Vente Directe Export Inconvénient

l’ouverture d’un crédit documentaire, c’est soit avec un contrat, soit une facture Pro-Forma (devis pour permettre d’ouvrir un Crédoc) Virement : moyen de paiement simple sécurisé, peu couteux, pratique, c’est le moyen le plus utilisé (virement SWIFT) Inconvénient : c’est l’acheteur qui est responsable (comptant) Remise documentaire Chèque → falsifié/perdu.. Effet de commerce : billet à ordre (c’est l’acheteur qui l’émet) lettre de change (c’est le vendeur qui l’émet) Elle permet de matérialiser un paiement

il existe différences moyens de représentation pour vendre ses produits  VENTE DIRECTE Les salariés sont envoyés en mission dans le pays pour effectuer les taches de prospection et suivi de  clientèle.  Les  commandes,  les  expéditions  et  les  stocks  sont  gérés  par  l’entreprise  exportatrice.  Représentants salariés (service export)  Foires ou salons  Appels  d’offre  Internet. Avantages Inconvénients - Absence  d’intermédiaire - Difficulté à assurer le SAV - Maîtrise de la

Les contraintes stratégiques de l’entreprise ; Les contraintes commerciales ; II. Les modes d’implantation à l’étranger 1. L’implantation contrôlée a. La vente directe (VPC et Internet) b. Un représentant salarié c. Bureaux de représentation et les succursales Avantages Inconvénients d. Les filiales : vente et production Avantages Inconvénients 2. L’implantation sous traitée  a. Les SCI : Société de Commerce International ; b. Les bureaux d’achat ; c. Les importateurs et les concessionnaires ;

de marchés à utiliser. Chacun a ses avantages et inconvénients. L’entreprise peut utiliser simultanément différents modes de pénétration, selon le produit vendu et le marché visé. L’exportation peut s’effectuer de façon directe, indirecte et par alliances stratégiques. Exportation directe L’ENTREPRISE EXPORTATRICE VEND DIRECTEMENT À UN IMPORTATEUR ÉTABLI SUR LE MARCHÉ ÉTRANGER CIBLÉ. Type de distribution/ Caractéristiques Avantages Inconvénients Choisir lorsque : Distributeur • Prend possession

commerce Lettre de change Billet à ordre 3/ Le Virement international et le virement SWIFT 4 / Le mandat postal international 5/ Le mandat postal international 6 /Le forfaitage II : Les techniques non documentaires de règlement : 1/ L’encaissement direct : L’encaissement simple Le paiement à la commande Le paiement à la facture Le paiement ex-usine 2/ Le compte à l’étranger  III : les techniques documentaires de règlement : 1- Le crédit documentaire. 2- Le contre remboursement. 3- La remise documentaire

d’une filiale représente un investissement dont la rentabilité n’est pas immédiate). Une exploitation agricole située à Segonzac, en Charente, est tenue par un couple d’exploitants agricoles. Elle fabrique un vin bio et n’avait jusqu’ici jamais exporté. La trésorerie, la taille de l’entreprise et la disponibilité de ses exploitants ne lui permettaient pas de négocier avec la grande distribution. Ses produits sont néanmoins présents dans des restaurants chics et des épiceries de luxe à New York

Agent Technique de vente PARTIE 1 :LA DEMARCHE D EXPORTATION Pour réussir à l’export, trois actions préalables sont nécessaires : Définition d’une stratégie Etude de marchés Prospection des marchés IDEFINITION D UNE STRATEGIE A L EXPORTATION Pour exporter durablement et éviter les erreurs coûteuses, l’exportateur doit avant tout élaborer une stratégie cohérente à l’exportation. La stratégie peut être définie comme le moyen par lequel l’entreprise choisit les domaines d’activités dans lesquels

Matrices Source : Exporter, 21ème édition 10 Quels modes d’entrée ? OPTIONS Types de réseaux de vente Vente Vente en en maîtrise complète coopération Vente par intermédiaires Filiale commerciale SOLUTIONS Succursale et bureau de représentation Groupement d'exportateurs Importateurs et les concessionnaires Franchise Sociétés spécialisées Agent commissionné Représentant salarié Commissionnaire exportateur Vente directe classique Portage Vente «domestique» vente via Internet Source

désirs des consommateurs. B. Adaptation des composantes du mix : Plutôt facile à standardiser | Plutôt difficile à standardiser | * Marque * Positionnement du produit * Garanties * Thème publicitaire | * Distribution * Force de vente * Prix * Médias | Standardisation des composantes du plan marchéage plus aisée pour un produit nouveau. Aucune forte image et pas d’encrage dans la culture avec une stratégie locale bien définie. IV. APPLICATION : L’entreprise BEBE ALICE

facteurs influant sur la compétitivité mondiale sont: *La main-d’œuvre abondante et bon marché. *La disponibilité des ressources naturelles. *Les taux de change/ taux d’intérêt. *Le déficit budgétaire. *La promotion des pouvoirs publics de l’import/export. *Les mesures protectionnistes. *La fin des avantages acquis Avantages acquis c-à-d: *Pas de démarche marketing. *Nul besoin de prospecter. *Relations commerciale privilégiées. *Marchés captifs. Exemple: la France: (article de agroalimentaire(fromage/vin)……