Typologie Distribution

La marque Mixa, 2. L'historique du produit, 3. Son développement en partenariat, 4. Son partenaire, 5. L' environnement du marché, 6. Le positionnement du produit sur son marché, 7. Son circuit de distribution, 8. Ses caractéristiques commerciales, 9. Sa méthode de vente, 10. Motivation du client, 11. L'argumentaire, 12. Les objections principales, 13. Les réponses possibles, 14. La vente additionnelle, 15. La fidélisation (par

La politique de distributions : Introduction : Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing. I.Les fonctions de la distribution marketing: Définitions

pour être juste, il faudra distinguer les différentes familles de situation en fonction du rapport entretenu avec les technologies de la communication et de l'information. Chacune d'elle présente un problème stratégique particulier. En voici une typologie grossière : • La première famille concerne les entreprises directement impliquées dans les infrastructure de l'Internet et dépendant étroitement de la croissance du nombre d'utilisateurs: les fabricants d'équipement tels que Cisco, les entreprises

souhaitant renouveler leur batterie de cuisine, les amateurs et les professionnels de la cuisine avec en majorité des clients à fort pouvoir d'achat (CSP+). Nos clients répondent majoritairement à la typologie « sécurité » de la méthode SONCAS (basse qualité des ustensiles de la grande distribution, manque d’indication d’utilisation, …), les compétences techniques de l’équipe sont donc nécessaires, mais renforcent également l’avantage concurrentiel de l’enseigne. L’équipe commerciale est composée

Stratégies de distribution Plan du cours 1) La politique de distribution du producteur 2) Définir la structure du circuit de distribution 3) Gérer les relations avec les distributeurs 4) L’intégration du e-commerce dans la stratégie de distribution Chapitre 1 : la politique de distribution du producteur I. La notion de stratégie de distribution Le rôle fondamental du système de distribution est de garantir que le produit adéquat soit disponible au moment désiré, ce n’est pas forcément acquis pour

d’un avantage concurrentiel :expertise de rentabilité de linéaire ( vendre + et mieux  GD= concurrence bcp plus forte entre les prdts 10 raisons pour le fournisseur de faire du merch : 1. Connaître les pbtques propres à chaque canal de distribution 2. Comprendre parfaitement les comportements d’achat du consommateur 3. Préconiser l’assortiment et la présentation pour optimiser les rslts de vente et de rentabilité 4. Etre capable de déterminer avec exactitude la rentabilité des

Le marché de la distribution automatique En France, la distribution automatique est essentiellement alimentaire, c’est un service de proximité et de restauration qui propose principalement des boissons et petites collations. 1. Petit historique La vente par automate a des racines antiques. La première machine connue est apparue en 215 avant J.C par un mathématicien grec. Conçue pour livrer l’eau sacrificatoire, elle fonctionnait avec une pièce de 4 drachmes. C’est au 18ème et 19ème que

B. Le e-commerce 10 C. Le e-luxe…. 12 1. Présentation 12 2. Typologie des différents sites 13 II. Internet, un nouveau circuit de distribution pour les maisons de luxe ? 16 A. Menaces…. 16 1. Les réticences du consommateur à l’achat en ligne 16 2. Marché parallèle, contrefaçon et cybersquatting 18 3. Un conflit de distribution ? 20 4. Un marketing relationnel et expérientiel difficile 21 B. Des opportunités

[pic] Sommaire INTRODUCTION 3 1. Fonctions et caractéristiques de la distribution 4 1.1 Fonctions de la distribution 4 1.2 Les caractéristiques de la distribution 4 1.2.1 Les différents intermédiaires ou types de commerce 4 1.2.2 Les circuits et canaux de distribution 6 2. Le choix et la gestion d’un circuit de distribution 8 2.1 Choix en fonction d’un circuit 8 2.1.1 Choix en fonction des facteurs internes 8 2.1.2 Choix en fonction des facteurs externes 8 2.2 Choix selon la stratégie

SOMMAIRE 4 INTRODUCTION 5 PartieI : Présentation et organisation de MARJANE 6 I) Secteur de la grande distribution : 6 II) le contexte de MARJANE: 6 1) L'organigramme de Marjane HOLDING : 7 2) Les qualités de Marjane HOLDING : 8 3) Les actionnaires de MARJANE : 9 4) Pionnier et leader de la grande distribution au MAROC : 10 5) Les produits : 13 PARTIE 2 : Les missions à Marjane 14 I) Le SAV 14 1) Importance du SAV à Marjane HOLDING : 15 2) Compétences essentielles pour assurer la satisfaction