Utilité De La Segmentation

Introduction 4/05/2012 Le marketing sexué 3 Définitions: Gender marketing Segmentation Gender marketing Segmentation Hommes/ Femmes Introduction 4/05/2012 Le marketing sexué 4 Définitions: Gender marketing Segmentation Gender marketing Segmentation Hommes/ Femmes Segmentation Adaptation du message, actions marketing à la cible Plan général 4/05/2012 Le marketing sexué 5 . Gender marketing: segmentation homme/femme. ① Pourquoi faire du marketing sexué? La réponse à

1) La démarche de l’analyse stratégique Depuis une quinzaine d’année, le domaine de la stratégie s’est enrichi de nombreux modèles, méthodes et concepts qui peuvent être structurés en 5 grandes étapes : Etape 1 : La notion de segmentation : définition des domaines d’activités ou segments stratégiques de l’entreprise : très proche du consommateur final Etape 2 : Analyse concurrentielle de chacun de ces domaines d’activités. On peut utiliser le SWOT, on peut définir des matrices, avantage de

dans des magasins spécialisé ou dans des grandes surfaces. Il y a très peu de chance de le trouver une petite distribution. Utilité ou non de la segmentation Une segmentation n’est pas nécessaire pour ce produit. Une segmentation peut être nécessaire pour ce produit pour déterminé le segment de population qui pourra se permettre d’acheter ce produit tel que par une segmentation de revenu. 2) Vous en déduirez, en vous inspirant du cours, les facteurs qui influencent l’achat. Les facteurs qui influencent

Section 2 : Segmentation du marché aérien 2.1 Définition . 2.2 Les manières de segmenter le marché aérien . 2.3 But des voyages . Section 3: Le Mix marketing aérien : 3.1 Le produit d'une compagnie aérienne 3.2 La politique des prix dans une compagnie aérienne 3.3 La distribution du produit dans une compagnie aérienne . 3.4 La politique de communication dans une compagnie aérienne . Section4 : le yield management 4.1 difinition 4.2 utilité et finalité 4.3

fer Sommaire du Plan Marketing Le résumé managérial Table des matières I. L'analyse de la situation 1. Analyse du marché A - Le macro-environnement ou l'environnement externe de l'entreprise B - La demande et les offres C - Les clients et la segmentation D - La concurrence, les intermédiaires et la distribution 2. Analyse de l'entreprise A - Les produits B - Ressources financières C - Ressources humaines D - Système d'information E - L'appareil de production II. Diagnostic A - Opportunités et

la demande. Segmentation : Segmentation  du marché des consommateurs : Segmentation géographique : La location de ce type de voitures se ferait dans un premier temps à Paris où Autolib est déjà implantée. La densité de population étant très forte, l’idée d’interdire l’accès à certaines parties de Paris laisserait d’avantage de place aux conducteurs de ces « smartauto-Lib ». Avoir un habitacle permet d’utiliser ces voitures sous n’importe quel temps. Segmentation démographique :

Politiques Marketing Cours général de Marketing Christophe Benavent Professeur à Paris X http://christophe.benavent.free.fr christophe.benavent@univ-pau.fr Plan de cours Introduction Structure et dynamique des marchés Stratégies Marketing Segmentation et Positionnement Management de Clientèle Politique de Produit Politique de Prix Politique de Communication Politique de Distribution Contrôle et Organisation Introduction générale Eléments d'histoire Définitions du marketing Concept

Le produit (I) est la réponse de l’organisation à l’identification d’un besoin. Ainsi, la définition et l’étude du produit sont conditionnées par le dynamisme de l’organisation et de son savoir-faire. Elles sont liées aux notions de marché et de segmentation (II). Pour atteindre leur finalité, les organisations doivent adapter en permanence les produits qu’elles proposent pour répondre à l’évolution des attentes de leurs clients et de leurs usagers (III). I. La notion de produit Un produit désigne

principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces

Niveau 2 : Concurrence inter segment => Produits qui correspondent aux mêmes besoins mais un peu différent   : autres sodas, boissons aux fruits, jus de fruits, limonades Niveau 3 : Concurrence générique ou indirecte => Produits de substitution (même utilité mais de nature différente : eau minérale, eau du robinet, thé, café Analyse de la concurrence identifiée *Leur part du marché *Leur notoriété *Leur politique marketing : observer le passé et le présent *Leurs moyens : connaître la structure des