Vente directe

principalement liée à la conception, l'emballage, la sécurité et le coté écologique. Dans les ventes d'entreprise à entreprise et pour les produits chers, le meilleur moyen de différenciation sera la garantie et la politique de retour, le service après-vente, etc.» ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- - La politique de prix : démarche de fixation d’un prix pour un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d’une

Le Marketing Direct est-il fait pour vous ? Vous souhaitez conquérir de nouveaux marchés, augmenter vos ventes et fidéliser vos clients ? Rapidement, et avec un bon retour sur investissement ? Alors oui, le marketing direct est fait pour vous. Voici, dans le détail, pourquoi… Les principes du marketing direct Le « MD » regroupe toutes les techniques de communication personnalisée, qui s’effectuent à distance et poussent leurs destinataires à l’action immédiate. L’argumentation utilisée

connaître une nouvelle collection ou un nouveau produit, un nouveau point de vente ou un site Solutions utilisées : * Informer : faire connaitre l’existence et/ou, ces caractéristiques, d’une marque, d’un produit, d’un site ou d’un point de vente. * Modifier, créer, améliorer, l’image de marque et la notoriété : Diffuser les caractéristiques matériels ou immatériels d’une marque, d’un produit ou d’un point de vente. * Modifier l’attitude des consommatrices : réduire les freins, accroitre

cause l’entreprise. Les distributeurs se r€approprient alors le point de vente (TG, PLV), exploitent les prospectus de masse, tout en se finan•ant aupr‚s des industriels. Quant au marques, elles constatent une baisse d’efficacit€ du ƒ m€dia packaging „, d€veloppent des actions de trade-marketing pour exploiter les m€dias points de vente et prospectus et utilisent aussi des m€dias alternatifs, comme les massm€dias, le marketing direct ou le marketing situationnel. De cette €volution, on peut donc dire

lancement de 2 produits visage : Intense Cleansing Program et Restoring Formula, gestion des références existantes et des produits spécifiques Institut-Spa) · Marketing Opérationnel (développement des outils de communication, de formation, d’aide à la vente) · Marketing Institut-Spa (élaboration de la carte des soins, des outils de communication et de formation) Oct /Déc 2008 ALES GROUPE (Paris - CDI 3 mois) Assistant Marketing Export marques Phyto - Liérac · Interface entre les distributeurs et le

ciblages des BAL selon zone géographique. ISA + spécifique ou selon l’info donnée, on va choisir de distribuer ou non (certains ciblages géographiques qui remplacent les fichiers) F - La publicité directe Pub avec les 6 grands média. Hors média : * Promotion de vente * Marketing directe (message pub donne le moyen de recontacter l’annonceur, ils veulent une réponse immédiate) * Salons Définitions : Publipostage : ensemble de supports de communication organisés en système ->

promotion, les relations publiques, mais aussi les relations presse, les salons, expositions, le sponsoring et le mécénat, publi-postage, notices, catalogues, les locaux de l'entreprise, la force de vente, ... Publicité | Promotion des ventes | Relations Publiques | Vente | Marketing direct | RadioPresseMailingsCataloguesCinémaJournaux internesBrochuresPostersAnnuairesPrésentoirsSymboles et logos | Jeux et concoursLoteriesPrimesÉchantillonsStandsBons de réductionRemisesAnimationspodiums

segmentation 1980-2000: le marketing relationnel A partir de 2000: le marketing One to One AVANT 1900 le commerce traditionnel : -Les commerçants gèrent la clientèle de manière traditionnelle le marketing n'a pas lieu d'être à part comme un soutien de la vente. -Dés 1900 les distributeurs se concentrent en quelques grands groupes qui disposent de centrales d'achat. 1950-1970: le marketing e masse -L'apparition dans les grandes entreprises de la production de masse. -Le marketing consiste à accompagner

de livraison directe •    Les innovations de produit en cours •    Peut servir de sites existants •    Les produits ont besoin d'accréditations  •    La direction est déterminée et confiante . |  Faiblesses •    Listes de nouveaux clients                                                                                 •    Certaines lacunes dans la gamme       pour certains secteurs •    Nous serons un petit joueur •    Aucune expérience en marketing direct •    Nous

du client en connaissant ses motivations et en lui offrant des services personnalisés. Exemple : pour 1/ lui rappeler de faire ses back up. pour 4/ lui demander s'il a encore suffisamment d'unités. Il faut que se soit du service et non de la vente !! (Qui pourrait court-circuité les circuits de distribution) LEGO : Utilisation : jeu de rôle, construction d'après plans, créativité. Dans le one to one, il existe la possibilité de "nourrir" le besoin du client en connaissant ses besoins