Utilité De La Segmentation

Université de Lille 1. Faculté de Sciences économique et sociales. Licence Economie-gestion. Cours de stratégie d’entreprise — H. Krifa-Schneider 1 CHAPITRE 1. LA SEGMENTATION STRATEGIQUE • Soit un regroupement des activités de base (la réalisation des divers produits). 1. DEFINITIONS Segments Stratégiques 1. 1. Qu’est-ce qu’un domaine d’activité stratégique (DAS) ? Un domaine d’activité stratégique est un sous-ensemble homogène d’activités d’une entreprise qui partageront les mêmes atouts ou

http://www.e-marketing.fr/Marketing-Direct/Article/Segmentation-Cibler-scorer-analyser-une-seule-limite-les-rendements-14619-1.htm quels sont les intérêts et les limite de la segmentation dans le secteur des cosmétiques ? Jusqu'où peut-on aller dans la segmentation ? « Au niveau technique, presque jusqu'à l'infini, pour les entreprises qui disposent de beaucoup de données », répond René Lefébure, directeur associé de la SSII Soft Computing. « Mais bien entendu, précise- t-il, lorsqu'on segmente

STRATÉGIQUES: ADEL JALEL CHEKKI ADEL.CHEKKI@IHEC.RNU.TN 1 Sommaire CHAPITRE 0 : Introduction PARTIE 1 (semestre1): L’analyse stratégique I. II. III. IV. V. VI. VII. Le produit panier de valeur pour l’acheteur La segmentation stratégique La segmentation marketing La segmentation des marchés industriels L’analyse de l’attractivité L’analyse de la compétitivité Les modèles d’analyse du portefeuille d’activités PARTIE 2 (semestre2): Le choix des stratégies d’entreprise 2 CHAPITRE 0 INTRODUCTION

Chapitre 6: Les stratégies par domaine d’activité 1 Plan du Chapitre 6.1 Introduction 6.2 La segmentation stratégique : l’identification des DAS 6.2.1 Une méthode pratique de segmentation stratégique Les critères de segmentation externes Les critères de segmentation internes 6.2.2 Limites et utilité de la segmentation stratégique 6.3 Les stratégies génériques 6.3.1 La stratégie de prix (trajectoire 2) 6.3.2 Les stratégies de différenciation (trajectoires 1, 4 et 5) 6.3.3 La stratégie hybride

savoir-faire en vue de satisfaire les besoins d’une clientèle. * Segmentation marketing : Un marché est rarement homogènes, les consommateurs se caractérisent par leurs besoins, habitudes pareilles et comportements d’achats pareils ou pas. Ex : Entreprise Danone : Segmentation stratégique = Pdts laitiers frais, eau conditionnée … Segmentation marketing = Minérale, de source, santé, minceur 1.2 Utilité de la segmentation stratégique * Elle conditionne le niveau d’analyse interne et

fiables et exploitables sur le client d’où la nécessité de segmenter la clientèle. I. La segmentation : 1) Définition : Segmenter => c’est découper un marché en groupe de consommateurs aux comportements et aux motivations proches ou identiques. Intérêt de la segmentation : c’est d’adapter les produits aux besoins des consommateurs. Utilité de la segmentation : au quotidien, la segmentation permet une plus grande efficacité, d’adapter les moyens mis en œuvre par la banque au potentiel

LA SEGMENTATION Intro : Un marché est composé d’une infinité d’être humain différents. Le principe de la segmentation consiste à rassembler en ensemble les individus qui ont des attitudes et des comportements proches afin de positionner l’entreprise et de proposer une plan de marchéage (les 4 P) adaptés à chaque groupe. I. La Segmentation d’un marché. A. Caractéristique de la segmentation. 1. Le principe de la segmentation. Segmenter un marché consiste à le découpé en sous ensemble

quoi? Pourquoi? -CAP SONCAS: “” -Outils commerciaux Situation 2.1.2 : Gestion du portefeuille annonceur Compétence: - Qu’est ce qu’une segmentation? Pourquoi ? -Qu’est ce qu’une BDD? Comment et pourquoi on l’a fait? Situation 2.1.3 Mise en oeuvre d’un plan de prospection Compétence: - télémarketing, qu’est ce que le diagramme de Gantt? Son utilité? -Phases d’une prospection -Qu’est ce qu’un tableau de bord, comment lire son résultat?              

segmente-il le marché ? Dans une première partie nous allons définir les critères de la restauration rapide puis, nous analyserons la segmentation de Mac Donald’s rapide au travers d’exemples. I. La segmentation dans la restauration rapide. (Cf. annexe 1). a) Les critères de segmentation utilisés. Le marché est découpé en utilisant des critères de segmentation qui peuvent être : - Critères économique : CSP, revenus, niveau de vie - Critères démographique : âge, sexe, taille de la famille

par nos clients potentiels ? Nous avons choisi de faire une analyse conjointe ayant pour objectif de classer les préférences des célibataires et identifier les critères (attribut/ modalités) qui sont les plus importants pour ensuite faire une segmentation. L’analyse thématique : Focus groupe: Nous avons procédé à un entretien de groupe auprès des personnes différents dont leurs sexe (hommes / femme), dont leurs âges, dont leurs catégories socioprofessionnelles et statuts civils différents