Causes d’échec Modèle de gestion des

[pic] La grande distribution au Maroc est un ensemble d’enjeux à joindre et un ensemble de défis à relever, face à une persistance et une conviction d’un avenir prometteur, qui connaît aujourd’hui plus que jamais un essor extrêmement remarquable et jamais observé par le passé à travers ces quatres piliers à savoir : ASWAK SALAM qui prônent la différenciation par la non commercialisation des produits alcoolisés, les magasins ACIMA qui jouent sur la proximité, METRO qui cible une clientèle de

de site)=> Organisation de L'uc(deux parties coexistent le front office et le back office)=> Distribution(les clients se deplacent vers L'uc) Ce lieu est organisé de façon à faciliter la mise à disposition des produits et services à la clientèle Organisation de L'unité Marchandises, informations => Processus de préparation( back office)=> Mise à disposition clientèle (front office) La typologie des UC présentée est réalisée en fonction du degré d'autonomie du responsable de l'uc pour l'élaboration

Ranvier Dans un contexte conjoncturel déprimé, les consommateurs semblent de plus en plus sensibles aux prix. Ils réduisent leur consommation de produits de marque et fréquentent davantage le hard-discount. En réponse, les enseignes de la grande distribution intensifient leurs politiques promotionnelles et la mise en avant des prix bas. L’enquête Commerce du CRÉDOC de juin 2005 confirme l’importance du prix dans les choix de magasins. Pourtant, la sensibilité au prix n'est qu'un élément du comporte-

des coûts de l'entreprise sur les différents axes utilisés pour suivre les revenus (produit, typologie de client, canal de distribution,…). La méthode ABC consiste à identifier le coût des activités constitutives des processus au travers de leur consommation des ressources mises à disposition, puis à suivre la consommation de ces activités selon différents axes d'analyses (produits, services, typologie de clients,…). Spécificité de la démarche ABC La spécificité et la valeur de la méthode

Définition de la distribution : La fonction historique : Distribuer, c’est mettre à disposition d’un consommateur intermédiaire ou d’un consommateur final, un bien ou un service selon une échéance, un lieu, et une quantité et une présentation adaptées. La fonction contemporaine Transactionnelle Relationnelle (Elles se combinent entre elles) Expérientielle Un point de vente doit remplir deux fonctions Bénéfices fonctionnels Bénéfices expérientiels (HETZEL 2002 : La roue expérientielle Surprendre