Vente Additionnelle

sport | Surface de vente | 55m2 | 2/ Implantation Environnement commercial | Centre commerciale Auchan Mistral 7 | Zone de chalandise et concurrence | Annexe 1 | 3/ Politique commerciale Forme de commerce | Commerce intégré | Assortiment proposé | Trois gammes: «Sneakers» (chaussures), textiles, accessoires. Hommes, femmes, enfants. | Méthode de vente pratiqué | Face à face, vente conseil, additionnel, supplémentaire. |

dans les meilleures conditions possibles en assurant la cohérence de la proposition marketing 4. Convaincre la cible de passer à l’action • Promotion et vente • Effets recherchés: court terme • Outils utilisés: – Outils de communication: publicité, sponsoring, relations publiques, direct marketing,… – Outils de conviction: promo, PLV, vente,… 14 7 08/10/2012 A retenir !!! • Les 7 étapes de la démarche MK se concrétisent à 2 niveaux – – Un niveau stratégique Un niveau opérationnel

Présentation générale de l’entreprise Timberland Rouen Timberland est un magasin de prêt-à-porter masculin et féminin haut de gamme, et commercialise aussi des chaussures pour enfant. Le magasin fut crée en Mars 2005, sous la forme d’un point de vente indépendant par Arnaud Mortreuil et Christophe Basly (gérant de Marlboro Classic). L’équipe est composée de trois personnes qui travaillent dans le magasin : deux hommes et une femme. Les données concernant le chiffre d’affaire moyen de l’entreprise

29/09/2013 Du stratégique à l’opérationnel: Le modèle des 7 « C » CONCURRENCE CONCEPTION ACTION COMMUNICATION CANALISATION CIBLE CONTENTEMENT COMBATIVITE 9 Qu’attend-on du MKO ??? • Plus grande proximité avec ses clients • Du chiffre d'affaires additionnel • Mieux prospecter, mieux fidéliser, mieux vendre 10 5 29/09/2013 A retenir !!! • Les 7 étapes de la démarche MK se concrétisent à 2 niveaux – – Un niveau stratégique Un niveau opérationnel • Le point de départ: Comprendre les besoins de

technologique: Les contraintes technologique sont des normes a respecté aussi appelé les barrière technologique.Par exemple une voiture doit avoir certaine norme pour pouvoir étre vendu et pour pouvoir rouler avec sinon la voiture sera interdit a la vente -Quelle rôle joue la productivité dans une entreprise ? La productivité mesure l'efficacité du processus de production mis en place par l entreprise.Les gains de production du travail sont également obtenus en intégrant du capital fixe dans

posteriori. La comptabilité : déterminer le résultat et le patrimoine de l’entreprise. La comptabilité analytique : Calcul de la performance interne de l’entreprise Calcul de la performance interne de l’entreprise Calcul du coût d’achat unitaire = P. vente* Le contrôle budgetaire a pour objectif de comparer le niveau de réalisation aux previsions du préavis. Il permet de constater les écarts et d’analyser leurs causes et leurs origines. Savoir le pourquoi du comment → Mesures correctives. Outils incontournable

FOURNISSEURS : LES fournisseurs sont puissants ils peuvent donc fixer leurs conditions en termes de prix, de qualité. Les coûts d'approvisionnement sont donc élevés. -Diffuseurs -Imprimeurs -Prestataires informatiques -Loueurs de fichiers pour Vente Par Correspondance (ex : ITL, AMGF) -Quelques gros éditeurs également diffuseurs LES DISTRIBUTEURS : -LE WEB -La grande distribution spécialisée -Les libraires En direct : -Les entreprises -Les particuliers -Les bibliothèques Il est important

integré le lecteur blu-ray dans sa PS3, dans ses pc et les studios warner ont décidé de sortir leurs films en bu-ray. Du coup, sony et toshiba après 3 ans de concurrence accrue, ont décidé de se départager sur le nombre de vente au 25 décembre 2008. Sony avait fait le plus de vente et est donc devenu le standard sur le marché des DVD. Ainsi les challenger, outsiders et spécialistes ont sorti leurs blu-ray. Lors de l’acquisition du standard il faut faire attention à la taille critique, à la masse

Etiquetage de produits - Réception/Vérification/Renvoi de colis - Accueillir et renseigner un client dans mon point de vente - Janvier 2010 : Stage dans la société Un2Vie a Tergnier en tant que V.R.P (1 mois) : - Vente par prospection - Vente par téléphone 2) Présentation du magasin - Nom de l’entreprise: Celio & Célio club - Activité principale : Vente de vêtements masculins (prêt-à-porter) - Raison sociale : S.A.S.* (Société anonyme par action simplifiées) *S.A

nettes tiennent compte du coût du service au client. Celui-ci apparaitra donc moins rentable qu’en utilisant les marges brutes. Si les données de coût de service ne sont pas valables, il faut utiliser les marges brutes ou les données de revenus de vente. La LTV est estimée en trois niveaux : * Client * Segmentation client * Cohorte = groupe de clients qui ont des caractéristiques en commun (exemple : clients récents, ou clients provenant d’une campagne de publicité). La recherche