Vente Additionnelle

distribution ? I. La Distribution : A. Définitions : * Distribution : Distribuer les produits consiste à les amener au bon endroit et au bon moment en quantités suffisantes avec le chois requis avec les services nécessaires à leur vente et à leur consommation. * Canal : représente l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation. Il se caractérise par sa longueur (nombre de stade de distribution). Exemple : Canal des GMS, Canal des pharmacies … * Circuit : ensemble

des ventes Approche en utilisant la loi des 20/80 afin de constater la cohérence de l’assortiment par rapport à la demande Analyse des prix de ventes afin de comparer : -prix de vente offerts -prix de vente demandés -La médiane des prix offerts Exercice : Segment de marché de 7 références Désignation Prix de vente Quantités vendues CA A 13 20 260 B 12 18 216 C 11 20 220 D 10 25 250 E 09 28 252 F 08 22 176 G 07 18 126 Le contrôle de l’assortiment (3) Analyse de la structure des prix (hiérarchie

ces classes. Quatre conditions sont nécessaires à l’application du Yield Management : 1) un inventaire (stock) périssable et/ou une demande saisonnière qui rendent important le moment de la vente ; 2) des coûts fixes élevés et des coûts marginaux relativement faibles de la vente de l’unité additionnelle ; 3) une capacité fixe soit en totalité soit à court terme ; 4) la possibilité d’acheter ou de réserver à l’avance les produits ou les prestations de service. Ces conditions concernent la

comme la gestion des ressources humaines, la gestion comptable et financière, l'aide à la décision, mais aussi la vente, la distribution, l'approvisionnement, le commerce électronique. Les différents modules et fonctions sont traités autour d'une base de données unique. ❖ Définition SFA SFA est l’acronyme pour Sales Force Automation, soit "l’automatisation" des forces de vente. Le terme de SFA désigne généralement les logiciels et solutions destinés à l’optimisation de l’activité des forces

supplémentaire est rentable pour l’entreprise. Deux situations peuvent se présenter : La production d’une série supplémentaire n’entraîne pas de changement de structure => Coût marginal d’une unité = coût variable unitaire La production additionnelle nécessite un complément de structure => Coût marginal d’une unité = coût variable unitaire + charges fixes supplémentaires par unité Les charges composant le coût marginal Pour l’unité supplémentaire, le coût marginal comporte les charges

services offerts par l’entreprise (ex : le paiement sans frais). Deuxièmement l’entreprise gagnerai à former de vrais vendeurs qui connaissent leurs produits (le côté technique, comment celui-ci peut s’adapter à une demande spécifique, faire de la vente additionnelle…) et même penser à embaucher pour que les clients n’aient pas à attendre qu’un vendeur puisse les conseiller. Pour terminer, pour faire face à la concurrence, Legal pourrait mettre en place du marketing sensoriel, offrir des services que les

d’investissement : Nombre d’emplois à créer : 2- ORGANISATION COMMERCIALE - Fournisseurs Matières ou Services Fournisseurs Prix d’achat Modalités de paiement - Clients Produits ou Services Clients Prix de vente Modalités de paiement III/ Moyens d’exploitation 1- Locaux d’exploitation 2- Moyens humains 3- Matériel d’exploitation 4- Matériel, mobilier de bureau 5- Matériel informatique 6- Matériel roulant IV/ CARACTERISTIQUES

dite propriétaire est propriétaire, de la date et de l'expiration de l'enregistrement et de l'observation de la Loi; - le droit exclusif d'appliquer, pour des fins de vente, ce dessin, ou imitation de ce dessin, à l'ornementation d'un article fabriqué ainsi que le droit exclusif de publier, vendre ou exposer en vente les articles auxquels est appliqué ce dessin; - le droit de céder le dessin à un tiers; - le droit d'accorder une license d'utilisation du dessin à un tiers;

magasin possède aussi un rayon ceinture, boxer.   Taille de l’unité commerciale : Le magasin développe une surface de vente d’une superficie de 300m² et est équipée d’une réserve de 50m². Elle réalise un chiffre d’affaires moyen pour la semaine de 24 074,07euro (soit 80,25€ le M2) le CA de l'année de 1.3 millions annuel pour l'UC, un TT de 13,5 % pour 14,50% d'objecif, un coefficient de vente de 1,64 pour 1,50 d'objectif, avec une augmentation du chiffre d’affaires le samedi de 20%. L’équipe est composée

chiffre d’affaires (En milliers de dirhams) Structure du chiffre d’affaires Structure du réseau a. Presentation du service commercial AMANA Messagerie Missions : Développer et dynamiser la force de la vente « Entreprises » au niveau de la zone géographique, placés sous sa responsabilité ; Assurer l’animation commerciale des agences dédiées rattachées à sa zone géographique. Attributions : Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de