Unite Commerciale Boulanger

 I) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1-1 ANALYSE DE L’UC SUR SON MARCHE : STRUCTURE DE L’UC : Fiche Signalétique L’entreprise BOULANGER est une SA qui fait partie du groupe HTM (High Tech Multicanal). Son activité est la vente de matériels multimédia et électroménager en libre service assisté donc elle fait parti des grandes et moyennes surfaces spécialisées. J’effectue mon contrat de professionnalisation au sein de l’unité commerciale BOULANGER Gennevilliers installé depuis l’année (XXXX)

I. L’analyse de l’unité commerciale Fiche signalétique : Raison sociale. Darty. Effectif. 23 salariés. Siège social. Paris. Style de management. Directif. Statue juridique. Société par action simplifiée. Secteur d’activité. Tertiaire. Activité. Distributeur de produits électronique et électroménagers. Date de création. Juin 1988. Méthodes de vente. Vente traditionnelle / Libre service / Assisté Emplacement. Route de Géménos ZAC La Martelle 13400 Aubagne. Forme

BTS Management des Unités Commerciales Session 2015 Épreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale Fiche d’activités professionnelles n°1 VENDRE CANDIDAT(E) NOM : XXXXXX PRENOM(S) : XXXXXXXXXXXXXXXX UNITE COMMERCIALE RAISON SOCIALE : BOULANGER ADRESSE : Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente X 412 Établir le contact avec le client X 413 Argumenter X 414 Conclure la vente X

| |RELATIONS AVEC LA CLIENTELE | |MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE | |(cocher la ou les cases concernées par la mission)

Épreuve E5 partie support de l'épreuve l' A.C.R.C Analyse et Conduite de la Relation Commerciale BTS en Management de Unités Commerciales (MUC) Session 2013 Les trois frères Darty, initialement dans le textile, ouvrent en 1957 un magasin à Paris dédié aux téléviseurs et aux poste radios, ce fut le premier d'une actuelle grande chaîne de magasin de grande distribution proposant des biens de consommation courant et durable, en passant par le petit et le gros électroménager, le multimédia et l'informatique

K DOSSIER D'ANALYSE DE COMMUNICATION ET DE LA RELATION COMMERCIALE Zac de l'étoile, centre commercial 14120 Mondeville 2 BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SOMMAIRE DU DOSSIER D'ACRC | I – PRESENTATION DE L'UNITE COMMERCIALE Le contexte Commercial : Le groupe et l'enseigne.....................................................................page 3 L'Unité Commerciale.........................................................................page 3 Le Chiffre

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Contexte géographique L’unité commerciale au sein du réseau ● Nom : Darty ● 1957 : Création de Darty à Montreuil, un petit magasin de textile appartenant au père et ses trois fils. La famille achète le magasin voisin (radios et TV) mais sans pouvoir en changer le bail, ils écoulent leur stock sur le trottoir en quelques jours. ● 1967-1974 : Entrepôt transféré à Bondy, ouverture de la première grande surface en Mai 68 (800m²). En 1973 naissance du contrat de confiance, publicité nationale

FICHE D’IDENTITE DU RESEAU Décathlon est une société anonyme française de la grande distribution spécialisée dans les articles de sport et de loisir, elle est contrôlée par l'Association familiale Mulliez propriétaire de Auchan, Boulanger, Leroy Merlin.. Aujourd’hui leader en France sur le marché du sports collectifs et accessoires devant ses principaux concurrents Go Sport et Intersport et 3em sur le plan mondial. Nom du directeur de la publication : Hervé Sansonetti Capital social : 10 200

marchandeur des 2 gagnera. Les 2 y gagnent mais le partage des gains d’échanges entre les 2 dépend du marchandage. C’est la même situation dans les pays où il y a des souks !!! Les marchés organisés ne permettent pas de faire ces échanges = centres commerciaux. Attention aux seuils que l’un et l’autre ne veuille pas franchir. Donc Robinson va se spécialiser dans la chasse et Vendredi dans la pêche. Dans cette petite société, si chacun se spécialise dans son avantage comparatif on aura la plus grande