Valeur Porter Zara

les entreprises présentes sur le marché. Analyse de l’environnement PESTEL Plannification de scénario Analyse de l’industrie Les 5 forces de Porter Analyse de marché Cartographie des groupes stratégiques Fondement de la capacité stratégique Ressources et compétences Compétences clés Analyse des capacités stratégiques Chaîne de valeur de l’entreprise Benchmarking Analyse des capacités stratégiques : cartographie de l’activité (recap) Une cartographie de l’activité (« activity mapping »)

commercial : le nombre de clients potentiels, la capacité à cibler les clients idéaux et à avoir différents canaux d’acquisition pour ne jamais tomber en pénurie de clients, le taux de transformation commerciale c’est le nombre de transactions réalisées, la valeur par client est la capacité à vendre cher, ou à vendre plus de produits (vente additionnelle, nouveaux produits…) Positionner son entreprise : c’est l’image que l’entreprise veut se donner auprès des consommateurs dans l’objectif de proposer l’offre

|Concurrence indirecte |Typologie | |H&M |GSS |LES COMMERCANTS | | |ZARA |GSS |MONOPRIX |GM | |BURTON |GSS |SITES MARCHANDS

provient de notre région . Elle se situe dans le secteur d'activité du commerce et de la distribution spécialisée dans l'habillement pour femme. La première boutique Camaïeu fut ouverte à Roubaix. Cette entreprise a su s'imposer sur le marché du prêt-à-porter féminin milieu de gamme. Au début des années 90, l'enseigne devient une franchise et comptabilise déjà une centaine de boutiques sur le territoire national. Successivement en 1991 puis en 1994, Camaïeu se diversifie et lance sa gamme homme puis enfant

propositions d’améliorations VI/ Aménagement Extérieur - Façade - Enseigne - Vitrine VII/ Aménagement Intérieur - Plan du magasin (surface de vente, réserve) - Sens de circulation de la clientèle - Zone chaude, zone froide - Mise en valeur et mise en place des produits (+ facing) VIII/ Facteurs D’ambiance - Déco - Musique - Odeurs - Eclairage - Politique commerciale Politique produit (assortiment: largeur, profondeur..) Politique prix (haut de gamme, milieu, entrée de gamme)

culture de la simplicité des magasins contrairement à ce que faisaient les hypers. Les enseignes filières : maitrise la production et tout le réseau de distribution. C’est également car elle propose une offre exclusive et différencier (IKEA, H&M,Zara, Picard surgelés… ) Les solutions pour reconquérir le marché A partir de 2005, on voit apparaitre les premiers signes de changements : Beaucoup de nouveaux dirigeants de groupes de distributions apparaissent. Chez Carrefour, test de nouveaux

social : Créer de la valeur économique et de la valeur sociale. Alicament => aliments santés, pour contrer leur concurrent ils veulent être présents dans les 2 => c’est pour ça qu’ils ont arrêtés les biscuits. Enjeu dans les pays émergents (Chine)  cherchent d’autres entreprises avec qui se rallier pour s’implanter dans ces nouveaux pays. En Russie ils ont créé une co-entreprise. Pour définir l’offre, la cible, le positionnement ce qui est important c’est l’idée de valeur perçue par le client

[pic] MADEMOISELLE TARA by Tara Jarmon SOMMAIRE. INTRODUCTION. p. 4 CHAPITRE 1 : Panorama du marché du prêt-à-porter féminin en France. p. 5 . UNE ANNEE 2009 MOROSE …  p. 6 . LA CONSOMMATION PAR TYPE DE PRODUITS.  p. 7 . LES BUDGETS PAR TRANCHES D’ÂGE : p. 8 . Les adolescentes et les jeunes femmes. . Les femmes de 25 à 49 ans. . Les 49 ans ou plus. . LES NOUVEAUX COMPORTEMENTS D’ACHATS : p. 9 .

technologies de l’information. 2 – Auchan Deuxième groupe de distribution intégré de France et 17ème mondial, le groupe Auchan a été créé en 1961 par Gérard Mulliez, son actuel président du conseil de surveillance. Fort de ses 27,6 milliards d’euros (valeur 2004), un résultat net consolidé du groupe de 292 millions d’euros, avec 895 millions de clients et plus de 160000 collaborateurs, il opère en France et à l’international dans 2 principaux métiers : Hypermarchés et supermarchés. Aujourd’hui le groupe

canal spécificités exemples Distribution intensive = 12,5% du CA en valeur en 2004 Le but de l’entreprise est ici d’assurer la visibilité de son produit sur le plus grand nombre de points de vente possible. On y retrouve des marques telles que Eau Jeunes, Daniel Hechter… Grandes surfaces, Grands magasins, parfumeries (Passion Beauté, Beauty Success, …) Stratégie d’écrémage Distribution en sélectif = 6,4% du CA en valeur en 2004 L’entreprise va choisir un nombre restreint de distributeurs en