Vente Additionnelle

ventes réalisées par un fabricant sur un territoire donné sont une fonction croissante du nombre de points de vente présentant le produit. Ces fabricants doivent donc identifier tous les endroits où les consommateurs sont susceptibles d’acheter leurs produits, ils doivent ensuite chercher à y satisfaisantes, éviter les ruptures de stock, inciter les points de vente à respecter le prix de vente souhaité et mettre en place des actions promotionnelles pour renouveler l’intérêt des clients. Introduction

artisanale. La parfumerie propose près de 25 fragrances différente, en plus des parfums l’entreprise mais en vente des eaux de toilettes, des huiles essentiels, des huiles végétales, du savon, des senteurs d’ambiance. (ANNEXE N°2) Des coffrets sont également mis à disposition pour des éventuels cadeaux. (ANNEXE N°3) - L’entreprise propose plusieurs gammes de services : • Vente directe par internet, ou par correspondance • Diffusion d'une gamme pour revendeurs, boutiques, salon

concerne pas Nicole). - +Values < 40 000 > (Terrain : 120 000-80 000 = 40 000 : PVCT car en IS ; le LT ne peut concerner que les brevets ou licence détenues depuis plus de 2 ans et les TP). - +Value < 185 000 > (680000 – [600 000 – 105 000] cad prix de vente – VNC) = Bénéf max d’imputation : 35 000 Or DEFICIT DEDUIT : 50 000 Donc Déficit non imputable : 15 000 Donc on a dépassé le déficit maximum déductible, donc le résultat corrigé de Nicole sera le Résultat de Nicole (210 000) + la part non imputable

formation vente et négociation commerciale Modèle type de fiche "prospect entreprise" Auteur de la fiche : Date : LES COORDONNÉES DU PROSPECT Nom de l'entreprise : Adresse : E-mail : Site Internet : Tel : LA PRÉSENTATION RAPIDE DU PROSPECT Activité : Chiffre d'affaires : Effectif : Environnement économique du prospect : positionnement actuel/futur, points forts/points faibles... : Dirigeant : nom, profil... Nos interlocuteurs : noms, coordonnées, profils, pouvoir de décision

BTS APRES-VENTE AUTOMOBILE EPREUVE E6 Session 2011 | 1. SITUATION DE COMMUNICATION | N°1 | Communication : vente □ animation d’équipe □ | INTITULE | VENTE DE PNEUMATIQUES | CANDIDAT(E) | Nom | | Prénoms | | | | ENTREPRISE | Raison sociale | S.A XXXX | Code APE 4511 Z | Adresse | | SITUATION DE COMMUNICATION | Cadre, service : Réception du service rapide Fonction occupée par l’étudiant : Prescripteur

|Réduction de prix |Baisse immédiate et sans conditions du prix consommateur de l’article | |Lot |Vente groupée dans un conditionnement commun de deux ou plusieurs articles, identiques ou différents | |Vente liée |Offre de vente conjointe de deux ou plusieurs articles, souvent complémentaires, à un prix exceptionnel | |Offre de remboursement (ODR) |Remboursement total ou partiel d’un ou plusieurs

| | | | |Intitulé de la mission : Réalisation d’une vente assistée |Période : 25 février 2011. | |Compétences mises en œuvre |Savoirs associes mobilises

ANALYSE DE LA MISSION VENTE Le contexte: Mon manager m'a confié la mission de m'occuper d'un client afin de lui vendre le ou les produits qu'il recherche le/les mieux adapter; le tout en autonomie totale. Objectifs: Quantitatif: réaliser une vente pour participer à l'augmentation du Chiffre d'Affaires du magasin. Qualitatif: pérenniser la relation avec le client en lui proposant des produits adaptés à sa demande afin de le fidéliser. Ressources: Matériels: Produits vendus ( chaussures;

mannequins sont habillés d’un t-shirt rose. Les accessoires : Les accessoires sont toujours situés à proximité de la caisse afin de les proposer en vente complémentaire. Les étapes de la vente : La prise de contact et l’accueil du client : Elle permet de mettre en confiance le client afin de favoriser le confort tout au long de la vente. La recherche du besoin : Elle permet de repère les besoins, les motivations d’achat et les freins du client, on peut les identifier comme le comportement

J'ai choisi de faire mon stage dans l'entreprise « Cache cache », car depuis quelques années, Les métiers en rapport avec le commerce et la vente m'attirent. Cette société me permettait de me familiariser avec le commerce de prêt-à-porter féminin. Pour prendre contact avec celle-ci, je m'y suis rendue avec mon curriculum vitae et ma lettre de motivation, j'ai rencontré la responsable du magasin, elle a accepté ma demande de stage et a rempli la convention de stage préparé par le Lycée. La période