Vente Additionnelle

rrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrsffffffffffffffffffffffffffffffffffff- ffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffff- fffffffffffffffffffffffffffffffffffUn vendeur peut être chargé d'un portefeuille de clientèle et dans ce cas doit en assurer le suivi, voire une partie du service après-vente, ainsi que le développement (prospection, recherche de futurs clients). Les qualités nécessaires au métier de vendeur sont : la maitrise de l'art de convaincre, le charisme, la discipline, la ténacité et toute autre caractéristique connexe. Certains

livraison à partir des points de vente. * Les investissements principaux sont des investissements technologiques pour gérer l’interface avec le client, mais plus encore en back office pour réduire au maximum les coûts de prélèvement en magasin et les coûts de livraison. * Les canaux sont à la fois complémentaires pour les clients (deux tiers des clients sont acheteurs en magasin) et complémentaires pour l’enseigne (un tiers des clients sont des clients additionnels pour Tesco). * S’ouvrir

Une analyse critique de l’intervention (réception, atelier, magasin). 4 – Situations de communication vente : Présentation orale : - Au moins une vente évaluée - On modifie les paramètres d’une des deux situations. Constitution du dossier : 1 – Au moins une vente finalisée. 2 – Au moins une vente additionnelle ou complémentaire. 3 – La facture de la vente pour prouver la véracité de la vente. 4 – On tolère que le candidat soit observateur. 5 – On se limite aux documents officiels 2 pages + 5 pages

FICHE TECHNIQUE | ARGUMENTAIRE | 1. IDENTIFICATION | | Dénomination de vente/ désignation : Time’s UpAuteur : Peter Sarrett Editeur : Repos production (Belgique) Asmodée : France Type : QuizzFormat: Grand boîte SacMécanismes: Mémoire, Déduction, Mime et Expression.Nombre de joueurs : 4 à 12 joueurs Age : A partir de 12 ans sauf pour la version « Family » qui est à partir de 8 ans.Langue : françaisDurée d'une partie : 45 minutesType : ambiance | Facile à jouer aussi bien

marketeur Chef des ventes En centrale En magasin a. Le compte clé Il négocie les accords annuels et les contreparties correspondantes • Conditions de ventes • Assortiment de gamme • Référencements des nouveaux produits • Prix de revente (pas de vente en magasin!) • Plans d’actions promotionnels b. Le responsable marketing / Catman Il construit des plans marketing pour chaque enseigne • Analyse du positionnement marketing de chaque enseigne • Elaboration d'un assortiment adapté et cohérent

positionnement ƒLes études sur la structure de la clientèle, par exemple : méthode RFM, taux d’attrition AUTEUR : OLIVIER BAUDRY LYCEE R . SCHUMAN / METZ 5 Section 1 : Les performances commerciales Outils de mesure: ¾ ¾ ¾ Système informatique du point de vente Base de données commerciales (recueil des achats) Etudes de satisfaction des clients AUTEUR : OLIVIER BAUDRY LYCEE R . SCHUMAN / METZ 6 Section 1 : Les performances commerciales 12 / Indicateurs de performances 9 Nombre de clients et évolution

COMMERCIALE RAISON SOCIALE : SARL Pink Food ADRESSE : Rocade Sortie 18 173, Route de Revel 31400 Toulouse Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Établir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire) Contexte : Après la fermeture d'un restaurant Quick en 2011 l'enseigne avait baissé dans sa notoriété. Il a été difficile suite a cet incident

3 I. Le contexte géographique p 4 II. Le contexte organisationnel p 5 III. Le contexe commercial p 6 Annexes p 7 Gémo Présentation de l'UC: Gémo est une société qui fait partie du groupe Eram, avec une zone commerciale de vente de m² à Châteauroux dans la zone de Cap Sud (Saint-Maur). Cette société est une société à actionnariat simplifiée (SAS). En 2009, l'enseigne Gémo avait 514 points de ventes dont 235 magasins Gémo avec une doubles activité. Le réseau intranet

la vie d’une entreprise puisqu’il va lui permettre de pérenniser son activité sur le long terme. Avec ceci, une entreprise va avoir la possibilité de mettre en place la facturation, gérer les comptes des fournisseurs, définir les meilleurs prix de vente, diminuer/augmenter les stocks, acheter/louer de nouvelles machines ou bâtiments, embaucher/licencier … Selon le secteur dans lequel l’activité est exercée, les clients diffèrent d’une entreprise à une autre. Une entreprise a besoin de l’existence

distingue la facture d’achats et la facture de ventes Une facture d’achat est un document qui atteste de l'achat de biens ou services. C’est le document qui matérialise la dette du client vis-à-vis du fournisseur. Une facture de vente est un document qui atteste de vente de biens ou services. C’est le document qui matérialise la créance du fournisseur vis-à-vis du client. Selon les dispositions des articles 301 à 302 de l’Acte Uniforme OHADA relatif au Droit Commercial Général : - Les créances