Yield management

segments stratégiques de l'e ) Analyse concurrentielle de chacun des DAS Choix d'une stratégie générique pour chaque domaine ( différentiation, coût, spécialisation ) Détermination des voies de développement stratégiques vers de nouvelles activités Management d'un portefeuille diversifié d'activités ( avec les outils BCG par exemple ) Définition DAS : sous partie ( découpage/ segmentation ) de l'organisation à laquelle il est possible d'allouer ( ou de retirer ) des ressources de manière indépendante

positionner enfin sur un fonds sécurisé (fonds Euro-Horizon). Ce principe théorique est basé sur l’analyse des statistiques historiques des différents fonds. 5 RETRAITE MADELIN RETRAITE MADELIN Gestion Déléguée Exaprime HSBC ASSET MANAGEMENT Vous investissez en fonction de la durée qui vous sépare de votre retraite. Ensuite HSBC A. M. gère pour vous : plus vous êtes éloigné de votre retraite, plus l’investissement sera exposé aux actions. Et inversement, à l’approche de votre retraite

qu’elle a détenu jusqu’ici lui permet de cumuler et de profiter d’un effet d’expérience élevé. Ainsi sa connaissance du secteur lui a permis d’améliorer sa productivité et donc de réduire ses coûts. C’est également grâce au développement du yield management dans les années 1990 que la SNCF a mis en place un système d’information puissant lui permettant de prévoir la demande et d’ajuster son offre par rapport à celle-ci. Ainsi, cela a permis d’optimiser le taux de remplissage des trains et donc sa

différents types de risques encourus par les PME/PMI Financiers Variations des taux d’intérêt Variations des cours de change Variations des prix des matières premières Opérationnels Clients Fournisseurs Marchandises Outil de travail Effectif Management Actionnariat Dirigeants Know-how Ancienneté Succession Environnement Economique Concurrentiel Géographique Politique / Fiscal Réglementaire Social Ecologique 3 2. Risque de variation de taux d’intérêt CHAMPS D’APPLICATION Dettes: -

grand public que business to business, du nombre de sièges disponibles dans un avion : les sièges vides au décollage représentent une perte de revenu qui n’est pas rattrapable sur les vols suivants. C’est la raison du développement actuel du yield management 5qui consiste à proposer à des prix minorés les places restées disponibles quelques heures avant le décollage de l’avion ou le début d’un spectacle. Contrairement à la gestion d’un produit, on ne peut jouer sur les stocks : la limite est imposée

Gestion v Bottom up v Top down v Growth v Value v Chartiste v Indicielle v Indicielle tiltée v Quantitative v Stock picking 17 17 17 17 18 18 18 18 18 18 Principaux produits de Gestion Alternative v Fonds de fonds v Monétaires dynamiques v High Yield v Fonds garantis 19 19 20 22 24 Conclusion de la première partie 25 LE CADRE LEGAL FRANÇAIS EVOLUE : LA REGULATION COB D’AVRIL 2003 26 Gestion Alternative indirecte : Régulation de la COB v Raisons de la régulation : v Qu’est-ce que cela va changer

bonnes conditions. La vision du groupe Accor est fondée sur trois axes : Etre le meilleur employeur pour ses collaborateurs Devenir le meilleur investissement pour ses actionnaires Offrir le meilleur service à ses clients 2.4- Style de management Le style de management mis en place dans l’unité commerciale est participatif. Ainsi, la directrice et les différents chefs de service n’hésitent pas à mettre en place des projets d’équipe comme par exemple des concours inter-hôtels sur la fidélisation de la

ALI BELFALAH MBA SUP 5 2D CAREER MANAGEMENT FINAL ASSIGNMENT (Pr. Jeffrey Klein) 1) Self- Assessment • THEME 1 : ‘’ I prefer working alone’’ - Since my childhood, my entourage family and

grâce à de forts taux de remplissage sur des destinations à fortes demandes et pour lesquelles elles ont de fortes fréquences de desserte. Elles obtiennent ainsi des économies de densité très importantes. La tarification pratiquée est celle du yield management simplifiée, à savoir celle de faire payer moins cher les premiers billets mis en vente et d’augmenter les prix plus on se rapproche de la date du vol proposé. L’organisation des compagnies low cost consiste en des liaisons directes entre les

mobile clubbing, invasions, cistes, journaux citoyens, podcasting, Web 2.0, Web 3.0…) Upselling/cross-selling Part Client/Customer Yield Mgt Reengeneering Build to Order Désintermédiation Réintermédiation Rétromédiation One Click Away Filtrage Collaboratif (Collaborative filtering) Décommoditisation Arbre des valeurs Matrice du One to One CRM (Customer Relationship Management) : Stratégie et moyens mis en œuvre pour attirer et fidéliser ses clients de façon profitable Internet : - protocole de communication