Vente Additionnelle

OKYA C/C DOMUS, 16 rue de Lisbonne 93562 Rosny-sous-Bois cedex SAS au capital de 30 000 euros Siège social : 9 rue Baudoin Paris 13eme Activité : Négoce d’ameublement ; vente au détail Gérant : Isabelle et Henry LAFLEUR Forme de commerce : indépendant Effectif : 4 employés Surface totale : 530 m dont 500m² de surface de vente Date clé : Ouverture septembre 2009 Annexe 1Identification de l’UC Zone de chalandise La zone de chalandise est donc liée à l’activité du centre commercial Composantes

COMMUNICATION | |COMMERCIALE MANAGERIALE NEGOCIATION –VENTE | | | |Titre : Rendez-vous commercial

Négociation Relation Client E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 COMMUNICATION COMMUNICATION COMMERCIALE 0 MANAGERIALE 0 NEGOCIATION –VENTE 1 Titre : Rendez-vous commercial avec un café restaurant ETUDIANTE NOM: Prénom N° Candidat : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE NOM de l'entreprise : Aux Activité : Commercialisation de

canaux de vente – hors email marketing ne génèrent que 19,97 $ pour chaque dollar dépensé en 2009. Les catalogues papier ne génèrent quant à eux que 7,25$ pour chaque dollar investi en 2009. L’email marketing fournit toujours le meilleur ROI et de loin, concentrant ainsi l’attention des marketeurs pour les prochaines années. Selon la DMA, les emails commerciaux ont généré plus de 26 milliards de dollars de ventes en 2009, l’email marketing devient ainsi un canal de marketing et de vente majeur pour

l’extérieur (pas de catalogues ou de panneaux publicitaires), tout passe par la boutique et sa PLV où les évènements comme les soldes ou les « 10 jours Camaïeu » sont mis en scène afin d’informer les clientes. La vente se fait en face à face, c’est une vente conseil complétée par une vente additionnelle consistant à fidéliser le client. L’entreprise est connue notamment par le bouche à oreille (42%) et par sa présence dans de nombreuses villes. Le groupe Camaïeu termine l’année 2010 avec une croissance de

principales missions ont été l’évènement avec l’Aviron Bayonnais, la vente et le pilotage. Ces missions confiées étaient de vraies responsabilités car elles jouaient indirectement ou directement sur le Chiffre d’Affaires de la boutique. Durant ce stage, j’ai pu ainsi avoir une approche globale des différentes activités de l’ Entreprise comme le merchandising ou encore la livraison. L’objectif le plus important pour ma part, était la vente. En effet, je voulais exploiter mes connaissances de ces deux années

Promotion par l’objet« 2 soutiens gorges achetés, le 3ème offert ! » | Unité commerciale SOMMAIRE ▪ Partie 1 : Positionnement de l'entreprise 1. Présentation du point de vente ………………. Page 1-2 2. L’environnement du point de vente ………… Page 3-4 3. Le positionnement du point de vente par rapport à son principal concurrent ……………………………..... Page 5 4. Points forts / faibles ……………………………… Page 6 ▪ Partie 2 : Le dossier mercatique 1. La politique commercial de

d’intégrer parmi les objets et meubles existants les produits virtuels, dans le strict respect des détails et des proportions de l’habitat. Ces applications sont en outre accessibles depuis des sites internet, des bornes interactives dans les points de vente mais également depuis un téléphone portable. Réalité Augmentée : Cycle de vie La Réalité Augmentée est dans sa première phase : l’émergence ou phase de mise au point. Son développement de part son accessibilité, sa simplicité d’utilisation et

 la  bonne  gestion  de  l’unité   commerciale,  coordonner  l’équipe  pour  l’équipe.  Il  assure  l’évaluation  de  l’équipe.     Vendeurs  :  Ils  assurent  des  missions  de  vente  en  libre  service  assisté  et  de   marchandisage.     C-­‐Management  :   -­‐ Le  type  de  management  va  être  participatif  c’est  à  dire  que  chaque  employé  est

L’organisation de la force de vente pour une optimisation de la performance Les conditions de la réussite reposent sur une organisation rigoureuse et la concentration de chacun sur son métier, + quelques recettes de mesure de la performance ! 1 - L’organisation de la force de vente 2 - L’optimisation de la performance. infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -1 1 – Organisation 1 - L ’organisation de la force de vente • • • • • 2- Performance Les méthodes d’organisation