Vente Additionnelle

l’achat. d) Vous avez acheté une automobile pour la somme de 10 000 $ alors qu’elle n’en valait que 5 000 $. En achetant une automobile 10 000$ alors qu’elle n’en vaut que 5 000$, la loi ne prévoit aucun recours particulier pour faire annuler la vente. En effet, l’erreur économique, soit sur la valeur de l’objet ne donne pas d’ouverture pour l’annulation d’un contrat. Le vendeur a exposé son prix et l’acheteur, après avoir vu l’objet à payer le montant. C’était à l’acheteur de se renseigner sur

qui nous distingue des concurrents) Les conditions de paiement (prix, financement, marge) Les services annexes (délais de livraison, installation, garantie, hotline) Les accessoires et articles complémentaires pour permettre des ventes additionnelles. (Voir cours Madame Blanc Ikea) II) L’environnement Une entreprise n’agit jamais seule, elle est forcément dépendante d’éléments extérieurs qui ont une influence sur son activité. Les vendeurs ont donc tout intérêt à bien connaître : Leur

utilisés) - Adaptation sociale - Apparence et attractivité - Identité de marque LES SERVICES ASSOCIES : Ensemble de services complémentaires qui apportent au produit des bénéfices additionnels pour le client 3 types : - Préparation à l’achat - Facilitation de la transaction - Service après vente Les contraintes sur le produit qualités, règles) : QUALITES : Aptitudes d’un pdt ou service à satisfaire le besoin d’un consommateur. La qualité « objective » : fiabilité, durabilité

VENTE GESTION BP Esthétique – Académie de BORDEAUX Nicole NOILHETAS IEN économie Gestion – Académie de BORDEAUX Avril 2005 Brevet Professionnel Esthétique Arrêté du 23 Juillet - J.O du 2 Août 2003 Note à l’attention des enseignants de vente et de gestion EPREUVES PONCTUELLES EPREUVE E3A : Suivi de clientèle et animation : C.12. C.13. C.14. C.24. C.31. C.34. C42. C44 Cette épreuve, de coefficient 3, évalue les compétences relatives aux activités suivantes: - Accueil et suivi

: 50% de fruit, 50% de sucre dont du sucre de canne. Sans colorant, ni conservateur. Pour atteindre ce niveau de qualité en respectant des prix de vente très raisonnables (ce n’est pas un produit de luxe), il faut que Bonne Maman fasse de très gros volumes pour bénéficier d’économies d’échelle rendant compatibles un excellent produit et un prix de vente égal ou peu supérieur à la concurrence. Le vecteur principal de la communication est le produit : packaging et nom de marque. Le produit exprime à

Ch. 15 Le point de vente Objectif : Analyser l’impact de l’implant et de l’agencement d’un point de vente sur le comportement d’achat des individus et la rentabilité d’un commerce. Le point de vente permet la mise en contact d’un produit ou service prêt à consommer avec le consommateur final. Pour être attractif, un point de vente doit comporter certaines caractéristiques. I- Les Caractéristiques 1- Les caractéristiques de forme A- Localisation Zone urbaine : banlieue, périphérie

I.4- Les incoterms en vigueur dans le cadre d’une transaction commerciale internationale. 1. Définition INCOTERM = INTERNATIONAL COMMERCIAL TERM (CONDITIONS DE VENTE INTERNATIONALES) Les Incoterms ont été créés par la Chambre de Commerce Internationale, dans le but d’harmoniser les conditions de vente utilisées en commerce international et d’éviter des litiges. L’incoterm EXW NANCY (Départ usine Nancy), sera compris par un américain, un belge,... Ils ont été remaniés plusieurs

« QUAND N FAIT SON SHOW LE CAFE COULE A FLOT » PRESENTATION DE L’ENSEIGNE : FICHE SIGNIALETIQUE DU POINT DE VENTE X 1. Identification du point de vente a) Identification juridique et commerciale  Enseigne : x  Adresse :  Nom du responsable :  Tel :  Site Internet :  Date d’ouverture : Septembre 2004  Activité : Vente d’électroménager, son, image, multimédia, téléphonie  Forme de commerce : Commerce intégré : Grande Surface Spécialisée  Forme juridique : Société en Nom Collectif 

des fonctions de management : Transmettre les directives et objectifs de la direction, Vérifier la bonne gestion de l’unité commercial, coordonner l’équipe pour l’équipe. Il assure l’évaluation de l’équipe. Vendeurs : Ils assurent des missions de vente assistées et de marchandisage. Ils exécutent aussi les inventaires, et ont la responsabilité de leur rayon (Stock exposé, réserve, intranet et logiciels). C- Management : Recrutement : Le recrutement est effectué en 1er temps par un entretien

dollars de vente dégagent une fois que les coûts de fabrication ont été couverts, soit ceux influencés par le volume . Le 2 510 000$ ainsi obtenu doit également servir pour la couverture des frais variables de vente et d'administration. Le solde résiduel de la marge de fabrication devient alors votre marge réalisée par votre chiffre d'affaires soit 1 560 000$ montré à l'annexe 1 qui représente les dollars qui vous restent de disponible pour couvrir vos frais fixes de fabrication de vente et d'administration