Veille Concurrentiel En Assurance

  SwissLife   et   également  mon  tuteur  en  entreprise,  Monsieur  Luc  Truntzler,  Directeur  Associé  d’Inbenta  France   ainsi  que  Monsieur  Julien  Maldonato,  Senior  Manager  conseil  en  assurance  chez  Deloitte,  qui  ont   su  m’aiguiller  et  me  conseiller  dans  la  mise  en  œuvre  du  plan  de  l’étude.                               Yann  FONTES  –

grande entreprise opérant dans un secteur à fort potentiel : le secteur des assurances. Il s’agit du groupe MAMDA/MCMA (Mutuelle Agricole Marocaine D’Assurance/Mutuelle Centrale Marocaine D’Assurance). Le présent rapport va essayer de mettre le point sur les différents aspects qui ont caractérisé mon stage au sein du bureau de la MAMDA/MCMA de Sala El jadida, en commençant par une présentation du secteur des assurances, du groupe MAMDA/MCMA et de son environnement. Ensuite vient la partie réservée

résument principalement par les points suivants : - Études de marché des fournisseurs, des produits et des services. - Évaluation de la capacité́ des fournisseurs à fournir les produits à la hauteur des critères techniques. - Veille technologique des produits achetés et veille marketing des tendances de la demande. - Gestion et mise à jour du tableau de référencement des fournisseurs et des produits. - Rédaction, envoi des appels d'offres. - Négociation des conditions et des clauses des contrats

REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOCRATIQUE ET POPULAIRE MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE- Alger Thème : Intelligence économique et veille stratégique Cas : Etablissement de gestion de service aéroportuaire EGSA Alger MEMOIRE DE FIN D’ETUDE PRESENTER EN VUE DE L’OBTENTION D’UNE LICENCE EN SCIENCES COMMERCIALES ET FINANCIERES Elaboré par les étudiants : Dirigé par : BENMANSOUR

des Sociétés Régionales de Développement dans toutes les régions naturelles du pays.  Et le premier congrès de l’UPRONA tenu en 1979, eut pour entre autres effets de renforcer l’emprise de l’Etat sur l’industrie, le commerce, les banques et les assurances. En 1981, le Comité central du parti Uprona  décida la création et le renforcement des sociétés d’Etat, la création d’une société d’importation des  produits pharmaceutiques et la création d’une structure de contrôle d’importation des produits pétroliers

: décider Étape n°3 : Agir Étape n°4 : contrôler 22 Veille commerciale (ou mercatique) Enjeux Mission du mercaticien : constater, anticiper, prévoir les évolutions du marché Assurer la compétitivité de l'entreprise par une meilleure réactivité aux évolutions du marché Identifier les opportunités de développement marché et les lancements de produits nouveaux Objet La veille commerciale consiste à collecter, traiter et diffuser des informations sur les évolutions

l’innovation : notamment tout ce qui est lié à l’informatisation de la chaîne d’alimentation - le service : conseil, formation (informatique), SAV - la notoriété auprès des prescripteurs, des éleveurs DIAGNOSTIC INTERNE Forces - bonne position concurrentielle notamment sur les productions avicoles et porcines - implantation à proximité de ses clients CA = 5 millions € Rentabilité satisfaisante Endettement faible Marges satisfaisantes Faiblesses - 90% du CA en Bretagne et PDL alors que 40% du potentiel

informations sur leurs stratégies, les caractéristiques de leurs produits/services, leurs tarifs, leurs avantages…  Détaillez-les et ainsi analysez l’évolution de votre marché direct et votre positionnement. Notes  En argumentant sur vos avantages concurrentiels, vous ferez mouche à tous les coups ! Laurent Rignault – Consultant Marketing 6 http://www.laurentrignault.com Guide Pratique du Marketing L’Agenda des 52 Actions Efficaces Action EVENEMENTIEL Semaine 3  Définissez puis

les détaillants. Les facteurs concurrentiels qui dirigent la part de marché La concurrence entre fabricants d’appareils photo évolue autour des 11 facteurs déterminant les ventes. 1. La comparaison entre le prix de vente au grossiste de chaque compagnie (pour les appareils d’entrée de gamme et les appareils multifonctions) et les prix moyens de l’industrie pour des appareils comparables dans chaque région du monde. Comme les autres facteurs concurrentiels sont égaux (évaluation Q/P, publicité

que le conseiller soit le plus à l’aise possible lors de son client ou prospect. pour réussir son entretien il faut structurer possible 1) Définir les objectifs commerciaux: Il faut toujours se questionner sur l’objectif commercial poursuivi. En assurance, en matière d'entretien commercial, l’objectif peut être: - De transformer un prospect en client par la signature d’un contrat d’assurance santé par exemple. - De multi-équiper un client par la souscription d’un second contrat d’assurance au sein