Vente Additionnelle

la vie d’une entreprise puisqu’il va lui permettre de pérenniser son activité sur le long terme. Avec ceci, une entreprise va avoir la possibilité de mettre en place la facturation, gérer les comptes des fournisseurs, définir les meilleurs prix de vente, diminuer/augmenter les stocks, acheter/louer de nouvelles machines ou bâtiments, embaucher/licencier …   Selon le secteur dans lequel l’activité est exercée, les clients diffèrent d’une entreprise à une autre. Une entreprise a besoin de l’existence

surveillent  activement les  pièces et les  systèmes clé   Garanties, normes, labels  Protect cars   Réparation rapide  et éfficace, par des  experts   Chaque véhicule  est protégé par une  garantie  killométrage illimité  durant 4 ans  Services après vente    L’expertise Roy royce   Service client de  qualité    Des experts sont a   ​ Sécurité​ : Le client est rassuré  disposition des  par une équipe d’expert qui est à  clients après l’achat   sa disposition, et son écoute  Prix  245 000 €   Peu de gens 

Calculé ainsi : résultat marginal = prix marginal - coût marginal * Prix marginal : ‘recette’ des N - ‘recette’ des N-1 * Coût marginal : coût des N - coût des N-1 * Si on fait ces calculs pour * Un lot (série), on dit ‘additionnel’ (différentiel) et non ‘marginal’ * Une unité d’une série, on approxime avec : montants supra / taille de la dernière série II Notions de base et Méthodes Synthèse On envisage la Nième unité si elle induit un gain * C’est un profit

masse et de concurrence bien délimitée, les entreprises ont privilégié la conquête de parts de marché, la vente, la recherche de nouveaux clients. C’est un marketing de conquête. Il faut vendre à tout prix face aux concurrents. L’échange avec le client est ponctuel. C’est la transaction qui prévaut. L’objectif est de faire la vente. On veut faire du « business additionnel » = ventes additionnelles, complémentaires, croisées (moyen : réductions de prix) Question 2: En quoi consiste le marketing

EPREUVE PROFESSIONNELLE DE SYNTHÈSE (E6): « Gestion des interventions et de l'après-vente automobile » LES SITUATIONS À PRÉSENTER 1 FINALITÉ DE L'ÉPREUVE « … évaluer les compétences mises en œuvre et les savoirs mobilisés par le candidat dans le cadre de son activité après-vente.» 2 OBJECTIF DE L’ÉPREUVE « … appréhender l'ensemble des activités menées par le candidat dans le cadre de ce processus, aussi bien dans la dimension technique que dans celle de la gestion de la relation

comment réaliser la mise en marche du nouveau mobile mais elle aura la possibilité de se rendre dans un point de vente si elle le désire. Claudia est satisfaite de cet échange avec son opérateur, elle a réglé son problème rapidement, sans se déplacer, à sa convenance. Grâce au multicanal, l’opérateur a réussi à répondre rapidement aux préoccupations de Claudia et a fait une vente additionnelle à une cliente rentable qu’il a toutes les chances de fidéliser. Il est important que l’étudiant ait compris

 MES  MISSIONS  A  LA  FNAC:   VENDEUR   MON  POSTE   MES  MISSIONS   L’EXPERIENCE  DE  LA  VENTE   LA  VENTE  «  PASSIVE  »   LE  CONTACT  AVEC  LE  CLIENT   L’ARGUMENTAIRE  DE  VENTE   L’ARGUMENTAIRE  SUR  LA  VENTE  DES  PRESTATIONS   LES  VENTES  ADDITIONNELLES   LES  VENTES  ECHOUEES   LES  AVANTAGES  ET  INCONVENIENTS  DU  COMMERCIAL   CONCLUSION   2  

|Volumes horaires |23 | |Cours magistraux |23 | Objectifs Apprendre aux étudiants à structurer l'espace de vente et la présentation des produits en fonction des objectifs commerciaux. Le cours est structuré en trois thèmes principaux : • la gestion de l'espace et des flux : influe sur la perception du positionnement du point de vente, • les outils du merchandising, moyens transversaux et méthodes de développement des structures d'accueil, des PLV et des ILV

AVEC LA CLIENTELE * MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) | STAGIAIRE :Nom : Prénom : | UNITE COMMERCIALE :Une heure pour Soi ParfumerieLeclerc Roques | Intitulé de la mission : Vente | Période : du 27 Juin au 31 Mai | Compétences mises en oeuvre | Savoirs associes mobilises | C12 | Organiser le travail | | S41 | Les bases de la mercatique | x | C21 | Assurer le fonctionnement de l’UC | x | S421 | La relation commerciale

c’est la chemise à carreaux tant pour les hommes que pour les femmes. La particularité des produits c’est qu’ils ont tous pour nom le nom d’une plage mythique du Sud de la Californie. Ensuite, Hollister recrée son univers via les ventes additionnelles d’articles de toilette et de soins du corps : déodorants, parfums, gloss, baumes pour les lèvres et des lotions pour le corps et le visage. Un rappel à la douche aux sorties de plages mais aussi aux surfeurs toujours bien apprêtés. B- La