Vendeur Indépendant

entreprise. La force de vente, c'est donc l'ensemble des commerciaux ou vendeurs responsables de la commercialisation des produits.     Qu'est-ce que la force de vente au sein d'une entreprise ?   On peut dinstinguer plusieurs types de forces de vente selon le lieux de commercialisation ou le type de clients visé :   Force de vente interne : Commerciaux et vendeurs salariés de l'entreprise Force de vente externe : Commerciaux/vendeurs non salariés de l'entreprise, cela peut être par exemple dans

Introduction « une unité commerciale est un lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produits ou de services » 2 Introduction L’évolution des formes d’unités commerciales est très rapide. Du petit commerçant indépendant à la société Dell qui réalise chaque jour 10 millions de $ de CA sur Internet, il y a tout un monde. Dans le commerce, le réel coexiste avec le virtuel. Les nouvelles technologies de l’information et de la communication y auront une part de plus

ou détaillants, a travers laquelle une matière première, un produit ou un service est vendu » Cette définition d’un circuit de distribution inclut intentionnellement a la fois le service de marketing interne de l’entreprise et les structures indépendantes extérieures. La distribution constitue également le flux physique de biens Introduction Les circuits de distribution existant sur les marchés sont extrêmement variables selon les systèmes marketing

VENTE Force de vente INTEGREE SOUS -TRAITEE Vendeurs salariés PARTAGEE Mandataires Associations d’entreprises, partenariat (GIE) VRP Exclusifs SEDENTAIRES VRP Multicartes ITINERANTS Selon le choix de l’entreprise, la force de vente aura un statut et un mode de rémunération différents… LES STATUTS DE LA FORCE DE VENTE ITINERANTE UNE FORCE DE VENTE SALARIEE DE DROIT COMMUN AVEC LE STATUT DE V.R.P. Le vendeur dispose d’un contrat de travail classique. Il est

typologie des statuts possible du vendeur. 1) Le vendeur salarié. Les relations de l’entreprise et du salarié, sont régit par le code du travail. C’Est-ce dernier qui impose certaines obligations à l’employeur (salaire minimum, durée du travail,…) . Le salarié est attachés à l’entreprise par un lien de subordination. Obligation d’obéir à sa hiérarchie. Pour le salarié vendeur, il existe 2 familles de statuts différents: - Salarié de droits communs - VRP. 2) Le vendeur non-salarié. (Les mandataires

et de la stimulation de la demande. Les appellations sont variables . c’est ainsi que l’on trouve parfois les termes d’équipe de vente ou de réseau. Toute la force de vente n’exerce pas son activité à l’extérieur de l’entreprise. Les vendeurs, les promoteurs, les inspecteurs ont pour tache le contact avec la clientèle ou le contrôle, et sont au-dehors ; mais le directeur commercial, l’administration des ventes, le service des commandes sont au-dedans . Afin de définir plus

grossistes ou détaillants, à travers laquelle une matière première, un produit ou un service est vendu ». Cette définition d'un circuit de distribution inclut intentionnellement à la fois le service marketing interne de l'entreprise et les structures indépendantes extérieures. La distribution constitue également le flux physique de biens. Les circuits de distribution existant sur les marchés sont extrêmement variables selon les systèmes marketing nationaux. Pour cette raison, la stratégie de distribution

que vos commerciaux soient salariés ou indépendants : * Le commercial dit 'de droit commun' sous entendu soumis aux 35 Heures, * Le commercial "VRP" (Voyageur représentant placier), exclusif ou multi-cartes * Le mandataire commercial (l'agent commercial en B to B et le VDI en B to C). Sources : wikipédia Le salarié commercial de droit commun Un salarié commercial appartient à la catégorie des représentants non statutaires, aussi appelés vendeurs salariés de droit commun. Le salarié commercial

droit commun ..................................................................................... 5 2. Le VRP (Vendeur Représentant Placier) ................................................................ 5 3. L’agent commercial ................................................................................................. 5 4. Les VDI (Vendeur Domicile Indépendant) ............................................................ 5 1 I. Introduction Comment animer une équipe

La gestion de la force de vente GFV Les Défis du binôme « manager et vendeur » La gestion de la force de Vente.  Objectif du cours • élaborer des stratégies de vente cohérentes avec la stratégie marketing et la stratégie corporative. • Apprendre à gérer une équipe de vente : Organiser, former, motiver et contrôler une force de vente. • Développer les habilités personnelles et professionnelles d’un « Sales manager »  Évaluations • • • • Contrôles Continus entre 15 % à 20% Travaux De Recherche