Utilité De La Segmentation

opportunités de marché (1) Segmentation des marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse interne : E  Analyse des opportunités et menaces  Analyse des forces et faiblesses 2) choix des critères de segmentation = découpe de mon marché

entièrement écrit comme les précédents par les enseignants de l’ISC Paris. L’article de Sébastien BOYER, diplômé de l’ENSAE, professeur de marketing à l’ISC Paris, spécialiste de l’analyse de données et de la segmentation marketing, porte sur l’approche structurale. Il explique que les segmentations et les typologies ne doivent pas être seulement du ressort des statisticiens et des chargés d’études et qu’elles ne doivent pas non plus être dissociées de l’action envisagée. Il montre comment la démarche

national). Par contre au niveau international il faut déposer le dossier de protection de la marque chez Organisation Mondial de la Propriété Industrielle OMPI Exemple : le cas de la vache qui rit algérienne avec l’Egypte L’INTERÊT DE LA MARQUE (UTILITÉ DE LA MARQUE) : Fonction Facilité l’achat Signe de reconnaissance Outil de valorisation elle s’appuie sur les motivations d’auto expression 1- motivation hédoniste : se faire plaisir par l’acte d’achat. 2- motivation oblative : faire

Comportements et sensations / sentiments d’évitement : désir de partir, d’ignorer, déception… Selon les auteurs, il existe six choix de « stratégie architecturale » dans les services : Stratégies Monolithique Endossement local Intégration locale Eclatée Segmentation Spécialisation Caractéristiques Points de vente strictement identiques ; offres standardisées de produits à bas prix, à achat rapide sans implication ; économies d’échelle importante. Points de vente aménagés différemment ; unifiés par la marque

_________________________________ Ecole des Hautes Etudes Commerciales Ecole des Mines de Paris _________________________________ LES ENJEUX DE LA SEGMENTATION DANS LA RELATION CLIENT THESE PROFESSIONNELLE Présentée à l’Ecole des Mines de Paris par JULIEN BRUANT Pour l’obtention d’un Mastère de Management des Systèmes d’Information et des Technologies 2002 Jury de Thèse Madame Marie-Hélène DELMOND Professeur au Groupe HEC Directrice de Thèse Monsieur

|190 - 710 | | | | |- futurisme | | | | |- esthétisme minimum |- utilité | | |BELLUZZO |15,6% |- multifonctionnel |- vie moderne |60 - 250 | | | |- style italien

fondée sur des principes Mme S. BOUHADDOU Année 2014 Semestre 2 Comportement du Consommateur Marketing 3ieme Année - Page 12 6 Le marketing comme un ensemble de pratiques… Communiquer la Valeur Souhaiter la valeur Délivrer la Valeur    Segmentation Ciblage Positionnement Marketing Stratégique  Développement du Produit et des services  Elaboration du pricing  Approvisionnement  Distribution  Promotion  Publicité  Force de vente Marketing Opérationnel ou Mix Mme S. BOUHADDOU Année

............................................................................................ 28 DETECTION DU POURTOUR DE LA TUMEUR ........................................................................................................ 29 LA SEGMENTATION HEPATIQUE ......................................................................................................................... 29 REPRESENTATION EN 3D.......................................................................................

_________________________________ Ecole des Hautes Etudes Commerciales Ecole des Mines de Paris _________________________________ LES ENJEUX DE LA SEGMENTATION DANS LA RELATION CLIENT THESE PROFESSIONNELLE Présentée à l’Ecole des Mines de Paris par JULIEN BRUANT Pour l’obtention d’un Mastère de Management des Systèmes d’Information et des Technologies 2002 Jury de Thèse Madame Marie-Hélène DELMOND Professeur au Groupe HEC Directrice de Thèse Monsieur Alain BERDUGO

de la micro finance a été justifiée par cette hypothèse de répression financière, d’une part : L’hypothèse d’une contrainte étatique sur le système financier entrainant une faible rémunération de l’épargne, et d’autres parts, l’hypothèse d’une segmentation de la population entre : - Une minorité présentant des garanties pour accéder à la finance formelle et n’ayant pas recours a la finance informelle. - Et la majorité de la population n’ayant pas accès au système financier Moderne et subissant