Vente Directe Export Inconvénient

des consommateurs. Il s'ensuit souvent que l‘exportateur acquiert de l'expérience dans ce marché, même si cela ne représente qu'une expérience non-directe fournie par le bureau d‘achat.4 Finalement, il y a des avantages financiers liés aux transactions du bureau d‘achat. Par exemple, le risque financier est assez faible en comparaison avec l‘export direct, car le paiement a lieu dans le pays domestique du fournisseur. C'est donc le bureau d‘achat qui gère les opérations sur devises. En plus, le bureau

Utiliser sa force de vente ? La vente directe consiste à vendre ses produits sur le marché étranger sans aucun intermédiaire. (Nécessite des commerciaux qui parlent la langue) Avantages : Maîtrise complète du processus de vente Excellente connaissance des produits Contrôle de l’image de marque Solution à moindre coût pour tester un marché Inconvénients : Déplacements nombreux et couteux Pas de présence et d’images locales Obligation d’assurer le service après vente Charge de travail

monde. ● Les indicateurs synthétiques : les indicateurs d’analyse des échanges . 6 Stratégie internationale de l’entreprise • La démarche stratégique . • Les orientations stratégiques . • Le choix de l’internationalisation • Le diagnostic export . Les évolutions économiques contemporaines conduisent à appréhender l’exportation comme une modalité de développement à part entière de l’entreprise. Elle constitue une des options stratégiques de l’entreprise. La décision d’exporter et plus

compétitivité, de prolonger la vie de leur produis et des rester concurrentiel. Dossier I Question 1 : Diagnostic export de BKarite Avant de décider d’exporter ses produits sur un marché étranger, une entreprise doit évaluer sa capacité à exporter et son degré de préparation sur le marché mondial. Elle doit évaluer ses performances en matière d’exportation par rapport à des critères pertinents qui vont identifier (i) les forces

DISTRIBUTION Introduction: La classification des réseaux de vente à l'étranger repose sur un critère essentiel, le degré de maitrise du réseau de vente par l'entreprise et donc de sa politique commerciale, la mis en œuvre de celle-ci et son degré de contrôle. Il existe trois options possibles : _ l'exportation sous -traitée : vente par intermédiaire où le degré de maitrise du réseau est réduit ou nul _ l'exportation concertée : vente en coopération avec une maitrise faible du réseau _ l'exportation

contraintes en matière de stockage • l'image du produit • ... Facteurs liés au marché • le potentiel du marché en termes de perspectives de vente • l'accessibilité juridique et légale • les contraintes politiques (stabilité politique) • la concurrence • les consommateurs (nombre de clients potentiels, leur identification, leur besoin d'un service après-vente, leurs caractéristiques socioculturelles, ...) • la structure de la distribution locale (niveau de structuration, de concentration, disponibilité

Ouvrage recommandé par export petit Le 1 Le petit export Des mêmes auteurs chez le même éditeur Gestion des opérations import/export • Manuel • Corrigés Dans la collection Tout en fiches Commerce international Chez Revue Banque Édition • L’assurance-crédit dans le monde, Hubert Martini • Credoc, LCSB, garanties et cautionnement, guide pratique, Hubert Martini, Dominique Deprée, Joanne Klein-Cornede 2 Le petit export export Ghislaine Legrand • Hubert Martini

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ISTA AZROU Formateur : RAFIK Youssef 1 CHAPITRE I : LE DIAGNOSTIC EXPORT 2 CHAPITRE I : LE DIAGNOSTIC EXPORT Introduction Énoncé L'internationalisation constitue un choix stratégique pour l'entreprise. Ce choix ne peut résulter que d'une analyse de ses conditions de réussite. Celles-ci dépendent des capacités intrinsèques de l'entreprise et de ses compétences distinctives sur les marchés visés. Le diagnostic export a donc une double vocation: Déterminer la capacité de l'entreprise à faire

moyen pour l’entreprise : l’exportation ou la fabrication locale ? L’exportation de produit finie est plus dangereuse que la fabrication locale. La production locale permet de contourner les risques politiques : risque de boycotte. Plus on exporte vers des marchés proche puis vers des marchés plus éloignés, on tend vers des économies d’échelles. Logique de fabrication locale : organiser la production de ses produits sur un autre marché que le siens. Je développe la fabrication locale