Vente Additionnelle

concurrents: H&M, Gap I.  Stratégie industrielle locale (80% des produits fabriqués en Europe dont 50% dans les 14 usines du groupe) => maîtrise totale de sa chaîne de production (design, production, logistique et vente) Design Zara Production Zara Logistique Zara Vente Zara  Production intégrée : teinture et impression des pièces fabriqués dans l’usine de l’enseigne ‣ Organisation intégrée, circuit court => rapidité d’exécution. ‣ Open Space (24 000 m2) réunissant stylistes

Rapport de stage Du 3 au 23 janvier 2011 Rapport de stage Du 3 au 23 janvier 2011 A l’attention de M. Mission vente Effectué à Marques Avenue Bat. 4 114 boulevard de Dijon 10800 Saint Julien Les Villas Maître de stage: Mme Agathe DELLION, responsable magasin. Remerciements Avant tout développement de cette expérience professionnelle, je tiens tout d’abord à remercier ma maître de stage, Mme Agathe DELLION pour m’avoir permise d’effectuer mon stage

l’abaissement des droits de douanes, l’élimination des restrictions quantitatives, interdiction du Dumping et de subvention à l’exportation. Le phénomène de « dumping » s’explique lorsqu’un exportateur vend un produit soit à un prix inférieur au prix de vente sur son marché intérieur ou a un prix inférieur au prix de revient. * OCDE (Organisation du Commerce et du Développement Economique) : Cette organisation rassemble les Etats-Unis, le Canada, les pays européens et le Japon. Son rôle est d’établir

professionnel : vente en unité commerciale Sommaire du cahier des charges de l’Epreuve E3 Partie 1 : Guide d’accompagnement de la mise en place des évaluations E3 1. Présentation générale de l’épreuve 1.1 .Objectifs  1.2. Les compétences et les savoirs-associés 2. Axe chronologique sur les deux années 3. Explication des grilles de négociation ORGANISER L’OFFRE PRODUIT APPROVISIONNER ET REASSORTIR PARTICIPER A LA GESTION ET A LA PREVENTION DES RISQUES PREPARER LA VENTE Partie

DM GRC THEME VENDRE Question 1 Le consommateur se faisant de plus en difficile et méfiant, la présence d’un vendeur compétent est souvent rassurant, et va définir le déroulement de la vente. En effet, un vendeur disponible, utilisant un langage positif et connaissant son produit va pouvoir rassurer le consommateur, le dirigé vers un produit approprié et donc le satisfaire. Tandis qu’un vendeur absent, qu’il a l’air occupé et ne connaissant pas vraiment son produit, va faire hésiter voir fuir

lèche-vitrines qui mixe visites en boutique et visites en ligne semble pourtant inéluctable. Synchroniser les canaux est ainsi devenu obligatoire pour séduire et fidéliser les consommateurs. Car le digital sert in fine le point de vente. Amelle Nebia Repères Starbucks Invente la vente flash virtuelle L’expression “early birds” est issue du jargon marketing universitaire. Elle désigne le mécanisme du bonus de précocité ou “prime aux premiers clients”. C’est aussi le nom que la chaîne américaine Starbucks

réduction du nombre d’intermédiaires (voire leur disparition) dans un circuit de distribution. Le développement d’Internet a favorisé la désintermédiation dans le domaine du voyage/tourisme et dans celui de la distribution de certains logiciels. La vente en ligne de billets d’avion par les compagnies aériennes provoque un phénomène de désintermédiation au détriment des agences de voyages traditionnelles. Dans le cadre théorique d’une désintermédiation totale, le producteur vend directement aux consommateurs

BTS Négociation Relation Client Session 2011 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°1 SITUATIONS DE 0 COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE 1 NEGOCIATION VENTE 0 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : NEGOCIATION AVEC UN CONSEILLER EN AFFAIRES ET GESTION ÉTUDIANT Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : XEROX Adresse : Activité : COMMERCE DE SOLUTIONS BUREATIQUES Service : COMMERCIAL LIEU DE LA COMMUNICATION :

TECHNIQUES COMERCIALES INCOTERMS :((ce sont des formules de ventes ) qui fait quoi ? qui paye quoi ? et qui est responsable ?) Prise en charge= fret +assurance+frais Rider close : close additionnelle( saisi sage,) Fret= prix du transport Se sont des formules de ventes inventés par les commerçants sous formes d’usage et qui repondent aux 3 questions suivantes. Voir ci haut « Incoterm américain diffère de celui de l’Europe » Avant d’envisager un transport de marchandise a l’international ;

désister. 4 Mettre en place des outils de modélisation pour l’acquisition de nouveaux clients. 5 Proposer des collections produits adaptées à l’historique des achats des clients. 6 Créer des listes de clients à des fins de vente additionnelle du même produit, de vente croisée ou de promotions associées à un événement client. 2 rue Ambroise Croizat 91873 Palaiseau Cedex Tél. : 01 69 19 50 50 Fax : 01 69 19 50 69 contact@publitechnic.fr www.publitechnic.fr Pour recevoir vos autres fiches gratuitement