Utilité De La Segmentation

SOMMAIRE I. INTRODUCTION 1. Qu'est-ce qu'un marché ? 2.L'étude de marché : son utilité 3.L'étude de marché : pourquoi la faire ? II. Les types d’une étude de marché : 1.Les études quantitatives 2.Les études qualitatives 3 .Les études sectorielles III. Les étapes d’une étude de marché . IV. Analyse du marché 1 La Segmentation 2 .Le Ciblage 3 .Le positionnement V. L’action sur le marché : ( Le mix marketing ) 1.La Politique de produit

LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE  Finalité et utilité  Définitions préalables  Les niveaux de segmentation  Méthode analytique Simard, Messier, Baron- FINALITÉ DE LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE La stratégie  améliorer la création de valeur Finalité Définitions préalables Segmentation stratégique guidée par une seule préoccupation: trouver découpage des activités de l’entreprise qui rend le mieux compte de la diversité et des spécificités des formules de création de valeur Niveaux Méthode

Chapitre 5 : La segmentation Un marché est composé d’une infinité d’être humains différents. Le principe de la segmentation consiste à rassembler en ensemble les individu qui ont des attitudes et des comportements proches afin de positionner l’entreprise et de proposer des plans d’actions commercial proposé à chaque groupe. * I. La segmentation d’un marché A. Les caractéristique de la segmentation Le principe de la segmentation Segmenter un marché consiste à le découper en

vente influence-t-il le consommateur ? LA VEILLE COMMERCIALE • Peut-on se passer des études de marché ? • En quoi les réseaux sociaux peuvent-ils être des outils de veille commerciale ? • Les chasseurs de tendance : rôle / utilité dans la veille commerciale • Les BDD commerciales PDV 28/06/2 N°1074 • La géomarketing PDV 28/06/2 N°1074 • en quoi la CAD (communication audiovisuelle dynamique) peut-elle être un outil pertinent de la veille commerciale ? PDV

LA SEGMENTATION C’est le découpage d’un marché en plusieurs groupes distincts partageant des besoins, des caractéristiques ou des comportements communs, et qui sont susceptibles d’être attirés par des offres marketing spécifiques. Les trois étapes d’une stratégie marketing : - La Segmentation : o Identifier les différentes façons de segmenter le marché - Le ciblage : o Evaluation du niveau d’attractivité de chaque segment o Sélection des segments cibles - Positionnement : o Elaboration

Nota : k€ = millier d'euros M€ = million d'euros Durée : 1 H 00 EXAMEN : LICENCE PROFESSIONNELLE ÉNONCÉ SESSION : 2010 Épreuve : MARKETING Page : 1/4 09206112802ab323 [124] 092061128030a557 V1.15 BARÈME GÉNÉRAL • • Étude de marché La segmentation − − − − • − − • − − − • Définition Forces Faiblesses Limites 2 points 2 points 2 points 1 point 3 points 2 points 1 point 5 points 1 point 3 points 1 point 20 points 5 points 7 points Un circuit de distribution / Le multicanal Raisons Exemples

Emarketing nécessitera une parfaite collaboration entre les deux directions du marketing et de l’informatique. 1 La segmentation de la clientèle Le concept de segmentation en marketing a évolué dans le temps. On parlait de marketing de masse au début des années 60, de segmentation du marché dans les années 80 et de marketing de niche dans les années 90. La segmentation est devenue un concept d’ordre stratégique plus qu’opérationnel. Elle peut être définie comme le regroupement ou le rassemblement

quanti (sondages, panels) et – quali (entretien, ind ou gpe). * Force commerciale capable d’analyser, de comprendre un marché en vue d’agir sur lui et pour le bénéfice d’une entreprise ou de toute organisation. * Marketing est d’une grande utilité pour analyser et comprendre l’existant d’entreprise (ses constituants, passé, cultures). Inutile d’entreprendre des actions de com’ s’il n’est pas d’abord procédé à l’analyse des éléments constituants les produits de l’entreprise. Distingue 3 Marketing :

E-marketing nécessitera une parfaite collaboration entre les deux directions du marketing et de l'informatique. La segmentation de la clientèle Le concept de segmentation en marketing a évolué dans le temps. On parlait de marketing de masse au début des années 60, de segmentation du marché dans les années 80 et de marketing de niche dans les années 90. La segmentation est devenue un concept d'ordre stratégique plus qu'opérationnel. Elle peut être définie comme le regroupement ou le rassemblement

détail En recherche d’emplois Fournisseurs : de publicité, de verre, designers et autres consultants Distraction : revisionner les pubs, chercher des événements, =>la fonction, ce qu’il recherche, utilité => mais aussi le sexe, l’âge, les moyens Segmentation du site, facilité de trouver ce que l’on cherche, bons interlocuteurs, site de paiement ou juste de consultation,… est-ce un site utilitaire, de vente ou un simple site vitrine ? que fait la concurrence dans ce domaine