Vente Additionnelle

NÉGOCIATION MANAGERIALE NÉGOCIATION VENTE AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : CONSEIL ET VENTE DE PRODUITS FINANCIERS ET D’ASSURANCE A UN PARTICULIER ÉTUDIANT Nom : LE PAGE Prénom : Thibaut CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : CARREFOUR BANQUE Adresse : route nationale 13 78240 Chambourcy Activité : Vente de produits financiers et d’assurance

situation à une date donnée et cette situation ne reflète pas forcément les conditions d’exploitation moyennes de l’entreprise par ailleurs lorsqu’on envisage un invetsissement qui entrainera un accroissement de l’activité, il faut calculer le BFR Additionnel qui en découlera ; les composantes de clui ci peuvent être totalement différentes de celles qui apparaissent au bilan. La méthode normative de calcul du BFR remédie à cet inconvébient. SES PRINCIPES : Rappelons que le BFR provient des

formation vente et négociation commerciale TRAME DE PLAN D’ACTION COMMERCIALE La feuille de route de l'entreprise… Note préliminaire : ► Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise, ayant pour objectif de présenter et de rationaliser une démarche globale "marketing et vente" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits. ► Le présent plan d'action commerciale intègre ici une phase "stratégique" (grands objectifs)

INCOTERMS 2010 Validité : 01/01/2011 Mentionner les règles incoterms 2010 dans les contrats de vente. Choisir l’incoterms approprié. Préciser les impositions particulières (ex : acheminement des mses). L’interprétation du contrat peut être influencée par des usages particuliers. Toujours spécifier le lieu/port avec toutes les précisions possibles. Les incoterms ne donnent pas un contrat de vente complet. Tous modes de transport: - EXW - FCA - CPT - CIP DAT (deliver at terminal – rendu au terminal)

déguisement … - Bébé : Peluche, chaussons, combinaison, body, sweat … Communication : Moyens de communication Avantage pour le client Publicité sur lieu de vente (PLV) Grâce à la publicité en vitrine, le client est attiré donc entre dans le magasin. Information sur lieu de vente (ILV) L’information sur lieu de vente permet aux clients d’en savoir plus sur le produit. Newsletter (E-MAIL) Les E-mails permettent aux clients d’être toujours à la page sur le magasin (promotion, nouveauté…)

épreuves EP1 : TECHNIQUES ESTHETIQUES EP2 : VENTE DE PRODUITS ET DE PRESTATIONS DE SERVICES EP3 : SCIENCES ET ARTS APPLIQUES A LA PROFESSION • Fiche d’évaluation CCF en centre de formation EP 1 : SOIN ESTHETIQUE DU VISAGE, BEAUTE DES PIEDS, MAQUILLAGE ET FICHE DIAGNOSTIC/CONSEILS SOINS ESTHETIQUES EP 2 : VENTE DE PRODUITS ET DE PRESTATIONS DE SERVICES - • Fiche d’évaluation CCF en milieu professionnel EP 1 : EPILATION ET MANUCURIE EP2 : VENTE DE PRODUITS ET DE PRESTATIONS DE SERVICES

la littérature sur le sujet. L'entreprise est décomposée en activités de soutien (qui permettent son fonctionnement) et en activités principales (qui contribuent à la création de valeur): Activités principales: logistique, production, marketing vente, service Activités de soutien: infrastructure, gestion du personnel, développement de la recherche, approvisionnements Cette décomposition permet d'analyser le potentiel de l'entreprise à la création de valeur et les facteurs clés de succès qui expliquent

esthétiques du visage au décolleté ̵ Réaliser une épilation ̵ Réaliser une prestation bronzage UV ̵ Réaliser un maquillage visage et décolleté ̵ Réaliser des soins esthétiques et des maquillages des mains et des pieds Fonction 1 2. Accueil, conseils et vente ; ̵ Accueillir, prendre en charge et prendre congé du ou de la cliente. ̵ Conseiller et vendre des produits et/ou des prestations ̵ Mettre en valeur des produits et/ou des prestations 3. Organisation et gestion ; ̵ Gérer les rendez-vous ̵ Gérer les

| | | Concurrents |Le Crédit Lyonnais, Société Générale, BNP PARIBAS, Le Crédit Agricole. | | |Point de vente annexe |La boutique permet de désengorger le bureau sachant que les clients peuvent y faire des achats| | | |et affranchissements.

distribution; Un mode de distribution, c’est comment mettre le produit à disposition du client; On appelle canal de distribution le mode de mise à disposition par lequel les services sont acheminés vers le consommateurs, comme les magasins ou la vente à distance; Le marketing bancaire a amorcé ces dernières années une évolution très sensible, dictée par les exigences accrues de rémunération des capitaux propres, la saturation des marchés des pays développés et des niveaux de concurrence encore