Un Cas Pratique Du Géomarketing

achats d'impulsion, fidélité aux points de vente, etc.) ; M. QMICHCHOU Trouver tous les modules sur | www.bac-ofppt.blogspot.com 3/48 Merchandising • Le coût de l'investissement : Ce coût varie selon l'emplacement (pas-de-porte, loyer). Dans la pratique, le commerçant effectuera une comparaison entre plusieurs sites différents, lieux possibles d'implantation. Il choisira celui qui présente les meilleures possibilités de succès compte tenu du positionnement retenu pour le point de vente. 1.2.2.

exemple dans le cas d’un voyage scolaire on peut se poser la question « Où cela se situe ? Comment s’y rendre ? »). La Géographie présente des points communs avec l’Histoire : C’est une science : Un processus intellectuel, un mode de pensée ; Une compréhension de l’espace ; Se déplacer ; Un chemin vers la citoyenneté (pour prendre des décisions, comprendre l’actualité…) ; Se repérer ; Décoder l’actualité ; Prendre des décisions ; Une discipline scolaire qui s’enseigne. Géographie se pratique, donc les

" Retailing-­‐mix  :  4  variables  importantes   "    la  marque,     "   le  prix,  les  services  et  la  communication   "   modèles  d’attraction  et  aux  techniques  du   géomarketing,   "   le  merchandising  et  l’agencement  des  magasins   2-­‐  La  gestion  de  la  marque  enseigne   "   La   MDD   est   aujourd’hui   un   élément   essentiel   de  

rayon au regard du chiffre d’affaires qu’ils réalisent : 36 % du linéaire contre 18 % des ventes. En théorie, le chiffre d’affaires réalisé doit correspondre au linéaire occupé. Lorsque cela n’est pas le cas, il faut revoir le nombre de mètres linéaires accordé à chaque famille de produits. Pratiquer, p. 175 I. La notion de mise en valeur de l’offre Application 1, p. 175 1. Quels types de marchandisages pouvez-vous repérer dans le texte ? Proposition de réponse On parle, dans le texte, de : marchandisage

Panneau d’interrupteurs Legrand mettant en avant la profondeur de leur gamme, pour faire ressentir au consommateur la qualité de leur offre. Mais les actions de merchandising ne peuvent pas suffire, car elles sont éphémères dans la plupart des cas (exemple téléviseurs à la FNAC) Après le référencement, comment justifier le différentiel de prix dans un contexte de libre service? On peut user de codes couleurs, d’aspects design sur la présentation du produit et éventuellement un argumentaire

UTILE POUR CHAQUE PARTENAIRE DES STAGES  [pic] QU’EST-CE QUE LE BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES ? Il s’agit d’une formation de 2 ans proposée aux titulaires d’un baccalauréat technologique ou général. Elle allie théorie et pratique : 4 Cours de marketing, de management, de gestion, de communication, d’informatique commerciale, de français, de langue vivante et d’économie-droit. 5 Stages en entreprise d’une durée globale de 12 à 14 semaines répartis sur les deux années

1.2. Contexte géographique a) Zone de Chalandise. Zone | Communes | Nombre de ménages | 1 | LamentinFort de FranceDucos | 15 20135 21415 682 | 2 | SchœlcherRobert | 7 685 8 809 | 3 | Autres communes | 63 406 | b) Analyse Géomarketing. -L’UC est uniquement accessible par l’autoroute A1 et la Zone industrielle de la Lézarde. Cette route démarre dans la continuité de la D41 (rocade), passe par l’échangeur entre la RN9 et la D40, poursuit en direction des échangeurs des Zones

par rapport à la prospection, dès lors qu’elle permet avant tout de stabiliser l’activité de l’entreprise. Considérons donc qu’elle n’a pas pour objectif de supprimer la prospection. Mais simplement de la compléter utilement et, dans le meilleur des cas, de la limiter au minimum nécessaire. Des approches complémentaires : L’approche behavioriste : Comme l’indique le nom de cette approche, la fidélité à la marque est constatée à l’observation du comportement des consommateurs. La fidélité n’est alors

des résultats de visites.  Techniques Les techniques sont basées sur le précepte de « qui se ressemble, s’assemble ». elles nous donnent de très bonnes indications sur les zones où les prospects sont plus réceptifs. Construire une typologie en géomarketing c’est avant tout élaborer une segmentation spatiale du marché. Tout l’art de la typologie géographique consiste à imaginer et construire les variables pertinentes, à identifier les discriminations spatiales majeures, à sélectionner les indicateurs

Chapitre 2 : La prospection commerciale Module technique de vente 1 08 Mars 2013       La prospection : Raison d’être & objectifs Les 3 approches de la prospection Organiser sa prospection et son plan d’action Cas pratique: rédaction d’un Mailing Cas pratique : élaboration d’un plan d’action de prospection Exercice. Fethi Doumar- HEC-2013 2 LA PROSPECTION Définition la prospection, c’est le moyen de rencontrer de futurs clients, prospects, de les rencontrer là où ils se trouvent