Yves Rocher Cible

Circuit de distribution Distribution sélective Gammes de produits Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain Prix De 0.50€ à 400€ environ Marques Dior, Bourgeois, Yves Saint Laurent, Lancôme etc… Prestation proposée Maquillage flash, soin visage, soin corps Concurrence Yves Rocher, Séphora CLIENTELE Moyenne d’âge De 10 à 50 ans et plus Panier moyen 50 € Type de clientèle Principalement des femmes Axe soin : Majoritairement des femmesâgées de 30 à 65 ans Axe

indique Rémy Lucas, directeur de l’agence Cate Marketing. Travailler sur un tel marché signifie donc, dans un premier temps, adapter la nourriture quotidienne à une solution nomade pour enrailler toutes les contraintes. Objectif : satisfaire une cible urbaine qui adopte de plus en plus le « one hand snacking » (manger avec une seule main). Les produits répondant à cette tendance de l’offre pratique sont aujourd’hui très présents au sein de la grande distribution. Les barres chocolatées et autres

stratégiques. On appelle cible de communication : L’ensemble des personnes que l’on cherche à toucher par une action de communication Grâce à la segmentation, l’entreprise peut choisir les segments à cibler. La cible de communication est généralement large car elle comprend la cible marketing et ceux qui vont influencer l’achat. Elle se compose : - de consommateur ou utilisateur - de l’acheteur - des relais et/ou influenceurs Distinguer cible marketing et cible de communication

clients de sauver la planète en économisant l’eau et l’énergie en réutilisant draps et serviettes (message environnemental). Le choix des médias Plusieurs médias existent, mais vous devrez choisir les plus pertinents en fonction de votre clientèle cible: 1. Les relations de presse jouent un rôle crucial dans l’établissement d’une communication environnementale réussie. Elles sont essentielles pour les entreprises et les destinations qui souhaitent faire part de leurs initiatives en matière d’environnement

évolue au fil du temps, le dernier ressemble le plus au logo d’aujourd’hui. En 1988 : Après une période difficile où petit bateau est surendetté et ne peut se retourner devant l’évolution des marchés, Yves Rocher rachète la marque, lui rappelant ses débuts dans le secteur vestimentaire. On dit qu’Yves Rocher fait la deuxième jeunesse de Petit Bateau. Son objectif est de doubler les ventes en restant axé sur la qualité, la créativité et la finition. C’est l’introduction des collections Petit Bateau en

individus sont de plus en plus préoccupés par leur santé et s’orientent donc vers une consommation dite engagée dont profite le marché des cosmétiques bio. La motivation éthique intervient également dans leurs choix de consommation. De plus, la cible s’élargie ! Il ne s’agit plus seulement des militants écolos mais d’un public transversal (hommes, femmes, enfants…) à travers une réelle prise de conscience de la part des consommateurs qui se traduit dans leurs achats. A la recherche de relais

positionnement et au ciblage. Ainsi, on le producteur se retrouve à faire un choix parmi les 3 stratégies suivantes : * Exclusive : le producteur vend ces produits uniquement dans certains points de ventes agréés par le fabricant, comme par exemple Yves Rocher, et cela dans le but de préserver une certaine image de marque. * Sélective : le choix est moins restreint que pour la distribution exclusive, mais le distributeur est étudié afin de mettre en place une distribution optimale (image de marque

d’un produit ou marque. Cible principale : client potentiel Com’ corporate : com’ aux cibles internes à l’entreprise Cible principale : actionnaires, employés, banquiers… Com’ institutionnelle : com’ sur les valeurs (écologique, humanitaire…) Les moyens de com’ externe Pub – achat d’espace : com’ média Com’ hors média : Promo des ventes : stimulation des prescripteurs, distributeurs… Jeux concours Marketing direct : pas d’intermédiaire entre l’annonceur & cible. publipostage, phoning

nombreuses grandes entreprises n’hésitent pas à se munir d’une nouvelle corde ‘naturelle’ à son arc. Clarins crée Kibio, L’OREAL rachète Sanoflore, Yves Saint Laurent Beauté s'est lancé sur le créneau au travers de la marque Stella McCartney. Au sein du groupe Estée Lauder, c'est Origins qui a lancé cette année des références bio. Quant à Yves Rocher, il prépare une gamme bio d'ici à fin 2008.… Doux Me, Zvonko, Kibio… OFFRE DISTRIBUTEURS Les sites internet (Cdubio, Mlle Bio) Les

déléguée : la fonction de distribution est prise en charge par des intermédiaires (exemple : la franchise). ➢ Distribution exclusive : concerne par exemple l’exclusivité de la vente d’une produit sur une zone géographique ciblée ou bien exclusivité sur une clientèle ciblée. ➢ Distribution sélective : en droit français : interdiction de refuser une vente. Exception toutefois pour les produits de luxe. Principe : une marque compte tenu de ce qu’elle représente ne peut pas être vendue n’importe