Yves Rocher Cible

nombreuses grandes entreprises n’hésitent pas à se munir d’une nouvelle corde ‘naturelle’ à son arc. Clarins crée Kibio, L’OREAL rachète Sanoflore, Yves Saint Laurent Beauté s'est lancé sur le créneau au travers de la marque Stella McCartney. Au sein du groupe Estée Lauder, c'est Origins qui a lancé cette année des références bio. Quant à Yves Rocher, il prépare une gamme bio d'ici à fin 2008.… Doux Me, Zvonko, Kibio… • Les marques de niche Couleur Caramel, THEMIS, Anne&vous, Suzanne

Conclusion de la première partie…………………………………………………………….32 Deuxième partie : Approche empirique : Application du marketing vert au Maroc « cas Yves Rocher »………………………………………………………………………………33 Introduction………………………………………………………………………………….34 Section 1 : Présentation d’Yves Roché……………………………………………………...35 A. Le groupe Yves Rocher……………………………………………………………...35 B. Yves Rocher Maroc………………………………………………………………….36 a. Présentation…………………………………………………………………………36 b. Organigramme………………………………………………………………………36

Projet Gestion de force de vente PLAN Présentation & historique Concurrents Cible Entretien Détermination de la taille de la force de vente Type de force de vente Fixation des objectifs Principales missions Recrutement Intégration Animation Contrôle Analyse SWOT interne Recommandations Apprentissages Présentation et historique KISSES est une chaîne de magasins cosmétiques, en libre service dédiée au monde du parfum, du soin et du maquillage. Cette chaine

Conditionnement  Date limite de consommation (assez longue)  Approvisionnement à date fixe, quantité variable 6 Gestion des stocks  Matière première : stockées en usine  PF : stockées à la PLC et CDC METHODE F.I.F.O  Stock de sécurité (= stock cible) aux CPC: permet de répondre à demande pendant 10j. 7 Gestion outil SAP est une marque de ERP (entreprise resource planning) Gestion de commande, inventaire, etc… Suivi de l’activité (ventes, production, etc…) Gestion des stocks, suivi

segmentation ethnique, c’est-à-dire en fonction du type/teinte de peau. Sur le terrain nous avons observé autant de teinte blanche, claire (type caucasien), mat (type asiatique et arabe), foncé (type antillais et noir). On en déduit que ce point de vente cible toutes les teintes de peau, ce qui se traduit par une offre qui s’ajuste à tous ces types de peau pour être pertinente. II. Analyse marketing et diagnostic 1. Positionnement concurrentiel Le magasin KIKO n’est pas le seul à commercialiser

fidélité. - instaurer un climat de confiance (qualité accueil, personnel attentif et compétent, point vente séduisant) Pour que cela fonctionne, il faut : - S’assurer de l’image positive de l’entreprise - Identifier ce que l’on recherche, la cible, quel type offre - Exploiter l’ensemble des informations recueillies Mieux connu, le client sera mieux reconnu ●Attentes du client : - le rapport coût/bénéfice simple (exemple de la carte Leclerc) ; - facilités de paiement et de crédit

peau, l'ensemble des techniques, procédés et produits employés pour s'embellir, alors que le cosmétique est le produit en lui-même. Les cosmétiques se présentent sous différentes formes (gels, crèmes, émulsions, lotions…) et ont un but qui reste ciblé, c’est-à-dire la recherche du bien-être, sans être pour autant des médicaments. De plus, les cosmétiques ont tous une composition à peu près semblable, c’est-à-dire qu’ils sont composés d’excipients, de substances actives et d’additifs. 1)L’excipient:

évolution, beaucoup de choix, grande concurrence (Nivea, Yves Rocher…) 2) « Le plaisir du bronzage allié aux bienfaits d’une protection solaire » : Ce positionnement allie les deux grandes qualités des produits solaires de la marque, car il met en avant le coté protecteur que procure les produits, et aussi le coté qui répond au plaisir et qui satisfait l’envie d’avoir une belle peau bronzée. C’est une bonne façon pour attirer la cible féminine car, les femmes veillent beaucoup sur leur esthétique

Politique et positionnement 6 2) Le marché de cosmétiques naturels français 6 II. Présentation du produit 4 A) Les produits 5 B) Forces et faiblesses 5 C) La concurrence 5 D) Le prix 5 III. Approche Directe A) La cible visée 5 B) Stratégie employée 5 C) Les résultats 5 Conclusion 1 Bibliographie 1 Annexes 1 INTRODUCTION Le marketing direct est utilisé par l’ensemble des grandes marques dans différents buts et avec différents moyens. C’est en fait

Marché Cible BelgiqueLa marque Ostréalia est une marque de cosmétique naturelles, biologiques et de qualité 100% Made in France qui aimerait développer sa gamme de produits cosmétiques dans un nouveau pays, ils ciblent comme nouveau pays, la Belgique, pays frontalier de la France et souhaiterai re juger son marché cible en Belgique afin de répondre aux attentes et besoins des consommateurs belges.Le marché des cosmétiques naturelles et bio en Belgique est composé de 11,5 Millions de consommateurs