Vente Additionnelle

Grand Var | | | | |Intitulé de la mission : Vente d’un produit en face à face |Période : 1 heure | |Compétences mises en oeuvre |Savoirs associes mobilises

formation vente et négociation commerciale MODÈLE TYPE DE FICHE "PROSPECT ENTREPRISE" Auteur de la fiche : Date : LES COORDONNÉES DU PROSPECT Nom de l'entreprise : Adresse : Site Internet : Tel : LA PRÉSENTATION RAPIDE DU PROSPECT Activité : Chiffre d'affaires : Effectif : Environnement économique du prospect : positionnement actuel/futur, points forts/points faibles... : Dirigeant : nom, profil... Nos interlocuteurs : noms, coordonnées, profils, pouvoir de décision, centres

Emre ATALAY Institut Universitaire de Technologie de Troyes Rapport de stage de 1ère année Stage en vente de produits électroménagers Boulanger Saint Parres aux Tertres Janvier, 2013 Institut Universitaire de Technologie de Troyes Rapport de stage de 1ère année Stage en vente de produits électroménagers Boulanger Saint Parres aux Tertres REMERCIEMENTS Je tiens à remercier dans un premier temps Monsieur SIMON Julien responsable du rayon blanc pour son accueil

SAUNAS recapitulation des attentes du clients avec la phrase : " donc si j'ai bien compris vous recherchez ça ça et ça " proproser un sauna adapté à ses besoins Défendre avec les objections préparées son produit Conclure la vente ; proposer une vente additionnelle prendre congés poliment « Bonjour je suis Margot Poireau, commerciale pour la société IIKKA SAUNAS c’est moi qui vous aie eu au téléphone le 15décembre. Vous-êtes bien Mr Manfin Gérard, le gérant de Sport-Passion ? » - «…»

produits. Distinction entre vente de biens ou de services. Biens :  Assortiment o Largeur o Gammes : prix / marques o Marques distributeurs (MDD) ex : marque repère etc  Saisonnalité  Caractéristiques techniques marchandise  Avantages clients  Argumentaire Services :  Caractéristiques  Ventes complémentaires ou ventes additionnelles (assurance, garanties...)  Avantages clients  Argumentaire Les clients.  Situation du point de vente / zones de chalandises  Typologie

2011, décomposition des droits et taxes pour un litre d’un spiritueux à 40% vol. Au 1er janvier 2011, décomposition vendu à 12 €. (whisky, liqueur, pastis, etc.) des droits Prix de vente hors droits et hors TVA 2,37 € • 22,7 % : part des spiritueux dans les volumes de boissons alcoolisées Prix de vente hors droits et hors TVA Droits de consommation 1514,47 €/HAP 2,37 € 6,06 € • 83 % : part des spiritueux dans les recettes fiscales issues des boissons alcoolisées Droits de

couvres chefs, écharpes, chaussettes, caleçons, portes feuilles etc.… ce qui permet de compléter les produits les plus classiques et offre la possibilité aux clients de réaliser des achats complémentaires et pour les vendeurs de faire des ventes additionnelles. Les concepteurs de Celio ont créé un concept révolutionnaire basé ; - Sur les produits sportswears, une évolution dans la mode masculine ne proposant que des produits villes. - Magasin ouvert, où le client est roi et peut s’y promener

La vente La date et la durée de l’activité La vente s’est déroulé du 2 au 14 Décembre 2014, c’est donc la période précédant les fêtes de fins d’années. La majorité des ventes sont des produits nuit pour des cadeaux de Noël. Il n’existe pas d’outils d’aide à la vente, il n’existe pas non plus de carte de fidélité. La vente additionnelle est un élément important pour l’unité commerciale. L’assortiment proposé est en libre-service, mais on doit rester à la disposition de la clientèle. Contexte

|7 | | | | |PARTIE II : La vente |8 | |La préparation |8

l’action p.8 Analyse / Bilan p.9 Conclusion p.11 INTRODUCTION J’ai effectué mon stage du 4 octobre au 23 octobre 2010 et du 4 novembre au 20 novembre 2010 à Lowcost fashion qui est un magasin spécialisé dans la vente de prêt-à-porter pour femme. Lowcost fashion est situé dans la grande rue piétonne à Redon. J’ai décidé de présenter comme action d’animation, la mise en place des chèques de réductions en magasin. J’ai choisis cette animation là car le magasin